分析红味坊微博营销失败的原因

电商营销引流 2021-06-08 2:41:28 龙旋风
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本文主题电商失败经验,电商营销引流。

分析红味坊微博营销失败的原因

任何病毒营销离不开三种人,一个是必须找到对某些东西掌握话语权威的“内行”发表意见,一个是必须找到拥有众多微弱社交关系的“联系人”,在他们之间构架一个能够主动推销产品的“推销员”。店主为什么在TAOBAO的成功而到微博就失败了,除了前边说的找到三种人,这里还牵涉到一个长尾的问题,在TAOBAO的C2CSNS平台上,他建立的人脉关系都是围绕他的产品的,也就是这个社群在偏好上和他的产品是相关的,他很容易在这个圈子里找到那三种人,相反,他到了新浪微博上,在重建客户关系中,寻找的客户都是泛人群,他没有对客户资源进行一个梳理,去了解关注他的人并不一定都是关注他的产品。就好比他说他FOLLOW了电商圈的名人,在@的过程中可能获得了一批粉丝,但问题是这批粉丝可能都是电商圈的人,未必对川味食品感兴趣,你给老虎免费赠送青菜优惠券,别说优惠了,你就算白送人家也不要,何况是你还想让他写评论呢?

我忘记哪个互联网学者说了的:”互联网爆炸的信息让世界以碎片化的形态在你的面前呈现,SNS的作用事实上在于聚合这些碎片,把他们拼成你所希望见到的一个个完整的小世界。“

这个店主在微博的失败并不在于微博本身,而在于他没有找到整个SNS营销的窍门,在TAOBAO他的小世界已经形成了,但在新浪他的世界显然还是破碎的,但这个并不影响他的经营。因为当前决定电子商务成败的主要还是4P这些传统意义上的营销部分,把所有的希望都寄托于网络公关,想靠微弱的投入产生引爆世界效果,有这种命悬一线的想法才会失败。

另外twitter的广告系统已经上线了,包括竞价排名,个人首页广告推送等等,新浪微博前段时间向业内征集过微博商业化的意见,我也有幸参与一二。事实上新浪现在不是没有想好商业应用,而是在竞争优势没有完全确立的前提下,还是尽量以占据客户资源为主,毕竟跟随者腾讯的渠道太强大了,稍不留心就会功亏一篑。任何一个互联网产品。技术方面不存在垄断性壁垒,平台又是OPENAPI,在没有足够大的用户基数前提下,贸然推出收费模式都是很危险的。

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33 条评论

  • 走丢的海
    走丢的海 投稿者

    LZ的意思,就是红味坊那个哥们,没弄清楚新浪微博的生态链?利益链?还是传播方式?还是环境? 你既然有幸参与了新浪微博商业化的讨论。那么就是对新浪的推出可能商业化方式是了解的。那么也就是,至少你了解在新浪认为,什么方式最吸引用户关注,吸引用户转发,你是知道的新浪知道哪些方式可以转换为销售的,期待你的分享

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    刚才我已经在跟帖里看过这篇文章,我还在想,这哥们写的真好。干嘛不单独发个帖子啊。想不到,还真的如我所愿了!第一:非常感谢您的指导,我是互联网的小学生,还有很多学习的地方。期待这样的指导以后更多一些。第二:如果可以,欢迎加我的QQ,多跟我聊聊,让我多一些学习的机会。第三:你的帖子我收藏了,要好好学习学习!

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  • 网络推广人
    网络推广人 投稿者

    在TAOBAO他的小世界已经形成了,但在新浪他的世界显然还是破碎的,但这个并不影响他的经营

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  • 六道
    六道 投稿者

    思考中,标记下。

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  • 龙旋风
    龙旋风 投稿者

    无论社区,论坛,SNS,博客,微博这些口碑营销的方式,最终都离不开兴趣圈,地域圈和意见领袖。

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  • scv
    scv 投稿者

    恩qq微博就像潜伏在草丛里的老虎一样,看来免费的午餐还可以继续享用

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  • 走丢的海
    走丢的海 投稿者

    引用 (龙旋风 @ 10-06-29 18:01)无论社区,论坛,SNS,博客,微博这些口碑营销的方式,最终都离不开兴趣圈,地域圈和意见领袖。高人来了

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    回复:5 楼 @ 龙旋风 赞成

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  • 走丢的海
    走丢的海 投稿者

    引用 (纪丙健 @ 10-06-29 18:05)回复:5 楼 @ 龙旋风 赞成红味坊哥们,可以尝试下区域社区营销。应该会有大收获

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    分析的不错。话题驱动、兴趣驱动、关系重构成本。本以为纪总这几天发飙了,疯狂高产,进来一看,纪总不仅软文写得好,还在派代网把自己打造成了一个焦点性人物。

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  • 走丢的海
    走丢的海 投稿者

    引用 (naiyechina @ 10-06-29 18:07)分析的不错。话题驱动、兴趣驱动、关系重构成本。本以为纪总这几天发飙了,疯狂高产,进来一看,纪总不仅软文写得好,还在派代网把自己打造成了一个焦点性人物。有PMP嫌疑,但是至少有一点可以肯定,纪总爱学习、爱交流

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    回复:11 楼 @ 走丢的海 PMP是什么意思啊?

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    纪总确实可以去尝试一下区域性社区推广,以团购形式促进销量,培养好吃客充当团长,到时候那个社区会产生稳定的自然流量。有流量,产品好,销售自然好。

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