本文主题京东,京东问答。
来源:JD.COM卖家论坛
文本/谷玮
马上就要中秋节了。我相信许多小伙伴想在假期里更好地宣传他们商店的快车。
今天我将详细讲解JD.COM快递如何推出和优化，快递推广的核心公式和玩法，以及DMP如何结合定位中秋推广人群。
首先，一些基本认知的必要公式
这里的两个公式都是我们在优化快车时必须理解的两个公式。
1.排名公式
排名公式是什么？
也就是当一个客户搜索的时候，你的广告显示在哪里？号码是多少？取决于这个公式，从你的出价×你的质量分数开始。
2.演绎公式
扣除公式是JD.COM用来计算你的关键词的点击扣除，这取决于你的下一个出价。
扣费=你的下一个出价×你的下一个质量分数÷你自己的质量分数+0.01元。
我们可以着重了解这两个公式，核心内容是质量分数，而如何提高我们的质量分数，其实是在快车的背景下，也就是我们的竞争力指数。
二、影响质量分数的四个因素
前面我们讲了一个重点，就是快运列车的质量评分，尤其是关键词的质量评分，这取决于以下几个因素:
1.展示是我们的展示；
2.点击，包括点击量和点击率；
3.转化率、订货量、转化率、投入产出比、注意投入产出比也是快递质量的重要要求；
4.关联分为类别关联、文本关联和属性关联。
JD.COM快递最重要的一个权重来自点击率、转化率、展示量，也就是我们之前放进去的排名。请注意，这不取决于演示量，而是取决于排名。
也就是说，如果你把这个词和其他商家比较，他怎么能和其他商家比较呢？
取决于平均排名、点击率、点击量、订单量、转化率、投入产出比、你的关键词与你的产品所在类别的相关性、文本相关性、属性相关性等等。
它还有一些其他的维度。我这里列出几个主要维度，用其他维度综合计算一下。经过计算，你的关键词大概会在某个档次。
因此，当我们乘坐特快列车时，尤其是在优化时，我们主要优先考虑这三点:
1.排名；
2.点击率；
3.转化率。
基本上你已经抓住了这三点，你的快车基本不会太差。
三、影响快递展示的六个维度
对于快车来说，表演也很重要。哪些维度影响快车秀？
1.基本重量
(1)产品基本重量:你是新产品，有新重量，旧产品，没有新重量，但是有基本数据重量。你的产品是老产品，30天评论少，订单少。好吧，那你把它放在快车上投票。你在销量上肯定不如新产品或者老产品。
(2)账户权重，你的快递账户的一个权重，因为JD.COM准确的知道他不认识你的店，它只认识你的账户。
③推广计划的权重。
2.平均排名
前7天交货的平均排名和我们平时交货有关。
3.交货区
要投入多少面积。
4.交货时间
交货时间，也就是你的时间折扣。
5.关键词
关键词竞价水平，很直接，就是排名。
6.人口基数
是我们放进去的人口基数，现在JD.COM加了很多，比如选定的人口等等，还有你为这些人溢价的实力。
如果表现不好，或者表现太多或者太少，就去这些地方找原因。
第四，影响点击的几个维度
如果快车咔哒咔哒的厉害，你可以从这些因素中发现问题，找到原因调整起来就容易多了！
1.制品
如风格、主图、评论、品牌、价格、推广；注意这次推广也会有影响，因为移动端有没有推广很重要。
2.广告的排名
当点击出现问题时，首先要看的是排名，然后再看主图。
你是主图，再好的你，投了什么？
30人40人之后，你的点击率可以超过0.5%，我就认为你图片做的不错。但如果你投快车第一名，你的点击率只有1%，或者说1.5%，其实是比较差的。
是时候考虑一下了。你的主图还有其他维度。众所周知，折叠之上手机在折叠之上的平均点击率基本是4%-5%，有些品类稍微高一点。
3.交货区域的准确性
比如这个季节，你在广东扔羽绒服。你觉得点击率会高吗？对吗？比如你投资34线城市，客户价格高，点击率肯定会很差吧？
因此，投递区域的准确性也是影响点击的一个因素。
4.广告时代
5.DMP人群导向
5.如何组合定位中秋快递DMP人群
1.用户行为:指定三级类别浏览30天
2.用户行为:关键字搜索首选项是30天
3.用户行为:指定三级品类30天未购买
4.用户行为:竞争品牌+三级品类浏览30天
5.行业偏好:指定30天三级类别浏览价格偏好
6.行业偏好:指定三级品类30天的购买价格偏好
7.用户属性:用户工作区域+用户省市
8.渠道标签:30天内表达用户对商品类别的偏好
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