开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

淘宝问答 2021-06-08 2:46:29 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝问答。

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做,互联网发展迅猛的时代很多人都选择了淘宝创业,那么新手开淘宝店最烦恼的就是一怕没人买,二怕没信誉。虽说现在大家把网购信誉看的没有以前那么重要了,但是遇到买过百宝贝的时间还是会习惯性的去看看网店是什么信誉等级,一般到了4~5个钻石或皇冠的店才能放心。这个级别的信誉对新手网店来说,可是老大难问题啦,因此,开店卖的东西首先要能让网店信誉来的快,然后做服装等其他的产品,才能跟别的网店竞争。纵观淘宝中的宝贝,话费充值、游戏充值是需求量最大的,几乎人人都需要,另外它们交易流程短(买家充值后一般几分钟后就能确认收货给好评),资金回笼快。购买软件后你就是全国手机话费以及一些游戏点卡的代理商了,不仅能够快速地提升网店信誉,还能增加店铺商品的多样性。

新手开店,一般还会考虑初期投资的问题,做实物,大部分新手是没有好产品、好货源的,都要去找代理,开店的投资里面就要增加一千块左右的货源费用,这对咱新手来说,压力不小。做第五代的投资只需要300块钱左右,现在物价飞涨的,300块能买个啥?但是如果您用这300块投资网店,那您获得的将远远大于三百块的价值,或许你因为努力做充值月入几千,或许你能学到很多经验,进而走向成功之路……

当然,对于初入淘宝的新手来讲,选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以,今天讲选类目、选品,不单单是从数据的角度上进行分析,也会从其他的一些角度跟大家聊聊。在这里给网店卖家推荐快速提升宝贝排名技巧“百度搜【豌豆电商】”门户网站务必电脑登陆体验最佳效果

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

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开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

首先我想跟大家谈一个概念,是我以前在分享的时候经常会提到的概念:竞争力。我一直本着的一个原则就是:无论什么优化,选品也好,关键词也罢,下架时间也罢,对于中小卖家而言,都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢,其实很简单。我们就以类目为例:

比如你想做上装,但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等,你到底切入什么比较好呢?如果你是一个很有实力的企业,传统企业强势介入,有资源、有资金、有团队,那么毫无疑问,可以直接选择市场需求最旺盛的,这个可以直接通过生意经看到这个数据。

可惜,我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝:无资金、无资源、无团队,这时候再去选择这种需求旺盛的,还合适么?当然,你也许会说,大卖家吃肉,我们喝汤。但是抱歉,汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢?在这里你可以这样理解:平均每个宝贝能够分到的订单数,竞争力=成交总数/当前宝贝数(最好的是用高质宝贝数这个指标,这个指标在生意参谋里面可以得到)

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

那么,就很好理解了,每个宝贝分到的订单数越多,对你来说当然就越好,因为作为小卖家,你的机会就会越好,也就是说竞争力这个值计算出来越大,越好!(很多人会错误的理解成:竞争力越大,竞争就越激烈,这是不对的)。这样计算出来后,最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目,也许就不是。同样,你优化下架时间的时候,最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段,也许就不是。我在这个系列文章的后面,会多次用到这个概念,大家在这里加深一下理解。

好了,知道这个概念,我们聊聊如何切入市场,类目上怎么切入,属性点上应该怎么切入,甚至关键词上应该怎么切入。1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业

服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选,理由很简单:容易,市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我,飞哥,你说我做什么样子的女装好?这时候,我都会反问一个问题(尤其是女性卖家):你喜欢什么样子的衣服?

是的,你喜欢什么样子的衣服,你就去做什么样子的衣服。理由如下:

(1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的

这也是市场细分建立的基础:消费行为相对的同质性,对于任何一种消费偏好,一定会有一群人是一样的,也就是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格,都会有人跟你喜欢一样的东西,这些人就是你的目标顾客群,所以,这样选择你准备切入的类目,首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平,受教育程度,年龄等等,这些因素就是你的人群画像。

(2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点

这款衣服为什么你会选?真正吸引你的点是什么?是价格、款式、材质,还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么:因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的,家里条件很OK,你在选衣服的时候,款式是一方面,但是你更注重衣服的品质,所以你挑选衣服的时候,主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK,你的目标顾客群也会这么想,所以如果你做详情页的话,重点就去突出这些。

(3)网红时代的发展趋势

你不断的根据你自己的审美,根据你自己的判断去选品,进行搭配建议,然后你的目标顾客群开始关注你:这家伙的审美不错啊,这家伙的眼光可以啊!网红是不是就来了,而今年,你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变,他需要这些网红们给他创造流量,需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上,所以他会去扶植网红。迎合趋势,为啥不干。2、切入一个定位清晰的市场

我觉得这是很关键的,这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场,比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等,那么这种市场细分是否有效,会有一个很重要的标准:反应差异性。也就是对于相同的营销行为,你所选择的目标市场,应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。

比如对于降价行为,细分出来的市场应该有的很敏感,有的很不敏感,如果大家都敏感的话,那么至少从降价这个影响行为上来讲,你的这个市场细分就是无效的。换句话来说,你这样细分完市场后,不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢?其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了,我们搜索一个关键词:女鞋,搜索结果页在具体的搜索结果之前,会出现这个:

淘宝上会有很多的分类,当然我们必须承认,小二们也不是神,他们无法保证分类出来就是最有效的,那么多商品呢,是吧!但是阿里巴巴后台的大数据支持,还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如,在“鞋头款式”这个维度里,“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”,一定会在某一些“焦点”上,对营销反应是不一样。比如,是不是可以理解,喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业,存在着比较明显的不同呢?教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些,外企白领、私企白领,是不是喜欢尖头就多一些呢?当然,我只是抛砖引玉,对消费者的研究是个技术活儿!3、选类目一定要看趋势

其实很多类目都是有一定的季节性的(在一年当中有销售的淡旺季之分),这样为了能够更好地安排你的运营工作流程(对的,很多时候,我们就是为了安排我们的工作,比如什么时候上新,什么时候补单,什么时候开车推广,什么时候开始做活动甩货等等)。这里要用到一个免费的数据工具:阿里指数。以前的时候有淘宝指数,但是淘宝指数下线了,还好,阿里指数又把这个功能承接过来。

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

首先,我要跟大家说明一个问题:如果你想看市场规模,想做市场预测啥的,这个工具不好使,因为看不出来,但是如果仅仅是为了看趋势,那就足够了,而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数,直接搜索类目词,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去这里查找:

我们以板鞋为例,看下面的数据,因为你搜索完后,默认显示是两个月的,但是对于我们想看的是一年的趋势如何,或者现在是5月份,我想看6——12月份的趋势如何,我们拖动这个趋势图下面的小三角,到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势,我们这里判断的依据是:如果没有极特殊的情况,每年的整体趋势是基本一样的。

对于这个类目来讲,我们如果切入,就没有什么时间节点的问题,什么时候都可以,但是并不是所有商品都这样哦。比如,皮靴:那么如果你想切入这个行业,基本的运营节奏是什么?五六月份都开始准备好,制定好详细的、稳定的上新计划,7月份开始上升,直通车小幅投入,8月份开始加大在推广方面的投入,然后过了双十二之后,基本都应该是活动清仓的节奏了。大概就这样,这就是你在选品、选类目的时候,要看趋势的原因。

淘宝开店怎样经营好店铺

想要开淘宝店的人都在关心卖什么比较简单,这个时候大家可以选择主流的商品,比如说衣服、手机壳等等。选择款式的时候一定要符合当代年轻人的消费需求。

开店卖什么好?淘宝开店究竟怎样做

俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行。如果方向错了,所有的付出都是白费。比尔盖茨已经预言:二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务。事实也证明,现在网上购物、网上交易的人越来越多,电子商务时代已经来临,选择在网上开店是大势所趋。第一个人吃螃蟹是冒险,跟别人抢螃蟹是跟风。

最聪明的人是第二个吃螃蟹,既不冒险又无跟风。现在的电子商务市场已经经过了萌芽期,网上购物的市场环境日益成熟,正是我们进入的黄金期。马云在今年的网商大会上呼吁:不做电子商务,五年后你会后悔!

开网店不需要选地段、租店面、搞装修,没有几十万、上百万的租金和装修费,一般的只要有几千块钱就可以经营一个网店,即便是全亏了也就是几个月的工资,不会影响到我们的生活质量。时间就是金钱,开个实体店从租房到开业最少几个月时间,但是开一个网店一般不超过一周就可以开业经营。

开网店可以少压货或者不压货,先销售后进货,大大减少流动资金压力,加快资金周转速度。

很多朋友都知道,做一个店,最关键的就是淘宝引流,当然众多引流方式中对标题的优化也一直处于核心地位。打造一个好的标题并不是简简单单的照搬、更不是跟着感觉认为哪个好久随意组合词语,要经过一系列的数据分析和测试。首先你要做基本的人群定位,接下来了解你的人群的搜索习惯,最后就是进行筛选排查,词于词之间上百种的组合方式都要用数据去说话论证。

现在越来越多的在校大学生、宝妈加入到开淘宝店的大军中了,如果你是其中的一员,在开店之前就需要去考虑好卖什么类的商品比较的好哦,然后再去着手的做好推广和店铺的引流。

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