抛三个案例-共谋电商经营之道！

本文主题淘宝行业分析,淘宝电商行业,淘宝案例,淘宝电商经营,淘宝营销引流。

一直以来，我都觉得自己是一个不够深刻的人，对事物的认识比较容易停留在表面，这几年也一直混迹于网络推广、现在从事电子商务行当，故而也想直面内心，抛出一些己见，以便跟各位朋友一起交流探讨！有几个案例如下：A商一名淘宝卖家，现在晋级了，已经进驻淘宝商城，且预开拓独立商城经营，其原是学美术出身，对产品的视觉呈现要求极为苛刻，每当需推出一款新产品，必定请最好的摄影师拍出最好的视觉效果，然后再自己关起小屋子慢慢的修正调试，可谓是不眠不休，虽然冠以某知名品牌的旗舰店，但市场竞争者众，想杀出一条血路也是困难重重，但就是这样，凭借简单的淘宝广告投放，以及对美的追求，应该在那个小圈子内，已然是翘楚！按照我的分类方式，该商可称之为：广告型电商，特点有哪些呢？简单说来有如下四点：

1、视觉：

冲击力强，初步赢得关注

2、支持：

画面本身很好的表现产品的功能卖点，以便说服消费者

3、形象：

还原产品的真实性，符合客户心目中的一贯形象

4、亲和力：

画面、内容亲切而友好B商是一专事教育行业的B2C平台，网站做的中规中矩的，页面风格倾向于科技类企业网站，教育行业B2C貌似少见一点吧，不过人家也是有点家底，教育局、教研室资源异常丰富，一口气便请了数百初高中知名教师、教学专家录制各学科的教学视频，且包装成教学产品，放到网上进行销售，在教育圈内风头一时二两，运营了半年，IP才几百，投入如此巨资，却成了鸡肋！姑且称之为：政府型电商，其特点主要有：

1、概念：

更倾向于概念的包装，从政府圈钱

2、执行：

概念很好，饼很大，但是没有相应的团队去执行项目，或者说根本不懂如何执行；

3、乌龟：

前期撞了南墙，但是不懂得拐弯，应变能力有限，且没有预案，或者说从未考虑最坏的结果！C商是一家保健品公司，之前在电视上大打特打广告，近期可看到在垂直门户、视频类网站均投放大量广告，广告煽动力极强，充分发掘人性中的隐性需求，有点类似于你在路上走着，突然一个又高又帅的小伙子向你打招呼，你正琢磨你哥们是谁呢？他突然冲过来跟你说，他是原来初二三班的，原来那个又丑又矮还一嘴龅牙的狗剩，你就奇怪了，是基因突变还是被累劈了呢，一问才知道，人家刚从“韩国”回来！回家一照镜子，这隐性需求就冒出来了！哈！事实上人家网站也可以线上支付，也可以货到付款，不过总觉冠以电商之名，有些不妥！暂且称之为：营销型伪电商吧！它的特点主要有：

1、整合：

不用说，这类公司必然走整合营销的路线，线上线下资源相互呼应，互相补充，以起到广告的最优效果！

2、短平快：

在一段时间内，快速的进行广告投放，回笼资金，产品的高毛利支撑市场推广持续滚动，但是一般来说，会很快烟消云散！

3、高端：

这个高端并不是产品多高端，而是这种模式本身特质，需要高投入（明星代言，各种资质认证等），战略高，需要一个站得高看得远的领导者制定好战略方针。讲了这几个案例，无非想抛出一个问题，到底消费者或者说网购人群到底想要什么？我们可以研究一下A商与C商之间的共性到底在哪里？以及B商失败的原因所在（他没有满足共性的地方）！按我的浅见，这两者的共性主要有以下几点：1、

找到自己的目标受众：

在我们的眼中，A商就像巡航导弹，立足于淘宝，精准投放，定点轰炸，效果明显，而C商则像原则弹，全方位覆盖，一颗下地，方圆五公里人畜全无！2、

我们的客户想要什么：

A主要体现真实，还原产品的形态，良好的客户体验的结果，而C主要是用催眠式的广告发掘人的需求抑或隐性需求。从B网站的风格我们可以看出，科技类版面应该更倾向年龄层次更大的人群，而不符合初中、高中生的审美标准！3、

我们的优势在哪里：

A商体现在美工上，对画面的处理异常专业完美！而C商则体现在资金雄厚，战略布施井然有序，当然产品本身也具备某些特质！4、

团队：

A网媒出身，了解客户消费心态，视觉团队突出！C商营销团队强悍，资金这么雄厚，不排除部分推广业务外包给知名的广告公司！5、

顺势：

A商冠某品牌旗舰店，这在一定程度上减轻了推广的难度！而C商在线下推广的基础上再进一步拓展线上，这也暗合顺势之意！谈了这么些个想法，倾向于“破”而不侧重于“立”，数据分析、策略都提得少，为什么呢？因为我觉得我思考这些都关乎一个网站的“先天性”问题，亦即未来的潜力，先天充足，通过后天努力（推广等），取得成功的概率会更高，但如果先天都不足，则容易导致举步维艰！

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