绝不打酱油-各个岗位利用空闲搞推广

电商营销引流 2021-06-08 2:41:26 龙的天空
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本文主题电商员工配置,电商营销引流。

绝不打酱油-各个岗位利用空闲搞推广

昨天有2个兄弟和我讨论企业管理问题,提到了自己有些员工经常打酱油,让他们无比郁闷,我就结合自己之前伙同BOSS,压榨员工的经验,讲了几个岗位员工平时可以做的推广工作和效果。

和一般人让员工闲着时候发广告贴不同,为了调动员工积极性(其实是不能为了老板而得罪兄弟姐妹),我当初设计各个岗位承担的推广工作时,充分考虑到了利用这些岗位的现有资源,以及员工的个人爱好,加上不错的奖励措施,所以虽然是老板的帮凶,但大家并没有恨我。

先从总体上分析一下公司各个岗位打酱油的情况:我把一般公司的员工分成四类。

一工作量固定型:比如网站采编,图片美工等,每天都有固定的工作量,只要制定工作量时科学合理,就基本杜绝了大酱油的可能。

二学习型岗位:比如市场、UI、物流管理等,虽然工作时间看上去不饱和,但是要把很多时间用在积累人脉资源以及自我学习提高上,这类员工有打酱油的可能,但打酱油的个人属于不求上进型,和公司管理关系不大。

三时间金钱型:这类主要是销售业务,工作时间直接和自己的收入挂钩,不适合压榨他们。

四就是容易打酱油的岗位了,比如物流送货员,客服,前台,人事行政等,这些职位的工作时间由公司业务决定,在业务不忙时很容易出现打酱油的情况。下面我要介绍的,就是如何压榨这些员工。

提前PS下:这些员工每带来一个订单,都有10块的奖励,团购订单的话奖励更多,因为不影响他们的本职,也不是繁琐单调的工作,所以大家还是很容易接受的。

首先是物流小伙:(特指送货员)

公司首先要准备下道具(夏天文化衫,冬天准备一空纸盒箱子),上面印刷上公司名称和最新促销信息。

该小伙子每天上下班的时候各贡献自己半小时时间,带着道具(穿着文化衫或绷着箱子,2人一组最好)在公司最近的一个地铁站从一边入口进,另一边出来,慢慢的走,但是要走的稳当,在人多的时候掏出电话,假装送货,大声问客户在哪,引起路人的注意。

午间休息比周边写字楼提前或推后1小时,在其他公司午休时,继续带着道具,去周边写字楼,冒充送货,在各个电梯从下坐到上。

这样操作多数时候起到的主要是品牌宣传作用,不过在节日等购买旺季效果还是不错的,有一年情人节,前后一周一共带来了40多个订单。

下面是前台MM:

前台MM掌管签到,得罪不了,我给前台MM找的活是去泡物业,反正她日常工作就经常要和物业打交道,物业管这楼的小伙也挺帅。泡到位后让物业走点后门,每次公司印促销传单,也在办公楼里发发,在同办公楼的人购买,可以便宜点,算是物业搞的服务活动,持续了1年多,业户没有反对过。

这样操作下来,同楼最多一个月买了27单货,不过单价平均高达2000多。

然后是人事大姐;

人事大姐算是部门主管了,麻烦人家可有点风险,所以我打出的是“请大姐在工作之于帮助公司寻找客户”的名义,其实就是每个月收集10条本地行政人事聚会信息,然后让公司的销售业务冒充行政人事去和人换名片,拉关系(卖办公用品和礼品)。

人事大姐每个月可以拉到3个以上的企业客户,年底则有11家,人事大姐自己就销售10万多点。

最后是客服了:

其实客服在很多小公司就担负着发广告贴、冒充顾客发布留言的责任,不过这对客服来说实在是种折磨,所以我用的是更人性化的方式,让客服在几个大论坛里选一个自己喜欢的,每天发帖1个,回复20条,每个月平均必须达到这个数,把论坛账户做到高级后再配合公司做些深度的论坛营销。

结果俺们有位客服MM颇具才华,3个月内做到了国内一知名婚庆论坛的版主,其他论坛也有半数成为了活跃知名ID,靠着签名广告就能每天带来7、8个订单了(几个论坛一共哦)。以至于老板想出了再招聘客服优先招聘有知名论坛活跃ID者的主意。

当然,这些都是些小公司,销售量不大下做出的馊主意,请大家还是多体贴员工,自己多动动脑子提高网站销量才是正路。

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50 条评论

  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    但我认为这个从管理和执行上来讲,都是有难度的

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  • 宁波中润
    宁波中润 投稿者

    很精的资本家啊!

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  • 龙的天空
    龙的天空 投稿者

    回复:26 楼 @ lennyhan 的确,表面上看管理问题不大,每个岗位都要单独的考核数据,不过如何让员工开心的做这些事情,达到理想的效果却很难掌控。

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    回复:28 楼 @ 龙的天空 说的对。我亲身经历一个企业,也让各岗位的员工来做类似的事。由于企业比较大,人多,且责任心不强,自己负责的一亩三分地还经常扯皮,就别提这本不是他份内的事了。都怨声载道,执行效果很差。

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    正在小公司上班,看了楼主的文章又说收获。

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    回复:30 楼 @ sonnet 其实小公司有很多优势,比如楼主这个思路,小公司绝对更容易执行,效果也更好

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  • 日月
    日月 投稿者

    以前上班的公司,大家晚上都心甘情愿的自发加班,为什么?公司包住,下班后晚上没事儿做,也没地儿去,还不如去办公室吹吹空调,去了办公室你也不好意思坐那里吧,总的找点事做撒,于是自动加班吧

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  • ranglee
    ranglee 投稿者

    牛B,该学习学习!!!

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    回复:33 楼 @ 日月 嗯,这种情况属于有点特殊,就类似于我此前说的小公司有自己的优势,尤其是创业型企业,没有那种大企业的扯皮推脱作风,反而可以做好

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    当然,有奖励机制也好,涉及到钱。但这也是成本啊,不如直接放到推广合作里去。而且容易被钻空子。

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