卖家须知淘宝店铺定位的重要性

淘宝问答 2021-06-08 3:23:20 淘宝问答家
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卖家须知淘宝店铺定位的重要性

以前,可能很多淘宝卖家一直会在说店铺定位的问题,但是很多卖家虽然店铺很杂,可还是做的风生水起。不过,现在很多卖家都发现了店铺定位重要性。因为大部分之前店铺做的杂的店铺虽然流量基本保持平稳状态,可是店铺的转化率却呈现出了直线下滑。有些卖家可能以为是行业大盘的问题,就用生意参谋去看行业数据,发现行业数据也是平稳的。所以,答案很明确,就是这部分卖家们的店铺出现了问题。通过分析之后,发现主要还是店铺定位的问题,出现这种情况的店铺流量都是非常的杂的。

卖家须知淘宝店铺定位的重要性

其实,这类店铺虽然都是卖的同类目产品,但是店内的产品风格和客单价都是非常不统一的。就拿一个卖家的女装店铺来说,他的店铺里面最开始卖的是夏装,价格非常便宜基本都是在50-80元左右,而且是年龄段18-24岁的。但是,随着天气冷下来之后,他就给店铺上架了秋装和冬装,价格都在300-500元之间,并且衣服都是适合40-50岁年龄段的人穿的。这样一来,这个卖家在卖夏装的时候并没有发现问题,可是他在卖秋冬装的时候就发现了严重问题,通过生意参谋分析进店访客人群特征,都是消费层级在0-80,年龄段18-24岁的买家。大家可以想象一下,消费层级在0-80的卖家有可能会去买300-500之间的产品吗?所以,通过夏装大量的卖产品,淘宝已经认为你这个店铺的定位就是符合消费层级0-80,年龄段18-24岁的人,后面你再上架其他宝贝,大部分进店的人群都是上面所说的流量,毕竟和店铺产品不匹配,转化率肯定差。

卖家须知淘宝店铺定位的重要性

所以,卖家们应该重视起店铺定位的问题。因为淘宝现在已经偏向于人群标签流量,将流量和店铺进行匹配了。卖家们在上架宝贝的时候,必须根据店铺的定位去上架产品,尽量上架客单价统一,产品风格统一的产品。如果实在想要卖不同客单价的话,最好重新再做个店铺专门卖。以上,就是我分享给卖家们关于店铺定位的经验总结。

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