直通车托价法怎么操作?

淘宝问答 2021-06-08 3:18:30 淘宝问答家
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直通车托价法怎么操作?

直通车托价法怎么操作?

很多开直通车的卖家最头痛的事情就是直通车的PPC很高,不知道怎么去降低PPC。下面就给大家介绍一种有效降低直通车PPC的方法,就是直通车的拖价法。下面就给大家说说拖价法的原理和操作的方法。

一、拖价的原理:

首先是判断你是否可以拖价的指标:

1.质量得分提升,权重提升。

关于如何提高质量分,可以参考我这篇文章的方法:

淘宝直通车质量分,养分9大核心步伐,用最少的钱快速提升质量分

2.预算固定的情况下,计划下线时间和速度。

3.更新后,看首屏预估出价,在原始出价不变的情况下,你的排名靠前,就可以拖价。

二、操作方法:

1.时间折扣

利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

2.关键词的价格

通过修改关键词价格,一个或多个关键词,达到整体拖价的目的。

3.人群溢价比例

通过调整人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。

4.拖价到某个程度可能会出现降不下去的情况,再降低的话要么掉点击量要么掉点击率,那么这种情况,建议直接投放或者想办法再提高点击率。

三、拖价实操:

我们做拖价是建立在直通车权重上来了的基础上,关于如何提高店铺权重篇幅过长,我在这篇文章中写到了:

淘宝直通车之养权重两种玩法:大小类目一网打尽

1.利用时间折扣分时间段拖价。

分五个时间段,作为时间折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)降低的时候根据比例等比例降低10%。

分时间调价:0-1点养权重,非养权重可以不开,虽然点击率高,收藏加购多,但转化低。

2-7点常年不投放。

8-20点按正常比例投放,前期以100%为初始值。后续降低比例10%调低。

21-24点比前面比例降低10%-15%投放。

2.利用关键词拖价

关注关键词点击量的问题,可以先整体下浮百分之几的比例,最好不超过10%,然后关注某些点击量大的关键词,如果点击量总计划太多,则单独降低这个词的出价5%。

3.拖词分计划法

当你某个计划想要拿到大流量,日限额在递增,那么你去拖价的话可能会出现点不完的情况,可以用如下方法进行拖价:

(1)将计划分为低出价和高出价两个,预算平分

(2)拓展多词,将原本计划的预算缩减,分到新计划中去。比如老计划2000,可以分到4个计划,每个计划500,就可以拖价了

4.人群拖价

这个玩法的优点在于花费少,大小类目他通用,但缺点是直通车权重太差的不能用,上分也比较慢。

测好词后,从两个入口同步去玩:

第一步:先开批量推广,目的是选好词。

第二步:正常去设置人群推广。

选择点击率好,点击量有参考价值的词10-20个,取中间价,出价行业均价的三分之一。

人群全开,不需要组合,溢价设置为300%。前面1-3天,如果点击量每小时特别少,低于10个,可以考虑关键词加价,不要加得太多,一点一点加。

当然,本来你的关键词就没有排名,所以点击量少是很正常的。

控制点击量,不要让一个词吃掉了你太多的主要点击,尽量让每个词的点击平均。如果点击率非常好,就可以考虑降价;点击率不怎么好,或者刚好达标的,改成精准;基本没有点击的,可以删除。不过最好不要动人群,因为这种玩法不好控制,操作不好容易导致崩盘,量力而行。

如果有直通车PPC降不下去的情况,可以用我上面说的托价法来操作,效果比较快,一般在5-10天左右就能有效的把PPC降下去。

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