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从某种意义上看，电商平台降低了做生意的风险，从生产到运输，成本都在刻苦范围内。相对有实力的商家还会优化仓储，通过产地直发来进一步降低物流成本。
朱洋钢就在山东、河南、四川自建了3个仓库，采用产地直供模式。从收割、清理、分拣、装包等环节，一站式搞定，既减少了物流周转成本，又减少了商品损耗，而且产地本身对于农产品来说，也是很好的背书，可以給消费者更多的信任感。
事实上，这类产地直销的农产品，复购率并不低。朱洋钢表示，目前淘宝店铺内的客户群体基本集中在70后、80后，虽然客单价不高，但复购率还不错。
当然，这其中也少不了平台流量的助推。“去年双11，我在原本价格的基础上打了9折甚至7折，然后平台就会给到主页的一个首推坑位。最终，我们的大蒜一天销售出去了15000多单，比平常涨了3倍。”不过，在薄利多销的策略下，线上渠道的利润并不高。不过，朱洋钢则将其看作是“战略性亏损”。具体来说，是以一个爆品来给店铺引流，换取更多高毛利的商品售卖，基本也是稳赚不赔的。
另一方面，农产品通过电商平台能带来更多确定性需求。在淘宝特价版等平台上，商家可以触达到精准的消费群体，省下大笔的渠道费、营销费，让利出去，这些淘低价好货的用户反过来就会不断来复购。
朱洋钢的采购团队如今每天都在各大批发市场考察，不断接触蒜农，记录下价格。每隔5天他们就会针对价格浮动，来对线上商品的标价进行调整，库存周转时间大概只在10-15天。
在他看来，和天猫、京东等综合性电商不一样，在淘宝特价版上店铺的粉丝量并不是粉丝粘性的决定性因素。用户的忠诚度并不高，基本都是哪里价格便宜，往哪里去。
“但忠诚度和复购率并不矛盾，只要你的产品过硬，价格也合适，老客就会反复来下单。换句话说，消费者所忠诚的，就是那个性价比最高的品牌”。
得性价比者得天下
正如朱洋钢所述，性价比正在成为主流消费者的心智。
过去一年，在一些社交种草平台上，不乏一些安利品牌代工厂同款购物攻略的帖子。在1688上买代工厂服饰品牌，成就了一批“1688女孩”，也成为了时下年轻人的新潮流。
这也表明了，当下主流年轻人和下沉市场对线上购物正在“奥特莱斯化”。另根据淘宝特价版发布的《下沉市场消费报告》显示，在性价比消费风潮中，下沉市场消费开始多元化：追求美好生活成为主旋律。
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