直通车技巧有哪些?新手开直通车必看

淘宝问答 2021-06-08 2:45:29 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝直通车,淘宝问答。

直通车技巧有哪些?新手开直通车必看

直通车技巧有哪些?新手开直通车必看,玩直通车首先要知道淘宝直通车的核心点是什么?只有抓住这个核心才能开好直通车,点击、转化还是ROI?Nono,其实都不是,我认为直通车的核心是关键词!千里之行始于足下,关键词是直通车的开始,如果关键词优化不好,整个直通车就面临崩溃。直通车要想开出效果,需要真正吃透关键词,从选词到出价到优化,每个阶段都有相当分量的功课要做,很多商家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家很难望其项背,竞争大炒的价格越高,所以盈利空间也就越小了。鬼才要说的是,不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

一、关键词分类管理

1、追求精准流量

无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。

我们来看一个消费者模型:

潜在客户--有购买需求的用户

兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

成交客户--在店铺产生购买行为的群体

这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

2关键词分类管理

①系统推荐词

系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。

②广泛词

广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。

③长尾词

长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

④飙升词

飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。

3、如何寻找高质量关键词

作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。

另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。

把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。

4、手机端关键词

PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?

①属性词

手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。

②搜索列表推荐词

在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。

③手机包

在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。

二、关键词原则及出价法则

1、中心词一致原则

有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词,那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加,以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。

2、优先展示原则

在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。

宝贝的属性也是很重要的,我们在上产品时一定要填全属性,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。

3、关键词出价

①降价法

降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是,必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。

降价法适合有一定经验的车手,因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。

③升价法

升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。

此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。

三、关键词优化策略

关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。

关键词怎样去优化调整?

1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词

首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;

相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。

2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据

点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:

①相关性很差,删除添加新词

②质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察

③质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。

3、对于出价高的关键词如何处理

①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报

②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以

4、对于质量得分低的关键词如何处理

长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。

直通车怎样开才能提高销量

首先开始测款,七款宝贝基础销量都在20左右,权重和点击率都还比较低,且客单价比较低,一双40元左右。七款一天200都花不出去,先用一周的时间来测款。

一:测款的操作

1:加词:每款宝贝挑30个左右的关键词,挑选点击量不低于200的点击率还可以,性价比比较高,竞争度比较低的词。

2:出价:关键词PC端出价统一0.5,无线端出价比全网均价高10%左右。

3:由于测款的是球鞋,8月海南等地还比较炎热,关闭港澳台以及海南,广西部分地狱的投放。

4:关闭站外投放和定向投放。

5:开启人群测试,每个年龄阶段和购买力阶段的人群都溢价0%开启人群测试。

二:测款结束后

可喜的是7天后有两款的数据不错,收藏加购率都超过了7%,但点击率都比较低,大约1%左右,此时的PPC差不多0.8左右。

(一)以下是从7月30至今点击率的优化趋势图(1%左右提升到了4%)

优化方向:

1创意图:通过软件查到女鞋类三宫格或者四宫格的图片点击率比较高,让美工做了两张数据好的宝贝的四宫格创意图。

2关键词:有点击和收藏加购的词筛选全网数据好的加价,原来7天内没有展现的词,筛选全网点击率比较好的加价,剩下的删除,再加一部分全网数据好的精准关键词。

3匹配方式:部分展现量大点击率低的词调整为精准匹配。

4投放地域:查看直通车后台的地域报表,关闭点击率低的地域投放。

5人群测试:把展现量和点击率少的人群溢价关闭。

6活动配合:掌柜去找了淘客推广,基础销量和评价跟进的十分给力,宝贝权重在直通车和活动的配合下日日高升。

(二)以下是从7月30至今PPC的优化趋势图(1块降到0.47)

原来1块的PPC一天200都花不完,现在0.47的PPC一天日限额是600。

优化方向:

1:在点击率提升的同时,每天降价5%左右,但是部分ROI高的词暂时不降

2:开启直通车定向-“猜你喜欢”和“掌柜热卖”

注意3:在降价降到一定阶段的时候,要加一部分大词进去,以免流量下跌。

(三)以下是现在的质量分和排名情况,无线端基本在9分10分。

注意:但是质量分没有太大参考意义,主要还是看点击率,有些关键词即使满10分,但是没有ROI并且点击率和收藏加购率比较低,也没有意义,还是干掉。

(四)以下是7月30号至今的成交额情况

由原来的每天花一百多块成交一百多块的情况,现在直通车每天平均成交900元左右。前两天问了掌柜,现在其中一款鞋子,每天已经一天50+单左右了。

直通车实操技巧分享

不管怎么说都是要先获取搜索流量的,而想要获取搜索流量主图点击率这个问题是一定要解决的,所以对于店铺又要人群又要点击率来说直通车是最合适的了,在选择直通车推广产品的时候,一定要保证产品是有基础评价和销量的,虽然不排除好多产品零销量也能卖出去,但是对于现在的淘宝来说是很难的,尤其是对于一个新店铺而且推广费还不是很高的中小卖家来说,一定要保证产品有基础销量和评价,因为没有多少客户会对零销量的产品感兴趣,除非你的产品本身特别优秀除外。这也是为了保证直通车可以正常运作的基础,选择好产品了剩下的就是一些基础设置了,这里着重说一下地域和时间的设置,有关地域方面的设置我建议除了我们不能包邮和主要销售集聚地职位都开上,也许有的人说会不会影响点击率啊?

直通车技巧有哪些?新手开直通车必看

如果只开几个地方会不会好一点呢?诚然,有的人是那样开的,但是这里我是不建议的,因为直通车前期测试的是图片的点击率,而我们的自然搜索是面向全地区的,我们要做的就是做出一张点击率高的图,然后可以快速带动搜索流量,所以只开几个地区是不可取的。

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时间设置这一块我建议晚上不投放,白天全天100%投放就可以了,晚上不投放一方面是因为整体展现比白天少太多了,另一方面是我们不能及时作出调整。

做好上面那些就要开始产品推广了,在产品推广设置标题的时候一定要留一个创意标题先别用,另外三个标题直接用关键词里面的就可以了,不要去另外加别的关键词了,这样我们推广用的关键词都是标题里面的,所以就能测试我们标题里面的关键词选的怎么样,不好的可以及时改正。

直通车技巧有哪些?新手开直通车必看

至于另一个空的标题是为了遇到特别合适的,是为我们标题里面没有的关键词准备的。图片流量分配原则一定更要现象轮播,这样是为了方便我们测图的。

直通车技巧有哪些?新手开直通车必看

创意设置好了之后一定要把定向里面的智能投放关掉,我们这个计划是为了测图和引入搜索流量的,不是为了猜你喜欢流量的。而且如果这个不关掉的话会产生一部分展现量,从而影响我们的点击率。

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这些都设置好了之后就要选择关键词了,选择关键词是整个直通车里面最重要的,因为后面的点击率、收藏加购率、转化率等都是要依靠关键词的,并且一个好的关键词不仅能给计划带来很高的点击率,而且前期出很低的价格也能得到客观的展现的。首先选择的关键词相关性一定要满格,因为直通车的质量低分考验的三个因素里面,相关性属于送分的,如果想用的词相关性不满格怎么办,上面有说过的只需要把这个关键词加入到我们留的那个创意标题里面就可以了。然后在选择关键词的时候前期一定不要选择那些展现量过大的词,因为这些词的竞争也是很大的,我们要选择的是那些展现量在一万左右的就可以了,然后就是看这个关键词的点击率如何,基本要选择那些点击率大于3%以上的,至于转化率不是前期选择关键词要考虑的因素,选择好关键词之后还需要对这些词进行二次筛选。

点击选择的关键词就可以看到更多的数据了,这里主要看的是市场出价,我们前期在出价的时候最重要的参考就是这里了,前期的关键词出价基本是市场均价的1.5-2倍就可以了,当然也可以稍微高一点,但是不能太高了。如果出道了行业2倍还是没有多少展现量的话就可以放弃这个词了,一方面是因为竞争太激烈了,我们想要好的位置和展现需要出更高的价格才行,另一方面是前期我们预算有限,根本就不足以支撑我们这样消耗。

通过这样的筛选基本出价和关键词就搞定了,剩下的就是开始优化关键词了,这里说一下前期优化关键词不要太频繁,基本2-3个小时简单优化一下就可以了。然后前三天主要考核的数据是点击率,所以前三天主要优化方向就是点击率为主,然后点击率优化好了之后就是优化收藏加购率的时候了。优化关键词的方法遵循优胜劣汰就可以了,点击率还可以可以保持出价不变,点击率挺高但是展现量少的可以稍微上调出价,点击率低并且展现量大的可以先降低出价或者修改匹配方式来提高点击率,点击率低并且展现量少的直接删除就可以了。后期的优化也是一样的原理,只是把考核的数据换成收藏加购率或者转化率而已,基本道理都是相通的。优化直通车是一个很耗费时间的细致活,是急不来的。

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