淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略

淘宝问答 2021-06-08 3:42:01 淘宝问答家
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淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略,淘宝店开好一切就绪的时候剩下的就是营销了,营销是个重点,不会营销你就卖不出去东西,营销里也是要究竟一定的策略的凡是生意人,都要学会营销,优秀的营销人员在给企业创造业绩的同时,也就创造了收益,要想成为一个优秀的营销人员,首先掌握客户的心理是必须的,人与人个性的差异,也就注定了每一位营销人员要面对不同客人,在实体销售中,我们与客人面对面,我们可以从客人的言谈举止来分析客人的心理状态,而在网店销售,我们与客人远隔千里甚至万里,我们看不见客人的表情,我们只有从客人打出的字里行间来与客人达成交易,所以分析客人的心理状态,以及如何应对这就显得至关重要。淘宝网是现在在互联网比较火热的一个平台,入驻淘宝网的商家和用户也是非常多的。许多加入了淘宝网的用户可能已经入驻好多年了,可是对于淘宝网的运营模式还不是很了解。接下来的文章就和大家一起总结一下淘宝网的运营模式和营销策略的四步骤吧!

一、淘宝网的运营模式

1.淘宝网的几个经营模式

目前淘宝网店的经营模式有以下六个:批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。

2.分销淘宝网的经营模式

对于那些已经在淘宝有一定经验和信誉的卖家(供应商通常要求1钻以上),可以选择这种模式。这种模式可行性高,不需要仓库,不需要自己发货,有稳定的货源。由于不需要库存,成本相对是比较低的。但是,分销是有压力的。

淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略

3.实体店网店淘宝网的经营模式

这种模式当然只适合那些已经有实体店的商家。通过网络营销能够降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。

网店的成本显然应该低于实体店,基于实体店的操作经验,在淘宝网很容易成功地销售自己的产品。

4.虚拟产品淘宝网的经营模式

淘宝网有很多虚拟产品店铺,比如QQ币、充值服务、软件等,这些产品不需要发货,成交快速。很容易在短期内做到一定的成交量和信誉等级。

5.特产淘宝网的经营模式

武汉的鸭脖子、安溪的铁观音、宁夏的枸杞子、杭州的丝绸等等。如果你生活在以某种特产闻名的城市,不妨把你们那里的特产放到网上卖。这种模式对于大多数人可行性不高。它需要稳定的货源、有竞争性的价格,以及一定的仓储能力。

6.批发零售淘宝网的经营模式

是最经典的传统网店经营模式。这种经营模式可行性一般,需要仓库和稳定的进货渠道。由于淘宝有大量的买家,这种零售模式能够有可观的利润。但是,由于同时存在着大量的同类产品,也面临着巨大的竞争。

7.专业产品淘宝网的经营模式

如果你是某方面的专家,通过网络,你可以和爱好相同的人交流和交易。

专业产品模式适合那些发烧友或某个行业的专家,将收藏的宝贝拿到网上和一些有相同爱好的人交流,即可以增加这方面的知识,又可以顺便成就一个生意。而这样交易的成本依赖于商家的爱好领域,比如某些收藏品就非常贵。当然,发烧友通常不计较成本,利润高,这样的经营模式成功的概率也是很高的。

二、营销策略分析的四步骤

1.体验营销策略;

2.品牌娱乐策略;

3.结盟行动;

4.市场定位。

淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略

1、树立良好的外在形象

在与客户交流沟通时就要树立良好的外在形象,比如沟通中的语言,公司的介绍等给客户留下美好的印象。要知道,语言展示出来的公司形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段,它能够带给我们意想不到的效果。

2、用自己专业能力让客户放心

为了让客户有安全感,我们就必须加强自身的能力,使自己变得更专业。如果自己对产品都不是很了解,不能够很清楚地解决客户的问题,客户又怎么能够对我们满意、放心呢?这就需要我们对产品了解得深,对行业理解得透,只有这样我们的信誉度和能力才会就越来越高,客户才能放心地从我们手中购买产品。

3、给客户经济安全感

这就需要学会帮客户做规划,避免客户对可能造成的损失而担忧,使客户和公司实现了双赢。

4、给客户吃定心丸

对于客户害怕上当受骗的心理,销售人员要给予理解,不能一味向客户强调自己的产品有多么好,而是要拿出切实的质量证明,让客户放心。

5、给客户赠送小礼物

如果买家在收到购买的商品时,还能收到一些由卖家始送的额外的小礼物,会产生惊喜的心理,也能够增加对该网店的好感。用赠送礼品的方式,可以给买家一种获得了优惠的感觉。虽然赠送礼物不如打折优惠来得直接,但取得的效果却同样很好。因为赠送的商品是看得见、摸得到的,可以让买家长时间使用。在使用的过程中,买家会不断增加对该店铺的品牌印象。

6.做好售后服务

这个也是非常重要的一环,客户买了你产品,不能让他们感觉冷落感,让他们其感觉到我们的存在,是一群实实在在服务的群体,这样,才能实现复购!客户永远都会为价值买单的,

淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略

淘宝营销策略一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)

如果店铺的流量主要在部分的款式上,那么新上的款式,就可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时也能带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,也可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。

淘宝营销策略二、特定时间内,第一名拍下者免单

设定一个活动,每当发布上新时,第一名成交者可免单,不仅能够达到销量破0的效果,只要在上新前做好活动预热,既能增加新客户收藏店铺的机率,又能让老客户回炉,是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话,这个活动并不会亏本,而且能带来更多潜在的转化。

淘宝营销策略三、阶梯价享受优惠

特定宝贝定价第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格,都显示为原价,这样既能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户,也不会知道前面的实际成交价格是多少,避免造成后面成交的客户的心理不平衡购物感。

淘宝营销策略四、新品期间,购买后支付宝大额度返现

新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为店铺的后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀,可返现30元。这样就能带来大量的正面评价,有了这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客打下强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。

淘宝营销策略五、上第三方试用活动

官方试用已经不计算进搜索销量里面,不过如果是第三方的试用平台所带来的成交,即可计算入搜索销量里面。这里可能前期会造成一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

淘宝营销策略六、零风险购物承诺(推荐)

推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,去除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少的活动,淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除了买家的顾虑,大大提升了转化率。

淘宝营销策略七、上新期间专享低折扣

新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。

淘宝营销策略八、会员专享

手机端最近推出了会员专享,对于新品,设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,卖家能对老客户进行很好的维护,买家可以通过这块得到专属的实惠,必定会增加老客户对店铺的忠诚度。

淘宝营销策略九、针对新品,派发大额度优惠券(极力推荐)

设置大额度的单品优惠券,给买家进行派发。建议在老客户中进行派发,作为一项专享的福利。也可嵌入到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。

以上九大淘宝营销策略个人觉得总结得非常好,关键是大家是否能根据自己的实际情况来灵活运用,如果运用得当,相信效果绝不会差。

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