直通车在各个时期的具体引流办法是什么?

淘宝问答 2021-06-08 3:14:20 淘宝问答家
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直通车在各个时期的具体引流办法是什么?

对于很多卖家来说,现在淘宝流量免费越来越少,都会通过直通车去推广付费流量。但是,大部分卖家并不会真正的开直通车。其实,开直通车主要做的就是4步,下面我就从直通车初期、中期、爆发期和后期来说说直通车具体要怎么去开,要怎么去引流。

直通车在各个时期的具体引流办法是什么?

1.直通车推广初期

初期的时候,我们可以适当的给宝贝做一些基础销量,所以我们可以利用我们店铺之前购买的老客户,让利给他们,促成成交,作为基础销量。

首先要做的就是直通车的选词,前期我们需要选的就是一些长尾精准关键词,一般就是一些宝贝核心关键词所延伸词,主要是引入精准流量。具体找这类词我们可以通过生意参谋市场行情标准版或者搜索下拉框去找。

在上架宝贝的时候,宝贝属性一定要全部填写,特别是一些搜索热门关键词属性,因为这种词的人群会非常的广。很多时候,虽然你标题中没有这类关键词,但是买家搜索这类关键词的时候,系统会从属性中抓取属性词推荐给买家,所以宝贝就会有更多的机会展示在买家面前。

直通车的创意标题和宝贝标题一定要全部填满,千万不要浪费字数。还有,我们计划推广的关键词最好都是选择标题中所包含的。这样的话,关键词的相关性就会很高,质量得分就会得到提升,就会有更多机会展示我们的宝贝。

刚开始进行直通车推广的时候,直通车计划权重会比较低,没有竞争力,所以我们就要去做计划权重,通过优化直通车创意图、关键词、人群、地域和时间段来优化点击率。

2.直通车推广中期

通过前期的优化和推广,我们的宝贝有了一定的基础销量和评价,同时通过优化点击率我们的直通车有了一定权重,所以接下来我们就可以在计划里面增加一些热词和高转化的大词,前期的话推广关键词我们一般使用三级或者四级词,那么现在我们可以添加一些二级词和展现指数稍微大一点的词。

直通车的前期和中期,我们并不是为了引流而是为了养词,这个时候一般出价比市场行业均价高30%左右,然后通过出价观察直通车的排名,主要以点击率为标准。如果出现点击率很差,展现量又很大的词,那我们就可以即使的把这类词删除以保证计划点击率。

直通车在各个时期的具体引流办法是什么?

3.直通车推广爆发

这个时候,一般我们的直通车权重相对来说就比较高了,所以我们可以去竞争下直通车排名,因为直通车的首条前三位置是转化最好的。另外,我们可以往计划添加一些大词,把大词权重养上去。

然后我们可以把定向和站外投放打开,利用直通车进行多渠道引流,流量进店铺后,不仅可以带动宝贝的转化成交,而且可以带动整个店铺的动销。

4.直通车推广后期

一般这个时候,直通车数据都是很稳定了,所以接下来我们要想办法利用直通车再打造一个爆款,从而给店铺引入更多的流量。只有一个店铺有多个爆款之后,就不用当心爆款流量突然下降了。

以上4点就是开直通车主要流程,通过前期做权重到中期稳定增加权重到最后的稳定权重,再利用直通车打造多个店铺爆款。所以,目前来说直通车是打造爆款效果最好的一个推广工具。

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