让VC滚蛋-让VC滚蛋……就这么干!

电商营销引流 2021-06-08 2:40:58 纪丙健
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本文主题电商电商会,电商互联网,电商行业分析,电商营销引流。

让VC滚蛋-让VC滚蛋……就这么干!

补记:震撼的标题的好处是阅读率高,坏处是容易造成误读。我说的什么意思,明白就行,相信VC们不会有不爽的误解吧,哈哈哈——某VC,我想知道,你看过帖子是懊恼,还是暗爽呢?欢迎加我QQ

在VC圈,我还是有几个朋友的,不知道他们看到这个标题是否要抓狂,不过知道我“雷管”性格兼“标题党”作家风范的,估计也会一笑而过吧!

2天前的夜里2点左右,重庆某网站的创始人跟我聊天。他们网站做了大半年,有一万多的注册用户,发展形势算是还不错,不过,问题在于没有一分钱收入,跟我聊的原因,大抵是觉得不知道自己还能撑多久,来我这里取暖吧。

下面这些文字,只是代表我自己的观点,我都说了,我不是互联网圈子的,我不是电商圈子的,我只是个卖肉的,刚好在网上卖而已!

第一:别扯淡了,你连你是谁都还不知道呢!

那个网站是大学校园交友网站,里面乱七八糟,娱乐,游戏,电影,足球,啥都有。我问他,为什么重庆的大学生要上你的网站,而不是上人人或者QQ校友录?他说他是本地的。哦!互联网会因为你是本地的就上么?扯淡!那直接上校园局域网就好了!

我问他,你觉得大学生的最大需求是什么?能够和地域性相关的!他说是交友——又很扯淡。第一:现在宅男宅女那么多,帅哥美女的早被身边人瓜分了,又不是剩男剩女。哪来的交友需求?第二:即便有交友需求,去人人和Q校友录好了,干嘛上你的网站呢?

说这个事儿,且不点名的说,是因为,很多人都会犯这个错误,就是觉得,我要干什么了,但是很少考虑,别人为什么要让你干!

你总要给别人爱上你找个理由吧?

比如红味坊是卖川味美食的。别看那一个一个的比红味坊牛叉的店多的事,但是,在川味美食这一块,我有别人比不了的。我是顾客每日下单以后,现做!你再大的食品加工企业也干不来这个活。我请了多年制作经验的好厨师,味道能调得好。我每天早上6点进原料,7点制作,下午发走,没有库存压力……所以,别人有理由选择我,支持照顾我的生意。

你不管做啥,都得明白一点,顾客一个一个的可精着呢,你不给他充足的理由,他不会选择你,即便暂时性的选择你,也会很快的去选择别人,而且在选择你的过程中还会以要去别人家来威胁你要挟你剥削你,最后,你就发现自己没有利润可言了!

所以,做电商,首先要做的就是,确定自己是什么,能干什么,为别人找一个爱上自己的理由——不然,你等来的就都是妓女,而不是爱人!

第二:VC是干嘛的?

VC和绝大部分的投资者一样,有一个资本运作的必然属性,就是放大器。你做的好,加速你发展,你做的赖,加速你死亡。

我知道有很多创业团队,在创业的第一步,想的就是如何做盈利模式,如何规划前景,如何吸引天使或者VC来投资。

可是,打住!

你以为真的有天使么?为什么天使会降落到你的头上?

你以为VC真的要和你玩“大冒险”游戏么?

千万别天真!你首先要想的是“如果我现在让VC都滚蛋,这事儿我能不能干好!”如果不能,那就别干!第一,并不是一定会有天使或者VC来找你,第二,即便他们来了,也只是放大器,加速器而已。如果你本身锤炼不够,只会让你死的很快,连调整的余地都没有。

第三:真的没有资金就干不好么?

有一些电商,会觉得,这事儿,如果没有多少钱多少钱的,我肯定干不来。我从来不这么看。10年前,我大学毕业以后,交完80元一个月的房租,身上只有27元,当时和家里闹崩了,不可能有人支援。那我怎么办?我每天去跑到报刊亭批报纸卖,早上批20元的,卖完就可以赚15元,一天我可以跑4趟,算下来也可以一个月挣一两千块钱,我就能活得下来了。

我的意思是,早期的时候,资金少,是有利的,这个阶段,可以充分做减法,减到把生意变成1+1=2这么简单。而且还保证能赚钱。大家讲来讲去盈利模式,所谓模式,一定要可以复制,一定要可以反复扩大上规模。咱们在这一阶段把内功练扎实了,再有资金来,很好,一下子就放大了,加速了,没有资金来,也没有关系,我靠自身盈利就可以持续发展下去——所有的困难都敌不过时间,所有的品牌,最后都只会成为时间的见证。

没有钱是不是不可以做推广?当然不是,你以为我现在在干嘛呢?我现在写帖子就不是做推广么?没准这里有几个看到我帖子的,刚好又想吃牛肉干的就跑去我店里购买了呢。把事儿做简单,纯粹,谁都能干了。你就可以规模化复制了。这压根儿就不需要什么投资不投资的。

第四:要有信心让VC滚蛋,你放心,他还会来找你的!

天使投资的人不是信耶稣的,VC就更不是慈善家。他们只是在做生意。我们是他们的产品。如果我们是优质产品,他会缠着你想和你做这笔生意的。如果我们自己不是优质产品,你天天想着他来也白搭。人家来了就是吃吃喝喝,泡泡酒吧,把把妹子,最后你来收拾烂摊子。

所以,从做项目的第一天,咱们就要90%的精力放在我怎么样能让VC滚蛋,没有他我也能发展的很好。然后10%的精力放在万一他来了,我怎么样做的更好上!

最后要说的是:

第一:我知道有非常多的成功的企业是在天使投资+vc+pe的合作下取得长足发展的,但是,你在做的时候,不能就想着他们,依靠他们!

第二:你只有清楚自己在干什么,清楚你怎么无可替代,你才会吸引来VC,中国人说:上杆子的不是买卖。你找他不好谈,他找你,你就可以爱怎么谈就怎么谈了。

第三:让VC滚蛋不是目的,做好你自己才是关键。

第四:上面这些话不是对别人说的,是我一直要告诫自己的!

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50 条评论

  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    呵呵,支持一下

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    面对有些执迷不悟的人,确实应该用简单粗暴的语言去说明

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  • 雪花78
    雪花78 投稿者

    文章很强,顶一下

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  • 哥服了你
    哥服了你 投稿者

    太强悍了,第二个雕爷出现

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  • 日月
    日月 投稿者

    问个跟题目不搭界的问题,现做的话,一天要是发个1000单怎么办?赶的出来么?话说办公室的MM准备下手楼主家的牛肉了。

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    回复:20 楼 @ 日月 我们是按照每日2000单设计的现在办公面积是2000平米另外,还有8个协作户随时可以动起来。我想你担心的是制作方面是否能满足吧?

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  • 骑扫帚月夜飞
    骑扫帚月夜飞 投稿者

    蛮有道理,不过,标题嘛……

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  • 科波菲尔
    科波菲尔 投稿者

    你很有才,就这点也可以促使你成功了,不错,鉴定完毕!

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  • 徐渐
    徐渐 投稿者

    hahaha 写得好

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    回复:24 楼 @ 徐渐 谢徐渐兄鼓励!

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