直通车怎么操作才能测出精准人群?

淘宝问答 2021-06-08 3:10:54 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝溢价,淘宝问答。

直通车怎么操作才能测出精准人群?

2019年淘宝并将是一个更加严酷的战场,中小卖家店主和们要更加努力才能更上不断变化的淘宝形势。直通车一定要学习起来,无论是基础的直通车测关键词和测人群,还是直通车降低PPC和低价引流,还是直通车操作的整体逻辑思维,都要在脑子里装着,因为这些就像上战场打仗的武器,没有他们必输无疑!有了他们要不断的变换地使用,不断的探讨和实战,成绩应该不只是店铺的数据,老板的盈利,还有个人的成长和腾飞!今天就从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流,为大家分享实操心得,希望能帮助大家,由不懂的地方,可以留言!

直通车怎么操作才能测出精准人群?

一、直通车测精准人群实操步骤:

测人群主要测试的是自定义人群,人群的覆盖人数决定开几级人群。

选择性别+年龄,看覆盖人数,判断是否开二级人群。如果一级人群间覆盖人数很多,点击性别和年龄、性别和消费能力,看二级人群的人群覆盖人数,如果二级人群的覆盖人数也比较多,二级人群开启测试;然后然后看见性别+年龄+消费能力三级人群的人群覆盖数量,如果覆盖数量不多,不开,覆盖人群多,开启三级人群的测试。

人群溢价:官方人群溢价一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价。

自定义人群有包含关系:一级人群包含二级人群包含三级人群,三级人群比二级人群、一级人群范围更小,更精准,所以溢价要高于二级人群和一级人群的溢价。

直通车怎么操作才能测出精准人群?

测试人群实操步骤:

1、只开自定义人群,官方人群不开;

2、覆盖人数来组合,一级二级起步;

3、测试周期人群组合加起来200点击量;

4、起始溢价30%-50%;

5、和宝贝点击率对比确定这个人群是否开设还是关闭,加入人群的关键词点击率好就留下;

6、当自定义人群测试好了,将官方的智能拉新人群开设,溢价要低于自定义人群。

关键词和人群的之间交叉原理:

1、低出价高溢价最终追求的理想结果。溢价相当于精细的筛网,溢价越高流量越少。所以开始的时候需要流量进来,人群要高出价,低溢价。让点击量跑到100以上,进行初步筛网。

2、当点击量高于200个的时候,把溢价调高一些,来帅选人群,高出价,高溢价进行人群筛网,筛网点击量目标500。高溢价使得人群相对精准了,PPC会相应的降低。

3、低出价高溢价,当点击量高于500的时候,低出价,高溢价,进一步筛选精准人群,和进一步降低PPC。

四、直通车低价引流高ROI的实操玩法:

1、ROI的逻辑概念

投产的公式:ROI=直通车产出/直通车投入,直通车产出=直通车销售额度=客单价✖成交笔数=客单价✖点击量✖转化率

直通车投入=点击量✖平均点击单价,所以ROI=客单价✖转化率/平均点击单价PPC。直通车短期操作ROI和点击率有了明显提高。所以提高ROI,要么降低PPC,要么提高客单价,要么提高转化率。这里告诉大家客单价和售价不是一回事,客单价是指一个客户平均的价格是多少,售价是宝贝卖的价格。客单价和售价中间插了一个营销,买二送一的营销,可以提高转化率,提高客单价。比如买纸巾,有活动,买二送一,纸巾就会卖的非常快。所以做营销,提高转化率对于提高客单价非常重要。那么提高转化率还需要做什么?这里分享一个思路要从产品的内功上做深入的研究。直通车要好,标题一定不能差,这里就不和大家说了。

下面着重从降低PPC上来讲解,如何降低PPC,提高ROI。降低PPC最常见的实操上分,也就是提高质量分。常见的降低PPC的玩法就是低价引流:关键词做低价引流,低价引流的ROI投产高!

低价引流原理:多个关键词同时低价投入,一个关键词相对一个销售,在靠后的位置拿到点击,用靠后的位置和较低的PPC拿到的客户点击,客户的购买的意向非常大,转化率会高,投产ROI自然就会高。

低价引流的逻辑有三种:1、广撒网式,细分类目多,比如传统的服饰、鞋包、礼品、家具类目多;产品多,店铺在线产品有50个以上的;关键词多,上车之前疯狂地找关键词,把这个类目的所有关键词通过生意参谋-市场行情都找到,把控类目的关键词体系,选择适合的全部加入。

这里和大家细说一下,这个玩法赚钱的原因!很多小卖家降低PPC,只会用热词来和竞争对手强流量,这个流量是有限的,可能付出很大的代价,却抢不过大卖家,所以用这种低价引流的方法,找到大卖家忽视的关键词来做,相当于捡漏,用很低的价钱获取大商家没做的流量,也就是低价引流。

低价引流实操思路:

多宝贝,多计划,多关键词来玩;

50个宝贝,每个宝贝1000个关键词;

每个宝贝放5个计划,一个计划200个关键词,一共有50000个流量入口;

这些关键词出价:最多出行业均价,匹配方式,广泛;

人群不用管,如果是高客单价,人群选择一下高客单价就可以了,然后优胜略汰。

为什么多宝贝、多计划、多关键词这种低价引流的玩法会成功?原因就是这样玩可以绕开大商家,把大商家没有注意到的流量捡起来,捡漏,比如50000个入口机会,0.05点击机会,会有2500个点击量,这2500个点击量竞争少,PPC很低,付出的代价很低。

还有一个问题,低价引流可以规避风险性问题,做爆款的可能性很低,就算做起来,大卖家资金比你多,供应链比你强,爆款起来后,终归会被大卖家超过的。所以不要盯着去做爆款,低价引流捡漏对于提高ROI以及赚钱非常重要。

很多朋友和我听了我的这个方法,通过广撒网将ROI做到4,非常成功。有个朋友按照这个方法店铺赚了100多万。这个方法是适合小卖家的最赚钱的玩法,比一味的打爆款好玩的多!

2、定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池,只要碰到一个款做到了手淘首页,店铺流量就起来了。现在的定向比以往的任何时候都要重要,不管做什么类目,一定要有一个计划是把你的所有宝贝都开启定向,以一个非常低的PPC来引流。

3、站外推广。属于偏门冷门的玩法。站外推广,其实也可以做,现在的站外很多是我们看不到的,关键词单独做一个计划,批量投放站外。

4、定向推广和站外推广,今天不做重点的分享,有时间会写个单独的帖子来和大家详细的分享思路原理和实操。低价引流是今天的帖子的重点,如果由看了上面的分享,还是不太明白的,可以留言,愿意分享低价引流全盘计划。

最后,给大家分享一个2019年的淘宝新动向,关于电商税,内部消息:

1,一个营业执照只能开一个店铺,店铺连接就可以办理营业执照。

2、电商税不会一刀切,分档,小微商家不收税,中小商家固定税费,初级预计几千元。加上政府补助,一年最多几千元,大部分中小卖家是不用怎么缴费的。

好了,今天就分享到这里,关于低价引流获取高的ROI,其实,真正的高ROI并不是数据上的高ROI,而是低风险、低投入,高产出、稳定产出和计划拉新成本。低价引流前期可以做到低投入获取大流量和高产出,是直通车操作获取流量和降低PPC的一个基础,希望对大家都会由帮助!

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