淘宝卖家如何选款?掌握选款技巧

淘宝问答 2021-06-08 2:56:11 淘宝问答家
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淘宝卖家如何选款?掌握选款技巧

对于做淘宝的卖家来说,选择一个好款是非常重要的。就像造房子一样,选择一个款式就像是造房子的基石,款选的好,就像早房子基础打的好,后面房子肯定能越造越高。所以,选择一款好的宝贝就相对于成功了一半了。那么,对于淘宝卖家来说,应该怎么去做宝贝选款呢?

淘宝卖家如何选款?掌握选款技巧

一、淘宝店铺选款技巧

1.根据数据给宝贝定位

首先店家必须明确自己想要卖什么东西,然后呢!再去了解这个类目的产品。在了解的同时需要关注以下内容。从而获取自己想要的东西,锁定它并深入分析它。

(1)内部分析。

产品外观,产品性能,产品包装,产品竞争优势。

(2)目标市场定位。

买家性别,年龄,职业,消费能力。

买家爱好,星座,地域,生活方式,教育程度。

(3)选款方案

引流款,利润款,活动款,形象款。

淘宝卖家如何选款?掌握选款技巧

2.分析行业流量趋势

卖家心里已经对某件产品有了青睐。这次不要着急下手,再肯定之前,我们需要先了解你所倾心的这款产品在这整个行业里卖的怎么样?

我们通过一些工具,比如生意参谋,千牛,旺旺等淘宝市场提供的各种功能强大的软件,去了解和分析这个产品的销售率,收藏率,点击率等等数据。若是销售趋势呈上升状态,就有很好的销售前景,降低卖家的压款风险。

3.分析行业竞争对手数据

原则上来说商家都是根据买家的需求的来选款。如果这款产品同行业的商家已经太多了。他们的销售情况也是平分秋色,趋向稳定,在卖家没有新的创意的情况下,还是建议另辟蹊径。

淘宝卖家如何选款?掌握选款技巧

4.关联搭配。

销售不是只卖一件商品就够了的!因此选好款了卖家。也要会做关联搭配,这样才能使你的宝贝卖的更好。很简单的道理。比如衣服有配饰。卖手机有耳机,手机壳,手机膜等。所谓的关联搭配在如此的销售行业为买家带来了周全的服务。同时也为商家带来了盈利。

以上,就是作为一般店铺应该要做的选款方法,希望我分享的内容能够帮助到大家。

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