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首先我们要跟大家讲一下拼多多有没有前途这个话题，那么很多做拼多多的卖家都是原来做淘宝这样的卖家。那么淘宝一直发展得顺风顺水，每年都是百分之几十的这种成长，那么对于拼多多这个平台是非常新的。那么一般来讲，对于这些新的平台，前一两年我们都不会是特别的关注，为什么?因为并不了解这些平台的后面的这样的发展。但是一开始我们对于拼多多的看法，也跟原来的像楚楚街等等这些平台的看法类似，我们可能觉得他可能就是一个小平台，像蘑菇街等等这些小平台一样。
但是通过对于拼多多的了解，尤其是对于拼多多上面的一些卖家的沟通之后，我们认为拼搏多还是非常有前途的。当然，这个说法是不是一定是正确，没有人能够说出标准的答案，我这里只是从我的个人的一些观点来跟大家去做一些说明。那么我们先讲一个客观的一点，就是2017年的7月并购都获得1.1亿美金的投资，它的估值是达到了20亿美金。那么我们在做了解并购多这个平台的时候，我们先了解一下它的一些基本背景。首先它的管理团队叫黄珍，并多多的创始人是80后的创业者，比较厉害的就是他是在中国毕业之后加入美国谷歌，后来又到中国参与了谷歌中国的创办，后来又做了电商的代运营公司和游戏公司。
在2015年的4月创立了拼好货这个平台，拼好货是做水果的，电商的社交电商的，后来又创立了拼多多。那么我觉得这样的背景是我对它有一定的信心的一个保证，创始人是一个多次的创业者，虽然比较年轻，但是可以说既做像电商代运营这种很接地气的公司，然后又在美国谷歌像中国谷歌这样的一些大型的公司里面有过这种经验，所以说我个人还是非常看好这一类的创业者，这是一个点。第二个也是更牛的就是它的投资关系，拼多多的天使投资人，包括了淘宝网的创始人CEO孙彤宇，最早把淘宝网给做出来的CEO非常厉害。
后来离开了阿里，也是阿里的十八罗汉之一。那么包括后面的像网易创始人丁磊，王为段永平，这些都是顶级大佬型的，关键下一条就是拼多多宣布获得来自腾讯等等顶级机构的这种投资，这是16年7月的这样的一个估值。所以说其实在17年其实相比较2016年拼多多，其实发展的是更加的迅猛了。到底有多凶猛，我也有机会跟拼多多的一些中高管进行了一些沟通。那么那么了解了很多的这样的拼多多的一些情况，我觉得拼多多它之所以能够去迅猛的发展，包括我看好它接下来的一个发展，来自于几个点。第一个，它充分利用了移动互联网带来的用户增长，目前的日活跃用户已经超过了京东，可能大家听起来比较诧异，这个真的叫神不知鬼，不觉，就超过了第二大电商平台京东。
在过去我们一直认为电商就已经定型了，那么淘宝一家独大，然后京东紧随其后，跟他屁股后面，没想到还出来一个拼多多，这个是出乎很多人的意料之外的，关键是发展这么快。那么我这里讲的就是移动互联网带来的用户增长。这什么意思?就是移动互联网使得很多345线城市的一些用户，包括一些中老年人，他们可能在使用电脑互联网的时候并没有去介入，但是因为智能手机的普及，他们很直接用进入了移动互联网，这部分用户是一个新增的用户，类似的公司，还有像快手也是针对于345线这样的地区的人群，包括今日头条等等都属于这一类公司，抓住了移动互联网带来的用户增长拼多多也是如此。
其次它充分利用了微信带来的用户裂变，使得他的获客成本非常的低。那么我们来先看一下这个是拼多多的典型的这样的购物页面，手机端的购物页面，那么它大多数跟淘宝好像是挺类似的，但是有一个非常重要的就是在他的购买的入口，一个是一键购购买拼单，另外一个是单独购买，一看也都懂，就是单独购买的话，你要花更多的钱，拼单单的话，那么你就可以花更便宜的钱，这种平台有两种可以去拼单的这种方式，虽然它是一件凭单，第一第一种就是你用一件平台去付了款之后，然后他就会把你的这样的订单信息放在这个位置，那么后来的者你就可以跟你去凭单，也就是说你被拼成功的概率是非常高的，除非是那种特别冷的这种产品就没人看的产品，否则的话很容易被平台成功。但是还有一种它抓住了用户一个心理，万一说听不到，所以说在支付成功之后，它会有一个让你去分享给你的朋友的这样一个操作。所以说很多的拼多多买家在用完一键拼单之后，它就会分享到朋友圈，分享到微信群，希望别人跟他一起去拼。
那么这个就带来了基于用户基于微信的用户的持续的扩张，通过这一招使得拼多多在两年以内，他的买家数就是付款的，而不是注册的，就是买家数竟然超过了两个亿。这个是非常恐怖的，包括他现在的日流量也是超过了京东，这是他设计出来的基于微信的一套机制。其实拼多多最可能的竞争对手是谁呢?如果说微信跟淘宝不是竞争关系的话，淘宝其实也可以运用这样的一些策略，但是微信彻底的去把淘宝运借助于微信的宣传这条路给堵死了，淘宝还不得不用了一个淘口令这样的一个转折的方式去在微信当中去说明自己的产品，推广自己的产品，但是这个效率的话就影响打折了90%，但拼多多用这样的一个策略使得他的获客成本非常的低。
所以说这也是我看好并购的一个很重要点。但是更重要的就是第三点，就是它上面的货是怎么来的，他是充分的去获取上获取到淘宝上能够提供高性价比的产品的商家。什么意思呢?拼多多早期的商家就完全是在挖淘宝的墙角，专门去找在淘宝上卖这种低价的高性价比产品的这样的一一些商家。所以说它挖了很多墙角，又借助于这样的一个工具，使得给这些卖家带来了很多的用户。但是他对于这些卖家也有一些要求，你在拼多多平台，一定要卖的比淘宝平台更便宜。
在关于这一点，我接下去还会跟他去分享。那么在我跟拼多多的一些高管去沟通的时候，他们的一些想法，对我的一些想法进行了一些佐证。那么我其中讲一个点就是淘宝是一个以搜索为主的这样的一个平台。但是拼多多是以用户分享推荐为主的这样的一个活动平台，是不是拼多多接下去也要去重视搜索工具的开发，当然了未来拼多多的肯定会做，就是说我们的模式和淘宝不一样，搜索站的流量不多，主要还是爆品模式通过社交传播，我就问他每天微信登录流量应该是超过APP的她说是的，也就意味着由于这种分享制的这种在微信当中分享的这种传播方式，使得拼多多每天的流量大多数其实是通过微信的转介绍所带来的，而这种模式就非常的有效，使得拼多多去发展搜索流量这一块还稍微滞后了一些。
所以说他非常重视这种活活动的流量。那么有很多的卖家，或者说有很多的电商人跟我去探讨一个观点，就是拼多多是不是可能会倒闭?为什么就说拼多多上面的产品质量差，产品都是低端的，肯定会消亡。这个问题我们保留在这，在后面的我们的讲一些具体的例子的时候，我会在穿插性的去讲到这一类的一些观点。让大家了解一下，比如说在整个机制设计上面，相当的科学，对于拼多多的它的模式，我再用一句话做总结，拼多多的接触了移动互联网好产品，就能带来流量，当然是你的好，并不是说高大上的好，而是性价比较好作用性价为产品拼多多，只要获取越来越多的性价比产品，就会激发用户的不断的再去推荐他的朋友来一起拼单，发动更多的买家，那么更多的买家又可以使得更多的卖家来加入拼多多.拼多多到底有没有前途，跟大家分享到这里，希望对大家有一点点思考。
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