直通车是中小卖家的首选

淘宝问答 2021-06-08 3:13:33 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝卖家,淘宝问答。

直通车是中小卖家的首选

现在,很多卖家反映淘宝的流量分配的越来越少了,特别是一些中小卖家,原先还能依靠淘宝分配的免费流量赚一点钱。但是,随着淘宝改版之后,把搜索的流量分配给了其他渠道,比如手淘首页、淘宝直播和一些活动,没办法中小卖家们只能通过通过推广去引流,而直通车就成了中小卖家的首选。

直通车是中小卖家的首选

不过,对于中小卖家来说,本身资金不会特别充裕,开直通车的时候肯定比较注重投入产出比(ROI)的。而对于一些大卖家来说,他们的目的就是为了通过直通车引流,不在乎花多少钱,只需要能购带动自然搜索流量就可以。所以,对于中小卖家和大卖家来说,直通车的玩法是完全不一样的。下面,就来简单说说中小卖家直通车应该怎么开。

首先,第一步要做的就是测款,这一步对于中小卖家来说特别重要。大卖家可能只要测试出一个差不多的款式就可以,后期可以通过雄厚的资金把流量做上去,从而把宝贝打造成爆款。而小卖家本身推广费用比较拮据,所以我们需要测出一个转化率特别高的款式,因为小卖家本身流量就不大,只能通过提高转化率来赚钱。

直通车是中小卖家的首选

当高转化的款式测试出来之后,下面就需要进行推广了。大卖家可能推广之前会去把直通车权重做上去,然后再用比较低的点击花费去引流。但是,对于中小卖家来说,我还是建议大家不要去注重权重,只要直通车低价钱能烧出去就可以了。推广关键词的话,尽量可以选择一些长尾关键词做推广,因为这些词的市场均价不高,竞争比较小,其次这些词的转化有非常高。所以,中小卖家前期是不需要做权重的,可以把和你宝贝相关性高的长尾关键词全部添加到计划里面,然后开一个比较低价格去引流就可以了。如果关键词计划流量不是很大的话,建议把新推出的智能推广计划也打开,目前来说,只能推广计划的效果还是非常好的,特别是对一些新手卖家来说。

直通车是中小卖家的首选

以上,就是我关于中小卖家开直通车方法的一个总结,希望我所分享的以上内容能够对这部分卖家有所帮助。

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