淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

淘宝问答 2021-06-08 3:31:51 淘宝问答家
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本文主题钻展,淘宝直通车,淘宝问答。

淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

我们都知道,淘宝引流三大推广工具在大多数情况下,很多卖家都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。

至于原因呢?很多商家其实也并不知道原因,对钻展并不太了解,主要的认知就是钻展比较复杂,大部分商家都在开直通车,所以跟风自己也开。

其实淘宝三大工具:直通车、钻展和淘宝客,各有各的优缺点,要根据自己店铺情况来挑选。所以,如果你还不知道钻展怎么用,那我来教你怎么用!0基础小白也学得动。

钻展能做什么

1.钻展投放位置

淘宝网图片类广告位竞价投放平台,为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一般钻展的投放位置主要是以下几个:

PC端首焦、无线端首焦,右侧的banner,右测2大图淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!站外:比如,我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频,片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品?在刷抖音的时候,是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品?淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

2.钻展和直通车选哪个?

在淘宝电商体系中,推广付费就是钻展直通车两种展现方式:淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

直通车:“被动型”,等待用户搜索点击,优势在于精准有效!

缺点:竞争度极大,关键词有局限性(消费能力等)!

钻石展位:“主动型”,主动曝光,优势在于流量大,快速曝光!

缺点:找到适合自己店铺的人群对于新手来说有一定的难度!

3.钻展能做哪些事?

爆款积累销量,爆款的形成取决于产品的成交速度

带动全店关联产品销量

抢夺竞争对手的客户

守住自己的客户群体

测款

新品打造基础销量

店铺打上人群标签!(人群标签)

直通车有的功能,钻展几乎都有。但是钻展有的功能,直通车不一定做得好。

钻展实操,从入门到精通

1.扣费原理

CPC就是按点击扣费,扣费模式跟直通车的扣费模式相仿,就不细讲了。

CPM的扣费原理,就是按照千次展现扣费。

举例:

如你出价6元,那么你的广告被人看1000次收取6元。

钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满1000次的展现系统自动折算收费。

建议新手在没有太多资金情况下按CPC扣费。

2.钻展适合哪些店铺

并不是所有的店铺都适合钻展推广,接下来就告诉大家几类比较典型的适合钻展投推广的店铺,各位商家也可以对号入座。

1)容易圈定人群的小类目

首先容易圈定人群,这就意味着能够给店铺带来想要的流量,而小类目竞争力比较小,也可以避免出价太高。

【比如说这款,人群定位比较精准,且竞争力小】淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

2)个性化买家店铺

如果卖家的店铺非常个性化,那么就能够帮助店铺更快更好的圈定人群,这样也能给店铺带来更加精准的流量,进而提升转化。

【这家店铺短袖比其他店铺更具有个性化】淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

3)回头客高的店铺

一个店铺的回头客比较高的话,那么就意味着顾客对店铺的各个方面都比较满意,因此才会选择回购,这种客户本身的忠诚度就很高,因此在这个时候选择开钻展,那么销量就更好了。

3.钻展操作详解

首先,进入单品推广计划页面——新建推广计划——选择单品推广淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

点击后,进入基础设置页面

首先是:“目标人群”的投放设置。

这一块可能在开直通车的时候,大家都是选择默认全选的。但是在开钻展的时候这一块的设置非常重要。淘宝不只有直通车!从入门到精通-小C店也能玩转钻展!

我推荐选择:“精准未触达用户”、“触达用户”和“认知用户”这三个人群去投放。

营销目标的选择看你是的要求来选择,通常情况下选择促进购买就可以了,这种模式下,钻展获取的访客会更精准,转化更高。

但是如果你需要用短期快速获取比较多的并且便宜的访客,那么就可以选择促进进店。

地域设置:地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板,可能有些地区我们不卖,我们自己就可以选择自定义。

时间段:没有流量的时间段选择不投放,流量少的零点设置一点折扣,这个时候有一部分客户,折扣设置30%促进一部分成交,其他时候设置成100%的折扣。

基本设置做好之后,开始选择定向模式

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单品定向分为:智能定向、达摩定向和扩展定向

智能定向:

钻展里智能定向的出价非常简单,要比直通车的出价简单很多很多。

智能定向的出价用推荐价格的80%-200%就行了,从低到高逐步提升。

达摩盘定向:

现在在达摩盘的定向里面,系统会在数千个众多标签里面挑选出一些,跟你宝贝相对应关键词的一些定向标签。说白了就是推荐给你一些比较适合你开的定向标签。

建议只选择,对关键词下,有过7天30天90天搜索/收藏/加购的人群,就可以了。

扩展定向:

在扩展定向里面如果包含了人群包,以默认出价直接添加然后进行测试就可以了。

让建好的计划去跑数据,看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。

钻展推广技巧

1、点击扣费对于新手卖家和一些没有太多品牌资质、行业资质的店铺也可以投放。

2、单品推广中不需要太多的创意主图,建议及时投放。

3、智能定向标签和扩展定向标签均可投放,但不宜出价太高,尽量做到低价引流。

4、钻展可以圈到更多人群,与直通车很类似,只区别于兴趣点。

5、新手可以投放钻展的日常销售计划、认知转化计划、自定义计划。

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