阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么

阿里问答 2021-06-08 2:39:54 阿里问答家
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阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么

阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么

阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么,阿里速卖通你对其了解有多少,首先阿里速卖通一年交易额过亿!我想这个已经不什么令人太过惊讶的问题了,为什么阿里速卖通一年交易额过亿!究竟是怎么做到呢?接下来料,下面结合下文一起来看看阿里速卖通一年交易额过亿!4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。

同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。普惠贸易渐渐成为全球商业发展的趋势,但无论是速卖通的将国内商品“卖出去”,还是天猫国际、网易考拉、洋码头等电商平台将国外商品“引进来”,都面临相同的瓶颈。全球速卖通总经理沈涤凡在接受记者采访时认为,信息的透明化,使得全球消费者的个性化需求得到了满足。不过,在跨境电商发展的过程中,遇到最大的两个问题是政策因素和物流配送。“现有的国际贸易规则和物流体系,基本都是为传统贸易设计的。我们需要把每一个单体成本降下来,逐渐变成以消费市场为导向。”

“中国制造”升级

据了解,速卖通成立于2010年,一开始对标淘宝C2C模式,到2015年进行策略调整,按照天猫标准招商,并渐渐清退了C店小卖家。在沈涤凡看来,这是买家的需求升级,也是中国的中小企业走出海外必须要面临的转型,即建立自己的品牌,不再是粗制滥造的代名词。

在入驻全球速卖通之前,位于昆山市的DEKO公司一直默默无闻扮演着代工的小角色。DEKO的一位负责人告诉记者,在传统外贸模式下,厂家接触不到终端消费者,对消费者的真正需求无从了解。“只能被客户牵着鼻子走。”

普惠贸易提速

近年来,全球跨境B2C电商增长强劲。公开数据显示,全球市场规模预计将由2014年的2300亿美元升至2020年的1万亿美元,同期消费者将由3.09亿人增加到超过9亿人。但跨境电商物流在向B2B和B2C融合的过程中,面临着物流链路更复杂,时效要求更高,个性化需求更多,以及政策监管不确定性等挑战。

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点1宏观速卖通选品:

首先教大家选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大;

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点2产品到哪里找:

当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,随意运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点3:关于速卖通货源分销平台的利用:

速卖通货源分销平台我不想多说,就一句话:按照销量从高到低挑选,这样具备货源稳定的特点,又集中了低价产品,两全其美,比阿里货源靠谱。

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点4产品数量的问题:

新手产品尽量多上架,越多曝光的机会就越多。

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速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点5产品价格的布局问题:

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途,我举个例子:比如一个店铺500个产品,价格怎样布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15个产品,5——10刀布局50个产品,10——15刀布局100个产品,15到20刀布局200个产品,20刀以上布局150个产品,以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格,这样是不行的,产品价格布局尽量不亏本,亚洲,南美,北美,欧洲大部分地址设置包邮,现在知道你店铺为什么没生意了吧。

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点6:关于产品初始价格定位:

产品上架时定价有两种方式,一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题,很多活动要求折扣百分之四十,所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动,上架产品时价格可以设置3倍成本价,方便以后打折。

优势:后期活动容易报上,可以打折更高的活动,从而控制利润;

第二种:上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮,前提国外速卖通运费控制在20元左右,这种方式要能腾出百分之十五的打折空间,以便后期产品大促销。

优势订单来得快而多,劣势:不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式,混用店铺就会做废掉)

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点7:上架产品注意事项:

上架产品时提前做好关联销售,产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好:发什么样的物流,货物几天能送达,以及销售方式)

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点8:速卖通图片的标准:

产品主图尽量不要有其他水印,主图背景尽量白色,干净,整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示,是尽量,没强迫。

速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点9产品标题:

产品标题尽量不要堆砌关键词,标题不要超过3个关键词,超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了,关键词全部覆盖了,怎么这些产品曝光一直是0,不管在怎么优化就是0,原因就是被隐形降权,商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用,适合的人群。

速卖通标题格式模板如下:

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速卖通未来发展趋势

四个“不变”与三大“变化”

3月29日,阿里巴巴集团宣布集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康CEO。

四天后,速卖通新掌门人戴珊就站到了2000多位速卖通核心商家面前,介绍速卖通未来发展的四个“不变”与三大“变化”。

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戴珊强调,第一个不变是,速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位不变。第二个不变是,“中国好货通天下”的梦想不会变。最后一个不变的是,服务全球海外5亿买家的目标不会变。

戴珊表示,速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变

最后,阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源,无论是人、财、技术,都将继续投入到速卖通业务,让中国好货通全球,让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家,了解卖家,认识中国之美。

同时,戴珊也指出了2018年速卖通三大“变化”。

首先,速卖通将对本地化服务进行升级,一切围绕买家体验重构本地化服务。

其次,速卖通与卖家的关系。2018很重要的一个工作对商家合作体系进行全面升级。

第三,将速卖通从购物平台升级为生活平台,将从单一的购物搜索,发展到赋予更多的美好和温度。

除此之外,戴珊还强调,在接手速卖通之后,会投入更多时间和精力,在未来会加大投入对新技术驱动,以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设。。

据了解,在过去5年里,成立于2010年的速卖通发展迅速,已成为全国最大的B2C出口平台。同时,速卖通积累了大量海外端的资源,年交易额增长近33倍,全球成交卖家数增长超过20倍,全球成交买家数在2017年突破了1个亿。

三大营销战略升级

在商家大会现场,除却戴珊挂帅后针对速卖通整体发展方向的发言,速卖通高级营销专家弓一也阐述了2019财年速卖通营销规划。

弓一表示,速卖通的营销战略将围绕用户、品牌和流量三个维度进行升级。

首先,速卖通将在2019新的财年中围绕用户构建用户分层体系,根据不同的用户分层,提供不同的商品结构、不同的服务以及不同的价格策略。

其次,在品牌方面,速卖通将针对卖家的客单价和订单转化率,为卖家强化和提升海外消费者对商家品牌的信任和好感度,在复杂的海外市场中为出海的品牌提供站内外资源的扶持。

在销量流量方面,速卖通将构建内容营销阵地,打造网红任务平台。“大家时间花在哪里,流量就在哪里,在海外市场也是一样。”弓一表示,从最初的桌面PC端到现如今的移动手机端,卖家的购买路径和消费习惯使得他们购买、选取商品的渠道也发生了许多变化。这意味着,商家也应该在营销方式上作出相应改变。

弓一还提到,速卖通将在新财年继续鼓励卖家进行站外投放,并推出A+计划二期。A+计划指的是,速卖通鼓励卖家在站外投放,卖家通过向速卖通官方指定合作方投放预算,由合作方投放广告。通过A+工具的效果追踪,速卖通将在站内向卖家给予一定比例的流量扶持。

弓一表示,继2017年速卖通双11推出首期A+计划后,速卖通渠道流量方面取得了初步成效。第二期A+计划,卖家不用再把钱打到指定官方合作伙伴那边,还可以实现自主投放。目前,A+第二期的广告渠道已包括Google、Facebook、Youtube等主流广告渠道,甚至一些网红渠道。

了解了四个不变与三大变化之后,卖家朋友可以尝试一下会上所说的A+计划二期,在进行广告投放的时候,还可以获得一定比例的流量扶持!

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