6月23日淘宝线下培训直播——视觉营销

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6月23日淘宝线下培训直播——视觉营销

我们在线下逛商场买东西的时候,一定会碰到的漂亮的导购MM为你做导购,也许原本不打算买东西的呢,在PLMM的“色诱”之下,乖乖得打开了你的钱包,这就是导购员的重要性

但是在文明线上的交易中,通常文明都是比较被动的,只有在顾客找到我们时,我们才能滔滔不绝地讲述文明产品的优点,所以这时需找一位无声的导购员至关重要。对了,在网购市场中,只有把产品的装修和产品描述做好才能,无往不利!

2010年6月23日,有幸参加了淘宝线下培训,下面我根据淘宝讲师“六月非羽”在上课时的讲内容和大家做一个简单的分享。

《店铺现象促销售》讲义

2010年6月23日六月非羽

一、视觉营销概述

视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一,所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和店铺的吸引力,从而达到营销制胜的效果。

视觉营销的主要方面:拍照、分类、商品组合、装修、购买路径、主图、产品排列、环境、促销栏、图片处理。

网购的购物流程与实体友比较明显的差别。实体的路径是由店铺—商品,而大部分网购的路径是商品—店铺,据统计在淘宝60%的订单都是由商品页面—首页。

二、店铺页面制作

1、店招

——亮出你的“牌”

店招要简洁、大方,体现以下几个信息:企业名字、企业文化、行业、产品的专业性

2、促销区

——别仅限于促销,能喊的优势喊出来!

店铺的促销区主要是展示新品、促销品、店铺活动等信息,要求简洁明了,能让顾客在看到促销页20秒内了解商家的信息,并与顾客产生共鸣(情感营销)

3、宝贝分类

——把自己当买家,你会怎么样选商品?

宝贝分类可按照品牌、款式、颜色、质地、大小、风格、价格等维度进行分类,要求尽量多维度分类,按照购物路径分类,按照买家的购物习惯分类。

4、推广区(首页展示区)

——价格好,品质好的拳头产品。

展示区展示的是产品形象,所以要选择那些卖相好的产品进行陈列,以显示品牌性。

价格形象好卖相好

√√

×√

√×

××

5、自定义页

——6个自定义页,你都用好了吗?

自定义页多数为企业的促销推广,在促销活动应遵循以下要点:天时(应季)、地利(产品)、人和(活动策划)。

沟通——定位、促销

感受——环境、流程、服务水平

价值——质量、价格、服务项目

商品——商品密度、水平组合

地方——地点、规模、布局

FAB法则:把优势和属性转化为买家的利益

韩国进口紧跟韩国潮流

出口韩日品质经过考验,紧跟潮流

你的优势,跟我

纯手工制作有什么关系呢?限量或独一无二

**材质制作材质环保、健康保证

三、宝贝页面制作

1、商品图片

——凭什么让你点,我的买家?

采用多图、多角度展示宝贝;尽量使用真人拍摄。

商品主图:图片清晰,多角度;只是那时真实性;展示效果、整体性;局部展示

2、商品描述

——凭什么让你买,我的买家?

这个产品是什么?尺码、材质、体积。。。。。。。。

为什么要在这家店铺购买?产品独一无二;促销活动;购物保障。。。。。。

总结:

1、视觉营销的基本原则:目的性审美性统一性实用性

2、视觉应用以营销为目的,不要抓目的,要抓手段。

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4 条评论

  • zhaoo
    zhaoo 投稿者

    有帮助。收藏了。谢谢。

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  • jerry299
    jerry299 投稿者

    感谢分享,收读~~

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  • chinakarl
    chinakarl 投稿者

    干货,收藏了,按章点兵,效果应该都不错

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  • fiygo
    fiygo 投稿者

    收藏了 很不错 学习

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