如何用最少的钱通过直通车进行测款?

淘宝问答11个月前发布 淘宝问答家
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怎么实现直通车低价测款,是所有卖家最关注的事情。卖家们都知道,现在淘宝平台对产品的要求非常的高,如果产品不行后面所做的所有推广都是在做无用功。但是,很多卖家在做测款的时候,会花费很多钱再无用的款式上面,增加了很多不必要的浪费。下面,就给大家简单说说如何用最少的钱通过直通车进行测款。

如何用最少的钱通过直通车进行测款?

一、首先我们先来了解好款的标准是什么?

4个指标:点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。

1、单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品跳出率小于75%

点击率为什么是超过4%?(备注:是不开人群的点击率)。一般4%的点击率是非标类目的一个行业点击率均值,有些类目,比如女装、童装都还没有4%。另外,我们观察过很多个爆款,通过数据发现它们都有1个共同点:在测款的时候,点击率都会超过4%,同时收藏加购率要大于11%,单品跳出率一般在60%-72%,低于75%,相信点击率和收藏加购率大家都会算了,那单品的跳出率怎么看呢?卖家通过生意参谋-效果分析-单品分析就可以看到了。跳出率高的化,转化率就低,这时候就要考虑详情页的视觉和排版层次,以及产品的卖点提炼是不是不够好了。

2、收藏加购率大于11%

点击率反应主图是否有足够吸引力,收藏加购率=(收藏量+加购量)/单品访客数,直接的反应了买家对产品的喜好和购买欲望,通过大量的数据分析一个好款的收藏加购率至少是大于11%,这个数据当然是越高越好,越高说明产品越受欢迎,越容易带来成交。

3、单品跳出率低于75%

如今很多卖家获取淘宝流量较以往没有那么容易了,这时候跳出率就显得尤为重要了,首先跳出率的高低直接反应了你的产品详情是否足够吸引到访客,其次可以反馈出买家对你店铺的喜好程度,跳失率越低,店铺流量(PV)越多,带来的成交越多,对应的UV价值越高。

4、转化率不低于行业均值:测款时如果产品本身是0销量的话,不要过于关注转化率,但如果是本身就有基础销量的,点击转化率不能低于行业均值。如何看产品直通车点击转化均值呢?比如毛衣女,进入直通车-流量解析-搜索毛衣女-点击数据透视,选择一周内的数据进行查看,就能看到近一周内毛衣女的点击率大概是多少。比如我前几天看的是毛衣女行业平均点击率是2.9%,点击转化率是1.0%,大家可以去经常查看自己类目产品的各种点击率、转化率数据作为参考。

同时掌握这4个数据非常重要,如果点击率、收藏加购、跳出率3个数据都ok的话,基本可以确定这个款不会差(有时候还要综合款式本身是否适合普遍大众),如果前面3个数据都好,但单单转化不够理想的话,可以重点关注一下店铺品质、产品详情页、评价和问答等方面。

很多卖家小白做不好测款除了对好款的数据标准不够清晰以外,还会在直通车测款的具体操作上或多或少的出现一些小失误,现在就为大家详细讲解一下直通车测款步骤,大家可以和自己平时的操作对照一下:

如何用最少的钱通过直通车进行测款?

二、直通车测款步骤解析:

新建一个计划

添加需要测的款式

设置推广平台:1、定向和站外关闭2、只开淘宝站内无线端。

在测款的时候,因为站外、定向、PC的展现数据比较大,且流量与关键词搜索相比不够精准,流量不精准,导致测款数据不准确。

设置推广地域:

1、关闭港澳台、国外2、根据自己类目选择是否关闭新疆、西藏、内蒙等偏远城市。

海南的话需要提一下,因为大量的淘宝数据显示,海南的消费需求还是很小的,我们要把流量和精力都放在主要人群上。

设置推广时段:

时间的话,可以自由选择。可以选择一天的几个流量高峰就可以了,比如下午的14-16点,晚上8-10点,也可以全天投放。

添加产品创意标题:

直通车创意标题必须要包含推广的所有关键词,否则会影响初始质量分,因为每个直通车创意标题只有20个字,所以我们可以通过2-4个互补性的创意标题来实现。另外,不需要测图的话一张创意图片就好,需要测图的话建议多建创意及时添加和删除创意图。

如何用最少的钱通过直通车进行测款?

添加关键词

在前期测款的时候,如何选择点击率高的关键词呢?首先,我们一定要选择精准属性词,像二级词(如雪地靴女短筒)、三级词(如雪地靴女冬季保暖加绒)、长尾词。不要选择太大的词和一些不精准的词,如女鞋冬,这种词范围太广,体现不了太多属性。

那加多少词合适?如果你所做的是大类目、词很多,可以选30个左右,如果类目词少的话,就尽量加那些有价值的词(流量大的词,成交词、争排名的词、搜索大的词),一般有3种渠道找关键词:生意参谋搜索关键词查询、直通车后台流量解析、竞品的流量词和成交词。添加完了,我们还得实时观察关键词的点击率,点击率太的词可以删掉或者替换成其他词,再观察点击率,。

PC端出价:我们现在以无线端为测款首选,可以设置出价为1毛钱,这样PC端基本没展现,也不会影响测款数据的精准度。

无线端出价:由于每个账户的权重有较大的差距,我们要出合理的价钱,什么是合理?不能说具体是出几块钱,我们可以控制自己的出价前16名之内,如果在16名内,展现还是没有或者很少的话,就要提高价钱了。

匹配方式:分为广泛匹配和精准匹配,这里建议选择广泛匹配,广泛匹配的点击率、转化率可能没有精准匹配高,但是展现量大很多。

限额设置:限额没要求,但是测款的标准点击量最少要达到每天100-200,几十的点击量没什么参考意义。

直通车基本的步骤就讲完了,具体的操作中,需要重点关注度的是关键词的添加,我们可以通过具体观察每个关键词的点击率,及时优化关键词,如果大部分关键词都不行的话,那可能是款的问题了。那么步骤和思路基本掌握了,接下来,我们看下测款的时间和花费问题吧。

以上,就是我关于直通车如何实现低价测款的经验。目前来说,直通车可以说是测款方法里面效果最好的一个工具,希望卖家们通过我上面的方法能够有效的实现低价测款,减少在测款当中的浪费,把钱花在更加有潜力的款式上面。

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