混迹淘宝5年 也谈谈俺的心得

淘宝营销引流 2021-06-08 2:51:25 瘦瘦
5,793 50 0

本文主题淘宝淘江湖,淘宝店铺优化,淘宝营销引流。

混迹淘宝5年 也谈谈俺的心得

一般存在问题:

1.产品线要丰富(不能低于250个宝贝)

2.会员折扣太高,折扣不能低于9折,会员制还是可行的,会员最好不要分级(会员,非会员)超5000订单可以设个黄金会员可以分为:普通会员、VIP会员、超Vip会员

3.店铺装修问题(先拍照再决定店铺风格)(热门风格:日韩,欧美,打版风格)

4.定价(最好超出70%的成本)

5.产品的风格要多样化。还有质量过关。性价比高。减少差评率。

6.旺旺客户不在线时。一定要设置自动回复

7.促销活动至少两周更新一次(利用好淘江湖,帮派)促销区三个明星款产品为最佳

8.物流(待改进问题:库房没有分区,应设:取货区,验单,包装,出货四区)

9.货源,款式定位日韩和欧美并存。搜素引擎选版。

10.推广。流量波幅太大,多种方式整体结合投放,以波段投放为好,做大排期好(20-25天推广周期为佳)建议上新款后先上淘客。伴着直通车。有了200件销量以上。上硬广。硬广推广后直接上

11.ERP软件(E店宝,管易)应用

店铺优化:

1.只要收藏,就有好礼物想送,这样促销活动效果好(1、关于如何利用收藏人气的,增加新收藏,激活老收藏,因为看到收藏是最高的自然流量,超过了p4p的搜索了2、如何利用淘江湖、帮派、社区提高店铺销量、品牌、会员等)

尝试:淘江湖、帮派、社区

2.店铺装修:(16-20屏最佳)(整版jf,flash格式的打开快)

3.模特拍点击高(点击率差1.5%),但棚拍的退货少

5.夜间自助购物优惠,比如01:00-06:00购买者立减5元。使用量子里的互动贴纸。那种自动回复

6.店铺管理里的挂起使用,大屏效果好,显示器19-23寸,宝贝描述图片的比例750*790为佳。

7.标题弱化奢侈品牌,方便OEM和淘品牌进商城

8.可以替换宝贝橱窗位,把宝贝分批上架,宝贝橱窗位给快下架的宝贝

9.收藏100个一个订单平均

10.店铺活动:主题活动(情人节主题),卖家秀,俱乐部(上新先在俱乐部上),(上新的时候上钻石展位),秒杀(时间逢9杀)

11.箱包周期是45天左右.时时更新

12多爆款的方式好,直通车是持续的

13.选款,一批上新最少10件(20%的为爆款),一周上一次新,周二(新客户),周五(老客户)晚上20点以后上新,上新有优惠活动效果佳,

14.上新后所有新的宝贝直接做淘客(15%的佣金),做淘客的时候不做优惠活动,3-4天的淘客(淘宝联盟,站长联盟,玩淘客的是淘客的三大类型)(销售累计过100才推),直通车价格(4钻0.4-0.45,皇冠的0.6-0.65为宜)上直通车后淘客的佣金下降到5%,继续做。(月成交在30万以上出价在0.6以上,2000的预算比较合适)(30万以下的预算800-1000为宜)关键词多轮换为好。

15.宝贝图片鲜艳的点击率高

16.每个产品八张图:上身图。实物图。吊牌图。细节图。聊天图。评价图。成交图。

17.每个页面有都有旺旺的入口。尺码介绍。商品介绍。保养介绍。

18.箱包25-35名为好

19.直通车上5天后参加硬广活动

20对比整店成交数据评估效果

21全店成交比数/整店的访问数0.7左右时是不错的

22活动下来就上硬广

23硬广下就钻石展位(结束)

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝淘江湖,淘宝店铺优化淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

50 条评论

  • 轩之凯
    轩之凯 投稿者

    21全店成交比数/整店的访问数 0.7左右时是不错的 这个太夸张了吧?是不是0.07?你能做到70%的转化率?

    回复
  • 东邪之初
    东邪之初 投稿者

    初期哪里做得到这么多哦,一步一步来了……

    回复
  • 瘦瘦
    瘦瘦 投稿者

    回复:87 楼 @ 雨夜飞凡 如果每家店铺都遵循同样的规律去做,何来的突破呢?技巧是什么不重要 忘记技巧才是最强悍的技巧

    回复
  • jolon
    jolon 投稿者

    谢谢分享 看了之后很有感触

    回复
  • 章鱼啊
    章鱼啊 投稿者

    谢谢楼主分享

    回复
  • feimedia
    feimedia 投稿者

    这个 很强大 的实战经验。 从字里行间能看出来。。。。

    回复
  • 畅享购物
    畅享购物 投稿者

    楼主辛苦了,可以在详细具体一点吗?

    回复
  • 小亚
    小亚 投稿者

    楼主的说明很详细。学习了!

    回复
  • ryfq
    ryfq 投稿者

    非常不错,值得学习

    回复
  • 戒烟的蜗牛
    戒烟的蜗牛 投稿者

    学习了,收藏,研究

    回复