淘宝兵法之商品定价

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淘宝兵法之商品定价

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写在前面:没有注册前在电商运营官已混迹不久了,看到各路新手老手纷纷贡献自己的经验、才智、智慧,真的是非常受益且感动,因此也决定注册写文转文交流,因为本人真的实在是不够勤奋,兼之平日也比较忙,所以好几天才冒一下头的情况也是概率相当大的,在此先向各位派友道个歉,假使我长时间没有回复您的评论,请千万见谅!另外,有些文章是本人自己总结的,还有一些是本人在别处看到的觉得很精辟的文章,收藏在自己的文档中的,原来的网址和作者也实在不记得了,在这里上传也是为了和大家交流以及提供一些好的想法,要是有原作者恰好路过此地见到此文,也请您冒个泡吱个声,接受鄙人如黄河之水般绵绵不绝的崇拜之情~~~~~

好了,废话少说,咱们开始——

商品定价

一、同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

二、低价法

低价法是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

三、安全法

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

四、分割法

价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

五、特高价法

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

六、非整数法

销售专家们把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

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34 条评论

  • 海哥
    海哥 投稿者

    实战干货!

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  • baiyouku1
    baiyouku1 投稿者

    不错

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  • lizhijsj
    lizhijsj 投稿者

    定价策略完全可以多元化

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  • only2
    only2 投稿者

    看了还是有帮助的

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  • 晚晴
    晚晴 投稿者

    已决定,低价卖。

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  • ranglee
    ranglee 投稿者

    不错,有些参考价值!!!!

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  • 阿san
    阿san 投稿者

    引用 (ranglee @ 10-07-15 22:01)不错,有些参考价值!!!!

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  • 元生生1
    元生生1 投稿者

    这个写的满好的

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  • 且听风吟1989
    且听风吟1989 投稿者

    回复:1 楼(沙发) @ uuyiyi 不用谢,我在派代也受到很多前辈所写文章或者所转发文章的指引,受益匪浅,学到很多,我真切地希望在这个互联网时代,我们能真正做到资源共享~

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  • 成人不自在
    成人不自在 投稿者

    营销 再战营销!很多都听过,都是没有仔细研究!

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  • 且听风吟1989
    且听风吟1989 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 海哥 呵呵,多谢海哥支持~~~~辛苦了!

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  • chinakarl
    chinakarl 投稿者

    这些都是地道的经验,以前都看过忘记了,这次先收藏了,先谢谢

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  • 爱迪生澎湃
    爱迪生澎湃 投稿者

    地道的经验,但是定价是个系统工程。需要大家多多提供干货

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  • 且听风吟1989
    且听风吟1989 投稿者

    回复:3 楼 @ baiyouku1 呵呵~谢谢支持~

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