淘宝聚划算怎么参加淘宝聚划算报名步骤大揭秘

淘宝问答11个月前发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝聚划算怎么参加,淘宝问答。

淘宝是目前全球最大的电子商务平台,淘宝平台开设有聚划算活动,不仅让商家增加曝光率,也让消费者得到更大的优惠,下面我们跟随小编一起来了解一下淘宝聚划算怎么参加的相关资料吧。

淘宝聚划算怎么参加之选款

想成功参加聚划算活动,选款很重要!聚划算小二在人工审核产品的时候,主要会看产品的款式、价位、是否应季、店铺综合能力、是否有上聚经历(有上聚经历的商家优先。上聚的商家中,销售额高、退款率低、评分高的商家优先)。

其中,在硬性指标一定的情况下,你的软性指标(款式、价位)可以给你起到雪中送炭的作用!在报名前,我们一定要选一款款式新颖、有特色、性价比高的商品,进行报名。我们会多开发一些聚划算款,轮流报名聚划算活动。因为你不知道淘宝小二会青睐哪一款商品,可能我们看中的款,小二不喜欢,或者是市场同类款式过多,竞品无优势而被拒。这样一来,我们准备多款商品报聚划算,就可以每一个月保证4次以上聚划算活动。

淘宝聚划算怎么参加之定价

选择好宝贝后,折扣尽可能定到最低,一般是原价的3折左右。但同时,还需要参考聚划算同类目商品的实际成交价。如果实际成交价过高,会导致竞价无优势,而不能通过聚划算审核(即使有幸通过审核,消费者也不买账,也很难有较高的销量)。因此,要知道买家购买的心理价位。因为聚划算的顾客过来,基本上是淘便宜的。如果你的产品的性价比很高、很划算,即使他们暂时不需要,也有可能立即购买囤货。

有时,一场聚划算活动做下来是亏钱的,但是还是要上。当有一款性价比较高的宝贝,获得较高的销量和评价时,整个店铺的人气会被全线拉动,店铺的当月销售额、人气排名等都会有很大的提升,同时还会提高单个宝贝自然搜索中的人气权重!只要有好的产品和服务,上聚划算还是利大于弊!只要用心做好产品和服务,你的DSR评分不会被拉低,反而还会提升!就看你以怎样一种方法和态度来做:是为了赚快钱,还是为了做品牌!

淘宝聚划算怎么参加淘宝聚划算报名步骤大揭秘

淘宝聚划算怎么参加之质检

在选好款式、合理定价之后,要打好样品,及时把产品送质检机构质检。质检的周期一般是4-5个工作日。

淘宝聚划算怎么参加之报名

在选款和定价做好,质检报告出来后,就要开始报名聚划算。运气好的话,3-5天就可以审核通过。但很多商品是没有那么幸运的,如果商品被拒绝,首先要查看下被拒绝理由。如果你的硬性指标都达标的话,被拒原因基本是“竞拍大厅同类产品过多,选品无优势,请换款或者选择其他商品报名”、“同类产品聚价无优势”。这时,我们会稍微降低价格,修改后重新报名;然后,你会面临一轮又一轮的被刷—报名—报名—被刷……直到报名成功!

多报名几次,就可以成功!因为可能你当时报名的时候,确实这段时间坑位满了,或者季节不符合,或者有同类产品价格比你的低。再过段时间报名,可能这些不利因素,就没有了,你也就报名成功了!之前,报名聚划算、天天特价都是这么操作的!

淘宝聚划算怎么参加之竞拍

报名成功后,就面临竞拍这一环节。现在,聚划算采取“荷兰拍”的竞价模式,具体怎么一个形式,我不多说,大家可以去百度。

一般,我都会在10:50时,开始进入竞拍后台,关注下大家的竞价。11点后才是竞争激烈的高峰期!一般在竞拍的时候,都有2-3个坑位。因此,从11点后,我都要保持自己一直处于“入围”的位置,绝对不能出局;只要一出局,我就立马加价,然后系统开始倒计时2分钟!如果2分钟内有人出价,则大家又开始重新竞价,就这样周而复始。但我一直要自己保持在“入围”的位置。

然后,在等待2分钟倒计时,基本上在11点10分左右,有些卖家会觉得你们前面几个卖家先玩吧,我去喝杯茶或者打个游戏,等到12点的时候,我再来秒拍(因为前10分钟大家竞争很激烈)。但是,这时很容易发生的就是2分钟内,不再有人出价,竞拍自动结束,坑位竞拍成功!自己也捡了个便宜,用较便宜的价格拍下活动坑位。但是,也难免有例外的情况哦~就是有些猪脑袋一直给你飚价,那就没办法了!

PS:一般周一至周四的坑位费用高,周五—周日费用低,大家可以结合自己产品的数量、利润、活动目的等因素,来综合考量到底要拿哪一天的位置!

淘宝聚划算怎么参加之备货

坑位都是拍21天之后的坑位。当坑位拍下来后,就开始联系工厂备货!工厂生产周期一般是15天左右(以生产2000双鞋子为例),紧跟工厂订单,一定不能让他们拖延,每天都要打电话催促他们。因为传统企业的时间观念弱,口头上给你说“好好好,15天一定能出货”。但15天过后,他会以各种理由来搪塞你,那时你就惨了!上了活动,发不了货,等着死翘翘了!

淘宝聚划算怎么参加之营销准备

在聚划算排期定下来后,要协同运营、设计、推广、客服、仓储等部门,做好聚划算的准备工作。

运营部门首先做好活动规划,列出详细的工作流程、相关负责人、时间节点及注意事项等,做出一份excel表格,发给每个成员,按照计划严格执行!这时,团队的执行力一定要强,不能出现半点疏忽!

运营:根据活动需求,制定流量引入计划,比如:直通车、钻展、淘客、站外推广等推广方式的流量计划及推广预算!

设计:做好聚划算详情页面的优化、推广素材的制作等;

客服:制定好活动的客服排班、活动话术以及突发事件应急处理方案等;

仓库:对聚划算商品进行预打包。仓库开辟活动专区存放活动产品,便于活动分拣;检查好打印设备,合理安排打单员、组货员、打包员等人员。

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淘宝聚划算怎么参加之活动开展

在一切工作都准好之后,就等待活动来临。以下细节问题,也值得我们注意!

1、详情页的更改

聚划算参团描述是在活动开始前,有且只有一次申请信息变更的机会。因此,我们要把自己所要修改的东西一次性修改完毕,提交给小二进行审核;聚划算在开团后,页面会被锁定,大家一定要在开团前,仔细检查下后台的库存、颜色、尺码、描述信息等是否有纰漏,如有问题,及时更改!

2、开团提醒

活动产品发布后,就可以获得聚划算单品的参团链接。一般是在聚划算活动开始前一天下午发布,这时可以邀请亲朋好友,来点击开团提醒,提高聚划算单品的人气值!开团提醒数量越多,越可以给消费者营造一种火爆预售的氛围,提高他们的购买欲望!这些开团提醒,可以让你的单品在开团半个小时内,迅速积累销量。一个宝贝卖的好不好,开团半个小时内,就可以看出!

3、设备检修

在活动前,进行电脑清理:对电脑进行杀毒、清除桌面多余的文件,保持电脑桌面整洁、清爽。在活动开始时,不要打开过多无用的网页,这样会占用网速,影响网页打开速度!

4、全民皆客服

活动当天,除了客服部的2名客服以外,运营人员全部上阵登旺旺。当天,至少有5个旺旺在接待客户,比日常的客服要多一倍以上。这样,每个旺旺的接待量不是很大,都有充足的时间,来接待客户,做好客户服务!也能有效及时地回答客户的各项问题,提升用户体验!同时,所有旺旺设置为不能被震屏!

5、话术准备

对买家问的较多的问题,比如:尺码、快递、发货时间、到货时间等,要制定好话术,以及时有效回答客户的问题。

6、服务态度

当天,客户接待量会比较大,而且还会有一些“小白”买家,他们问的问题,有时也比较低级,让人也甚是生气。但这个时候,一定要调整好自己的情绪,保持心情舒畅!接待客户的态度一定好,适当加入表情符号,提升自己的亲切指数!当客户遇到问题时,及时解决,如自行无法解决的,请给予及时反馈!

7、活动配合

在参加聚划算活动的时候,店铺内页推出满减、套餐活动,尽可能给出大幅度优惠。毕竟聚划算买家就是来淘便宜的,太高的价格,他们也没兴趣,这样一来也就很难带动关联销售!

所以,我们可以采用满减、赠优惠券的形式,来提高消费者购买非聚产品的欲望!同时,我们也可以推出与聚划算同等风格、同等价位的宝贝,大大提高关联商品的销售额!或者是设立199元活动专区(以聚划算产品价格199元为例),提高关联销售!在首页、详情页给予大幅海报展示,增加吸引力!毕竟,做次活动不容易,进来的流量不能白白浪费掉!

8、收藏有礼

充分利用收藏有礼工具。当买家收藏店铺,就送10元优惠券,这样可以大大提高活动当天店铺的收藏人气。这一天的收藏量是日常的10倍以上!

9、客服旺旺

在单品销量不高的情况下,可以在参加活动的宝贝详情页里,添加几个客服链接,让客户能更方便的找到你的客服人员!一般询单转化的效果,大于静默转化。

10、库存异常

在活动期间,如出现库存不足,部分颜色或尺码缺货,可以将事先将准备好的预售链接,发给消费者。愿意等的,7天后发货;不愿意等的,可以推荐店内的其他款式给消费者。如果消费者会因为价格高的原因不愿意购买,可以考虑以赠送优惠券或者退差价的形式来做!

对于预售款,在活动结束的2天后,记得打电话给顾客,安抚客户的情绪,让其耐心等待,以免因发货问题出现中差评!

11、订单打印

在活动前,对打印设备进行重新调试、检修,并对快递打单软件进行熟悉,以提高出单速度!确保每天打印订单数在2000单以上。安排好仓库的打单员、组货员、打包员,确保单日2000单的发货量!

12、组货包装

如果需要请人临时帮忙组货、包装,需要提前确定好邀请的人员姓名和人数;同时,要事先对临时员工进行仓库相关知识培训,包括禁烟条例、组货规则、包装方法、产品知识等,进行临时培训,确保其在打包发货过程中,不出问题,尽量避免发错货情况的发生!

13、快递发货

在活动前,确认好默认快递及补充快递。聚划算活动默认申通快递,申通不到者转发EMS,特殊情况可以发顺丰!(客服人员需在后台进行备注)。

以上就是小编为您介绍的关于淘宝聚划算怎么参加的相关资料,希望可以帮助到对此有需要的您,让您也可以参加淘宝聚划算活动哦!

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