为大家分享淡季错位竞争方法

淘宝问答 2021-06-08 3:05:10 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝淡季,淘宝问答。

为大家分享淡季错位竞争方法

对于淘宝卖家来说,从618过后,就开始经历淡季了。这个周期和线下的实体店是一样的,那么淘宝卖家要怎么度过这个淡季呢?下面就给大家简单讲讲我的淡季错位竞争方法。

1:淡季别人都不推广了,竞争低了所以推广费用下来了,这时候我推广,可以带来好的流量好的转化!

错!我用两年的失败行为诠释了这个说法的错误。记住,我们永远不要小看大盘,淡季即使是顶端流量也依然需要很大的推广费用去获取,获取后,由于收藏加购率极具降低,还有就是转化的极具降低,最后依然不容易盈利。

有些店这样做是因为他们的战略角度不同。淡季推广是为了作品宣(品牌宣传)这时候各项推广费用低,但达到更多人群的覆盖,它对品牌的建立来说还是很值的。

2:淡季既然大盘都不好了,我们也不做品宣,反正转化率低,干脆放弃好了!

错!淡季的时候我们花的费用少,但是养计划比较容易,因为竞争度低,很容易把一个计划的权重养起来的,我自己就是经常在极淡的淡季用30左右一天的成本,一周养出一个高权重计划来。

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由于曝光量少,虽然设置了价格也不一定能把钱花出去,但是造成质量分高,反而提高了计划权重,为以后塞重要关键词打好基础。

淡季有一些意想不到的词还是有不错的转化,因为现在千人千面,说不准喜欢你的货的人群是愿意淡季去购买,所以添加更多的关键词非常关键,建议除了直通车系统推荐,生意参谋等找词工具也配合使用(生意参谋的找词在《淡季推广》课程会讲到,敬请期待)

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3.隆重推荐一个直通车新工具,它对不会开车的中小卖家简直就是上帝的福音!

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这个有详细的说明,你们可以搜索查看官方说明。我这里转化成个人语言。他就是直通车系统给你智能推荐的关键词包

这个关键词包里含有多种你想不到,当然也是看不到的关键词,重要的是!他们有用!使用它和批量推广,你们就不用再单独购买超级快车,开车精灵等推广软件了。说实话,老司机强烈推荐直通车的力量推广和流量智选这两个功能,有效,免费!

玩法如下:

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你只需出好价格,选好流量偏好就行了,剩下的事情交给系统自己给你分配

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第二天你就可以根据这烧钱后的效果进行调节就行了,这就是个关键词包,它没有质量分,你看到的就是除质量分之外的其他关键词数据,这样调节就简单多了。这个在有些店的测试中,很多商家居然都不添加关键词直接开这个建一个计划,因为调节太方便了!

如果你的直通车有这样的功能,记得一定要使用呦,确实非常方便。

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