[内衣外穿-15]卖东西不如卖人——艺术品电子商务探讨

淘宝营销引流 2021-06-08 2:48:03 纪丙健
12,332 30 0

本文主题淘宝电子商务,淘宝行业分析,淘宝艺术品,淘宝营销引流。

[内衣外穿-15]卖东西不如卖人——艺术品电子商务探讨

第一:所有的营销活动,解决的就是知道和信任的问题

我想关于这句话,我反反复复在很多篇的文章里都有提及过。我们每天关注自己的网店,网站,其实都不外乎关注两个。第一:有多少人来我店了,第二有多少人购买了。

购买由两个因素决定:第一,诱惑力,第二:信任度。

第一条说的是,你是否诱惑得了他。第二条说的是,他是否信任你说的话。而第二条是最终是否能成交的关键。

亚马逊从卖书起家,国内最早的成熟的电子商务,当当卓越也是从卖书起家。

为什么?

只有一个原因:因为书的标准化最高,而尝试成本最低。

每本书都有作者,出版社,全国统一的价格。有了这几点,你如果再有折扣上和购买上的便利作为诱惑,那么基本上不会信任度基本上不会有问题。还有一个小小的购买心理障碍,就是如果盗版怎么办?即便盗版了,书的质量差别也不会太大,勉强可以看,所以,这个最后的购买心理障碍也消失了。这也就成就了第一批的电商——以卖书起步。

最近几年的发展,我们可以发现,依然还是标准化高的,尝试成本低的产品在电商市场上独占鳌头,占据了绝大部分的份额。

第二:钻石小鸟和珂兰钻石的实体店,作用无他,增加信任度耳~

说到这一块,会有人提到珂兰钻石和钻石小鸟。他们很受资本的青睐,而且自身发展的也不错。但是钻石是一种辨识度很低,尝试成本很高的产品。怎么做?这两家最终都是选择了网络和实体店结合的方案——实体店虽然增加了成本,拖慢了发展速度,但是,在解决消费者信任度问题上几乎是不可或缺的。

实体店尝试几乎是钻石类电商不得不走的路——走实体店路线,就势必面临和传统珠宝商的竞争~,在这场竞争中,珂兰钻石和钻石小鸟是否有自己的优势,很难说。所以他们的未来,目前我个人仍然是持保留意见,不过有一点可以肯定,他们最大的任务,目前最需要做的,不是赢利,不是规模,而是活着~活着的同时练内功,等这个市场的成熟。他们就会瞬间爆发~

第三:艺术品电商,需要解决的,也不过是信任度的问题!正如一颗钻石,如果是假钻石,那么,就只是一块玻璃一样。一幅名画,如果是赝品,那么也只不过一张美丽的废纸。艺术品的电商之路有很多需要解决的,不过,最终落脚点就在于信任度。他凭什么要相信你卖的艺术品是真迹,凭什么相信你卖的艺术品是实价的?想靠你的拍照,上传证书资料,人物简介解决么?妄想,所有这些,消费者心理都会有个问号:你是否是作假的,是否是PS的。所以,如果这个疑虑消除不了。那么所有的动作都是徒劳。

第四:卖艺术品不如卖人,人是真的,艺术品就必然是真的

还记得韩寒去淘宝开店,是如何瞬间引爆的么?

靠什么?第一,靠韩寒的粉丝众多,第二:靠消费者相信,这是韩寒自己在卖书,不可能卖盗版。第三:每本书都有韩寒的签名。

在第三条里已经说过了,如果是从商品(艺术品)的介绍和服务承诺里来解决信任度的问题,需要做的工作太多了,几乎是不可能完成的任务。

但是,如果我们换个角度,来卖艺术家这个人,靠明星带动。那么一切就迎刃而解。

比如风影1979我看到你的微薄上的V字我就不会怀疑你了你就是王峻涛,就是老榕黄晓明就是黄晓明赵薇就是赵薇即便是他们后面有团队运作更新那也不影响我认定,这个ID就是他本人如果你在你的围脖上卖你写的书我肯定不会怀疑是盗版咱们如果这么分析的话就是,你做艺术家的认证。你只做一步,让大家相信,这个就是艺术家是本人

xxxx20:26:42我组织做艺术家的认证?风影197920:26:46走”社区+电子商务“的模式风影197920:26:53对xxxx20:26:55我没戏,我根本不艺术嘻嘻xxxx20:26:59不过组织可以风影197920:27:02不需要你艺术部艺术你只需要证明这个艾未未就是我们知道的那个艾未未就可以了我想这个艺术家是否牛逼根本不是我们能干的活xxxx20:27:40恩,这个我们相对简单风影197920:27:45他如果想来买艺术品会比我们更懂艺术家的比如我知道韩寒,才会去买韩寒的书这一个意思每个艺术家都有他自己的目标消费者和他的粉丝xxxx20:28:33恩xxxx20:28:37没错风影197920:28:41咱们打造的就是国内第一个艺术家网上社区从国内第一个艺术家的网上社区,或者艺术家画廊这个东西来说咱们有很好的新闻聚焦点(引爆点)非常有助于传播而一旦这个社区引爆了会社区+电子商务的模式得到一个很好的结合一旦你的艺术家社区形成了艺术品消费者的粉丝群有了那么艺术家的作品展示和售卖都是自然而然的事情。先认可人,再认可作品,粉丝消费艺术家。即便不购买艺术家的作品也得到了有力传播风影197920:33:16所以总结说:第一:咱们干的是社区化电子商务(艺术家园地还是怎么的,怎么说都行、)第二:咱们干的事是:认证艺术家,让消费者相信这就是艺术家本人。(后台维护,我们可以协助)第三:专题聚焦(如同画廊做展览一样,你的社区也可以做。比如80后画家联展,海龟画家联展——这些东西搞艺术品展策划的人太正常了),通过专题聚焦,引爆社区第四:咱们的盈利模式(第一:销售佣金,展示机会广告位(艺术家也想要更多的粉丝,想要有更多的粉丝,你就要有更多的曝露的机会,那你就来买我的广告位))

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝电子商务,淘宝行业分析,淘宝艺术品淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

30 条评论

  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    第五:最后需要补充的,万一社区成型,艺术家们售卖产品不走我们的平台怎么办?其实,这个是最不需要担心的环节。每个画廊在和艺术家签订协议的时候,都会有一条排外条款。艺术品和其他的产品的不同就在于它是不可以规模化生产的,每一件都独一无二。所以,每一个都有编号,我们根据编号和艺术家之间做好协调。我们对艺术家的创作也有跟进。暂时就说这么多~

    回复
  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    最后最后补充的是:这个艺术品电子商务和我有啥关系?我这么热心?其实,很简单,对于红味坊目前在做的来说,也属于冷门,也属于认知度低,消费心理障碍比较大的。所以,对于我们来说,要做的和钻石小鸟和珂兰钻石一样,就是活下去,等着市场成熟,并且不断的拓展提高团队的战斗力。我会继续努力~

    回复
  • 徐渐
    徐渐 投稿者

    aiai...现在偶看到什么东西,第一个想法都是:能否团购。。。艺术品这行团购真是太有历史了,只不过没走互联网。

    回复
  • 龙的天空
    龙的天空 投稿者

    http://www.chictalk.com.cn/这个网站虽然做的不太好,但模式上和艺术品类似,有很多可以借鉴的地方

    回复
  • mczjbj
    mczjbj 投稿者

    这排版,无敌了,啥也看不到。IE8路过

    回复
  • 晚晴
    晚晴 投稿者

    第一,诱惑力,第二:信任度。以后我会在这两个方面加强。

    回复
  • vbn123
    vbn123 投稿者

    但模式上和艺术品类似,有很多可以借鉴的地方

    回复
  • 烙魂
    烙魂 投稿者

    友情提示:火狐浏览器可以正确显示!受教了!

    回复
  • 走丢的海
    走丢的海 投稿者

    老纪的文章有深度

    回复
  • 网络推广人
    网络推广人 投稿者

    叼了啊。呵呵!

    回复