本文主题拼多多,拼多多流量,拼多多问答。
很多新手在第一次开拼多多店铺的时候，可能会觉得参加平台活动就能获得流量销量，其实这都是不对的。“流量”一般指的是曝光量，也就是说你的商品被多少人看见了，有些商家朋友们则把流量理解为了“转化率”。但是有些商家说，我们报名活动以后，确实没有访客，更没有转化，这是为什么呢？电商运营官来给大家分析一下活动方是如何分配流量的？商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用？
一、锁坑的资源位流量分配逻辑
大家都知道现在平台上很多场景都已个性化，流量很分散。但是平台有些活动，例如：九块九的必抢超低价，爱逛街的超值量贩资源位，秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品，集中流量进行曝光的。
那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了，没有千人千面，这流量绝对妥妥的，坐等接单就好了，其实不然，我们来看看活动方的内部分配流量逻辑！
1、爱逛街的超值量贩——赛马制
什么是赛马？大家应该都知道，简单来说就是比赛，谁在活动当天卖的东西多，数据好，谁的排名就靠前。
排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光，你的商品被更多消费者购买的可能性就越大，转化率高，销量高，就又会获得更多的流量曝光，这是个好的循环。
比如：爱逛街超值量贩有8个商品坑位，在活动的前一个小时内，系统给到所有商品的流量都是1万个曝光，后续随着商品在资源位上的表现实时变动排名，假设其中有3个表现突出的商品，转化率特别好，卖的非常快，肯定排在最前面展现，另外在活动的第2个小时，系统也会分配更多的流量给这3个表现好的商品。
2、九块九的必抢超低价——定坑赛马制
定坑赛马指的是先赛马看表现，再定坑曝光，也就是商家们报上了活动后也要持续关注，在活动全量曝光前，会有一个小流量的测试曝光，如果表现好才会给予全流量曝光。
例如今天15点场次，活动运营会排10个商品上活动资源位，而必抢超低价只有6个资源位，这10个商品会轮流进行5。10分钟的赛马，即每个商品均会获得同样时间和流量的曝光，表现最好的6个商品将在接下来这个小时内获得定坑曝光，而另外4个商品将被淘汰或作为候补商品。
所以，商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心，否则还没上真正的战场，就在演练中被淘汰出局了。但换句话说，前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力，从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的同款商品，做做比较，分析其原因。
二、商家该如何应对？
平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前，所以在活动期间想要获得更多的流量，就要在活动刚开始的时候就得表现出优势，能大卖的潜质。
那商家该怎么做昵？商品在资源位上的时间是很短的，又要抓住活动开始后前一段时间的效果，所以商家要把重心放在活动前做的铺垫，有几点建议分享给大家。
1、活动前先测款
商品如果能报名成功，说明已经过了运营人员的审核，但还并不代表广大消费者的看法，所以建议商家在参加活动前，先进行测款，产品是否应季，款式是否新颖，卖点是否突出，这些都会影响消费者的购买决定。
如果在没有降价的情况下，商品的转化率的数据还不错的话，那么这对上活动也是有一定的效果保证的。
2、活动价格是关键
商家上活动前，对于商品价格方面一定要想清楚两件事
①活动是做给拼多多的消费者看的，能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的，那拼多多消费者最看重什么？第三方数据显示，拼多多70%用户个人月收入大部分在2500元-6000元之间，30%的用户虽然收入较高，但消费意识比较成熟，更在意商品本身性价比。
②平台有很多抓取流量的渠道，而活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者，是因为商家也愿意在价格上做出部分让利，才会有这样的共赢局面。
3、活动前期的宣传预热
活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传，比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息，请他们及时关注。
也可通过推广工具加大力度，进行进一步的引流，并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息，吸引消费者先进行收藏，活动开始后立即进行抢购。总之，在活动前，确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水，这样的布局可以在很大程度上帮助活动的爆发效果。
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