浅谈:如何利用问答平台推广产品

电商营销引流 2021-06-08 2:51:24 杰夫
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本文主题电商网站推广,电商平台推广,电商营销引流。

浅谈:如何利用问答平台推广产品

杠杆营销,又名“借力营销”,是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式,高流量的平台,不仅仅包含类似百度知道、新浪博客、Twitter这样的网站平台,还包括类似QQ群、MSN这样的高人气的软件平台,在该章节里,我们将以下面的案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销!

一个由“牙医”引出的营销模式

小贴士

A:意向流量

对于一个商家来讲,产品的面向消费人群,便是目标客户,对于一个网站来讲,如果网站的访问者属于网站的目标客户,那么这些访问者就属于网站的意向流量。例如一个卖鲜花的网站,如果访问者是准备采购鲜花的,那么这个访问者就是意向流量,如果访问者是准备采购木材的,那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲,就是非意向流量,也就是没价值流量。

由此可以得出,一个网站的意向流量越高,收入越高。

B:长尾关键词

一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词,例如牙齿医院,核心关键词为:种植牙,烤瓷牙,牙齿矫正,洗牙,口腔医院等,除核心关键词外,还有一类关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量,这种关键词就叫长尾关键词,例如“牙疼咋治啊?”、“牙疼偏方”、“龋齿咋补救?”、“什么牙疼药最好?”、“最好的牙疼药是什么?”等等,而搜索这些关键词的用户基本上都是牙齿医院的目标客户。随着搜索引擎的智能化和人性化发展,人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。

如何在互联网上推广一家牙科医院呢?

大家可能首先想到的就是花钱在地面门户站上买广告位,或者在搜索引擎上买关键词,但是成本都非常高,那么有没有一种免费的,而且非常有效的推广渠道呢?

我们来看一个真实的案例,

2008年春天,笔者长了一个小虎牙,疼痛难忍,于是便去“百度知道”上发帖咨询一下,问如何才能快速止疼?有个网友给予了非常专业的解答,包括虎牙的生长周期,虎牙的医护等,他建议到正规的牙科医院去看一下,他给罗列了3家牙齿医院,包括联系电话以及医院地址,并且将这三家医院进行了一个详细的对比,包括医师的资质、服务态度、收费高低等。我对他的热情表示感谢,于是按照他给予的建议,我到了上海的牙科医院。

医完牙齿以后,该牙科医院要做一个服务调查,包括医师以及护士的服务态度,其中有一项调查是“您从哪里知道的我们医院?”里面有一个选项就是“百度知道”,据后来了解,每天通过“百度知道”到这家牙科医院就医的患者就会有十多人。

那么我们来分析一下他们的广告模式,凡是在“百度知道”里提问牙病问题的上海用户,都属于这家医院的目标客户,每天至少有几十位上海的牙病患者会在“百度知道”里发帖求教,而医院派具有专业知识的牙医给予问题解答,那么就会得到这些患者的信任,自然该牙医给予的推荐便具有很高的可信度和权威性,因为同时推荐多家医院,所以不会让患者感觉到这是一个推荐式广告,自然很容易成交。该广告模式成功的四大关键性因素:“百度知道”是一个高流量平台、提问者均是意向流量、给予有价值的回复帮助、隐蔽的建议性广告推荐。

“百度知道”里包罗万象,各行业领域的问题都有,有明星八卦方面的问题,也有专业性问题的求教,上面提到的牙科医院主要是做地方性的回复,而且需要根据不同的问题给予不同的个性化回复,还有一类利用“百度知道”来做业务推广的,则是采取固定的内容回复。

每天在“百度知道”上新增的关于减肥类的问题,至少有上千条,每个城市都有,如果每个问题都给予个性化回复,那么工作量就会非常大。有一家运动减肥俱乐部,他们将常见的减肥方法做成了一个比较列表,选项有:减肥效果、减肥成本、减肥周期、是否反弹、是否节食、副作用分析等,对抽脂减肥、药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等进行比较,其中比较的侧重点就是突出其运动减肥俱乐部的优势,同时每一种减肥方法都列举一个品牌以及联系电话,从而为其吸引大量的意向客户,每天都可以成交30多单业务。广告的最高境界,就是看起来不像广告,对于这些减肥问题提出者来说,根本就看不出这是一个广告,因为不会有广告商会给同行也做广告的,而在该比较列表里,每一类减肥方法后面都介绍了一个减肥品牌以及电话,所以消费者绝对不会认为这是一个广告,相反,他们会认为这是一个减肥行业的专家给予的建议。

“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎,与“百度知道”类似的平台,还有依托Google搜索平台的“天涯问答”,还有依托于QQ搜索平台的“问问学堂”,还有依托于新

浪搜索平台的“爱问”,这些问答平台上,每天都聚集着大量的各行业的目标客户,合理的使用这些问答平台,可以轻松获取大量的成交客户,这些平台特别适合服务类行业的互联网推广,例如搬家、医院、律师、心理咨询等。问答平台很多,如何更好的利用问答平台来推广公司的服务和产品,是每一个推广者思考和做的事情。一般我们用问答平台有两个目的,一是回答目标客户的问题,留自己的产品信息,展示自己的信息。二是做网站优化的时候留网址,作为外链接只用。目的不同,做法也就不同。

总结了五个流量高,权重高的问答平台。

一:百度知道:http://www.baidu.com/

中文流量最高的知道平台。也是每个做产品推广必争取的平台。百度知道是百度自己的产品,本身的权重很高,每天的流量很大,每天有大量的各行各业的人在上面提问题。利用百度知道做关键词优化,效果也是很好的。缺点是如果留比较多的连接上去,会收到百度惩罚,下次留的时候基本都不会显示的.

二:搜搜问问:http://wenwen.soso.com/

SOSO问问(即:搜搜问问),是腾讯旗下的搜索引擎——搜搜自主研发的互动问答社区,腾讯SOSO为广大用户提供的问答互动平台,一个类似于新浪爱问、百度知道的产品。用户可以提出问题,解决问题,或者搜索其他用户沉淀的精彩内容,结交更多有共同爱好的朋友共同享受探讨知识等。

SOSO问问做的比较和谐,每一个问题都要被审核,认真回答的话,可以很容易放上链接上去的。对于百度收录和排名也比较友好。

三:天涯问答:http://wenda.tianya.cn/wenda/

天涯问答”是一个问答知识社区,在此您可以查找信息,并与其他有共同兴趣的人交流。是天涯下面的一个问答平台。天涯问答与谷歌合作,做关键词提问更容易在谷歌上有一个不错。同时天涯自身的权重不错,对于做网站外链接也是一个不错的选择。

四:新浪问答:http://iask.edu.sina.com.cn/

爱问iAsk是新浪完全自主研发的搜索产品,充分体现人性化应用的产品理念,为广大网民提供全新搜索服务。爱问致力于把其定位成一项真正能帮助广大网民解决问题的服务。爱问的宗旨是:用户可以在这个平台上无所不问,而爱问的最终诉求则是能做到有问必答。新浪问答平时接触的不太多,一些东西有待于在实践中在总结。

再来谈谈操作技巧,怎么利用问答平台更好的推广自己的产品和服务。问答站推广有两种方式,自问自答和回答别人的问题。

首先说自问自答,需要注意这么几点:

1)提问、回答,特别是标题,一定要加入主要的关键词,标题中不建议留网站链接,提问中可以稍微考虑加入网址,不过要让别人觉得自然。

2)上面说了,提问一定要具有专业性,有逻辑,要像个问题,尽量的细致一些,深入一些。让别人不觉得是广告那就是成功。

3)不断注册新的账号,提问和回答的账号要错开,不能混着用,一个账号最好不要老是提相同或者相近的问题,有些网站看问题相同或者相近会不通过你的问题的。

4)新注册的账号先回答一些其他问题把等级稍微的养高点再拿去推广,这样是为了给人权威性的感觉。还有回答的数量,具体来说,百度知道不要超过3个(同一个相关联的关键词)其他网站也不要过量,按上面所说的来。

5)链接的添加要注意,首先不提倡随便添外链,其次要注意怎么添,总之一个问题中只能出现一次链接,且尽可能的不要加首页链接,那样无实际内容,最好是能链接到具体的内容页面上去。还有别总是用自己网站的链接,也可以用你在外面的推广内容作为链接,只要和问题相同就可以。

6)操作的时间段选择,不要总是在同一时间段内回答,最好是分开时间段,随机性最好。切忌每天定点在几点几点去操作。

上面是简单的总结,希望对大家有帮助.不完全是原创,50%原创!

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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27 条评论

  • lizhijsj
    lizhijsj 投稿者

    写得很好

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  • 折翼天狼
    折翼天狼 投稿者

    总结的不错,坚持就是胜利。

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  • bingguagua
    bingguagua 投稿者

    百度知道放链接基本没戏,特别是新号。我曾经测试过,同样是放链接,新号的没下文,2级的号通过。

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  • baiyouku1
    baiyouku1 投稿者

    不错

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  • zhaoo
    zhaoo 投稿者

    引用 (bingguagua @ 10-07-15 19:54)百度知道放链接基本没戏,特别是新号。我曾经测试过,同样是放链接,新号的没下文,2级的号通过。放链接没戏,可以放网店名等关键词啊。

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  • 小子
    小子 投稿者

    现在的百度知道根本不是那么回事,两三年前还可以。

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  • htyanju
    htyanju 投稿者

    写的不错

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