B2C网络推广预算(30W)

淘宝营销引流 2021-06-08 2:52:32 杂鬼
8,500 42 0

本文主题淘宝独立B2C,淘宝B2C,淘宝营销引流。

B2C网络推广预算(30W)

B2C网络推广预算

一、硬广

推广是新品销量的基础依据,对于新品推广,投放适量的广告是必须的,然而网络广告资源丰富,如何正确选择投放媒体是在现有成本下最大化收益的关键。

根据常规网络硬广资源进行收益剖析,得出以下结果:

1、3大门户网站频道购买,2万元/天(即每年700万推广费),每天流量4万,点击成本0.5元。2、流氓软件推广:150元/天,每天点击2万,成本0.07元3、SEM购买,非核心关键词带来每个人的成本是0.08元,流行关键词是0.3元

4、三大门户网站首页banner广告:10万元/天,带来流量60000,PV为4,每个点击成本1.6(按刊例价的4折计算)5、三大门户网站首页文字链广告,4000元一天,带来流量10000,成本是0.4元。

6、淘宝钻石展位:预算5000一天,流量10000,成本价0.5元。

7、淘宝直通车:每天100,流量200-600,成本价0.13元-0.5元。

(以上数据部分引用派友:Lebron_ka)

根据以上收益分析得出,门户网站的广告点击收益较低,流氓软件等推广点击收益较高,淘宝推广成本价居中。然而B2C推广分析最主要的系数不是ip或pv,而是直接跟销售相关的询盘及订单,其中询盘率及订单转化率以淘宝位居榜首,询盘15%以上,订单转换率5%以上,现阶段陈李济网络广告投放应以淘宝等平台精准投放为主。‘

以以上收益分析,制定现阶段硬广投放计划分析:淘宝直通车每月投放1000元以上,产出1000/0.5(点击成本)*5%(订单转换率)*100(产品均价)=10000元,可根据相应关键字及季节性产品进行广告费用的调整。淘宝钻石展位单品精准投放每天5000元,产出5000/0.5(点击成本)*5%(订单转换率)*100(产品均价)=50000元,钻石展位投放可以选择为每月投放2至6次,作为持续性曝光投放,一来提升销量,二则提高品牌知名度。以上为常规广告投放平均数据,并不排除产出值相对疲软,推广投放依然存在风险,把握投放精准度及正确投放媒体只是最大化增加收益。

二、软广

软广告即以新闻形式出现的广告。顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软广实为品牌推广,无法直接作用于销售量,而是通过累积及消费者对品牌及产品认可后作用于品牌产品销售,从而达到从品质认识到销售量提升的效果。现可采用的软广有以下三种:软文、主题活动、事件营销。

1.、软文投放,三大门户软文投放价格为150¥每篇,每月可投放2至6篇,软文由市场部撰写或媒体人员提供,主要以单品功能描述为主。

2、主题活动,以各大时尚社区为主合作举办品牌及产品相关主题活动,目前有下列两种合作模式:a、产品合作:提供一定数量的产品赞助。b、付费合作:提供一定的服务费用给承办方,一线成熟时尚社区服务费用标准为:5000-2万,并可提供相关推广资源。

3、事件营销,所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销须有专业的营销队伍进行相关操作,目前事件营销报价不一,相对成熟策划团队报价为10万起。

三、平台合作

通过其他知名电子商务商城合作,进行网络销售,目前国内一线电子商务商城,上架服务费用为5000-2万(包含站内推广费用),根据常规B2C品牌销售报告,知名电子商务商城销售量占总体销售额30%左右,对于B2C新秀来讲亦为不错的增长点。以每月平均销售2500元计算,每年销售量为30000元。

四.推广费用预算

服务项目

服务费用

单位

投放次数

年投放

产出预计

淘宝直通车

3000

12

36000

360000

淘宝钻石展位

5000

24

120000

1200000

知名商城合作

10000

5

50000

150000

论坛主题活动

10000

6

60000

软文

150

24

3600

合计

269600

1710000

以上预算系数以09年为准,10年资源成本增加,产出会相对疲软,广告投放资源价格会随时间呈斜线上升,届时推广成本增加,产出降低,当收益明显减少,可通过选择其他推广资源平衡产出。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝独立B2C,淘宝B2C淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

42 条评论

  • 杂鬼
    杂鬼 投稿者

    貌似发错版了,版主移动一些,晕菜。

    回复
  • 黄浦江
    黄浦江 投稿者

    够我投放2年

    回复