什么样的推广(运营)主管合适自己

电商营销引流 2021-06-08 2:52:27 龙的天空
5,871 39 0

本文主题电商运营,电商营销引流。

什么样的推广(运营)主管合适自己

温馨提示:本文针对的是中小规模的电商机构(人员30人以内,月销量200万以内的电商公司或传统企业的电商部门)。

正文开始:

都说有电商的推广高手,尤其是有实战能力的高手少,一旦你的招聘时遇到一位有成功案例,有实战经验,带过团队,口碑很好,适应企业文化,薪资要求合理的推广(运营)人才时,是不是会由衷的感叹“老天爷呀,你对我太好了!”

且慢,这的确是个难得的推广(运营)人才,但真的适合你吗?

其实,在招聘推广(运营)管理人员的时候,除了工作成绩、性格人品外,还有一些同样重要,但是总被忽略的地方。我把这些推广(运营)人才和公司的适合度分成三组分类,招聘(应聘)的时候可以先对照下,希望能帮助公司找到合适自己的人才,做(推广)运营主管的朋友也可以在找工作的时候对比一下,看看企业是否适合自己。

第一类:带动型人才VS配合型人才

带动型的推广(运营)主管,所在公司是市场流量导向性的,就是说现阶段公司的核心是增加客户订单数,卖好卖的,利润可以忽略,很多电商公司初期都是这样。这种公司的推广(运营)主管,是整个公司的核心,在广告投放和市场活动中,产品、客服等部门都要围着他转,这种人要懂市场、懂管理,懂产品,懂消费者,但是不用懂得配合别人。

配合型的推广(运营)主管,所在公司的核心是供应链,公司某些产品有资源优势,或者要追求利润,进入平稳期的电商公司或传统行业的电商部门基本如此,这时公司的推广(运营)主管,并不是公司的核心,而是要配合供应链部门,主推什么产品,产品是否有价格优势完全说不上话,这种人不需要懂产品和消费者,但是要推自己不熟悉的产品,难度并比小。

两类人才都是推广高手,但互换工作环境,很难有同样的工作成绩。

第二类:综合管理型VS单一领域型

综合管理型的推广(运营)主管,公司使用的有效推广方式较多,因而要对各类推广方式均有一定的了解,能计算出多种推广方式的回报率和可预见性问题,对公司在市场推广上的整体把握很到位,擅长设计执行一段时间内的整体推广计划,在业内的人脉也很强(获得信息的渠道)。但是,没有人可以面面俱到,所以对各种具体推广的操作上,只是“明白”,并不是专家,因而要有几个擅长某些推广方式的人,才能发挥出自己的能量。

单一领域型的推广(运营)主管,公司的推广模式是只做一种推广方法(包括付费或免费的),但是要做透做强,所以只要对一种推广方法深入研究,做到“专家”乃至“大家”的境界。这类人对配合人员的要求比较低,但是推广效果上容易遇到瓶颈。

招聘哪类人才,要看公司的推广方向与现在的人员配备哦。

第三类:从0到1VS从1到2VS从2到3

从0到1,是指在三无(没人、没钱、没流量资源)的情况下,做起流量来,这类人对于SEO、论坛营销、SNS、EDM等免费或花费很低的推广方式很在行。

从1到2,是指人、钱、流量资源至少有一项的情况下,如何利用这个有限的资源,带来最大的有效流量和直接订单数,这个牵涉到能力方面太多,不一一举例了。

从2到3,是指有流量和订单数,如何提高重复购买率,如何推动自己主营产品的销售,这类人对会员管理和消费者的研究要很深才行。

擅长这三个步骤的人才,重合的比例并不大,公司有什么资源,招什么人,可要先想好呀。

限于本人阅历有限,本文难免有些错误和遗漏,欢迎大家给与指正和补充,先谢谢了。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则电商运营电商营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

39 条评论

  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    干货!抢到沙发了

    回复
  • 龙的天空
    龙的天空 投稿者

    回复:1 楼(沙发) @ lennyhan 介个,不是这个意思的,起步阶段的公司不一定是“三无”,而且从0到1的人才,什么时候公司都需要,但是到了一定阶段,就不能做主管了,而且擅长从0到1的人,创业的比率很大。

    回复
  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 龙的天空 嗯,明白了。从0到1的天才,你认为有多大机会晋升到1到2,或2到3

    回复
  • 龙的天空
    龙的天空 投稿者

    回复:3 楼 @ lennyhan 这个我也不知道了,呵呵,我认为这主要取决于个人的“舍与得”的选择吧,毕竟放弃自己拿手的本事从新学起也是那么容易的。

    回复
  • 哥服了你
    哥服了你 投稿者

    做推广这么久了 今天看了本文,我得出一个结论:我属于配合型推手谢谢楼主分享的干活 很精彩

    回复
  • 网络推广人
    网络推广人 投稿者

    2~3必须难啊。。。

    回复
  • ckywar
    ckywar 投稿者

    先坐下,慢慢看……做了多年推广主管,看到LZ的帖子才明白,我是带动型推手……

    回复
  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    一般个人站长都是从0到1开始做起的,痛苦的是,他们长时间的纠结在0到1这个阶段,跨不出来

    回复
  • 51zhaoa
    51zhaoa 投稿者

    先支持了在说!

    回复
  • ckywar
    ckywar 投稿者

    0-1的问题不大,有一定经验的稍加学习可熟练掌握,2-3的问题个人认为也不是很大,在客户关系、品牌导向上做足功夫………也差不太多。我认为真正的难点在1-2阶段。

    回复
  • 月_良
    月_良 投稿者

    写的很好,收藏了,谢谢分享

    回复
  • vieri323399
    vieri323399 投稿者

    菜鸟低调阅文 低调回帖 虽然我的回帖没有实质性内容 但不是干货的帖子 我是不回的

    回复
  • lovefcb
    lovefcb 投稿者

    受教了。。人才难求啊。

    回复
  • 日月
    日月 投稿者

    一般来说,市场部应该是主导的吧?

    回复
  • lizhijsj
    lizhijsj 投稿者

    可见推广人才很重要啊!

    回复
  • jackfish
    jackfish 投稿者

    既像带动型,又像综合管理型!

    回复
  • 时尚
    时尚 投稿者

    我应该属于第三类型的!!

    回复
  • ebizren
    ebizren 投稿者

    挺不错的文章

    回复
  • 温暖的石头
    温暖的石头 投稿者

    回复:8 楼 @ lennyhan 对对,确实是这样。

    回复