淘宝新店如何推广?揭秘一招新店推广秘诀

淘宝问答 2021-06-08 3:43:26 淘宝问答家
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淘宝新店如何推广?揭秘一招新店推广秘诀,淘宝迄今为止发展速度是非常快的,现在越来越多的实体商家都结合线上来营销了,任何事都有一个规律,都有一个关键点,阿基米德说:“给我一个立足点和一根足够长的杠杆,我就可以撬动地球”可能这话说得比较有争议,但也不是毫无道理的。就好比我们做电商,如果你找到了关键点,运营方法用对了,往往可以事半功倍,而我们大多数人,正好相反,只懂一个使劲刷,使劲烧,在一开始就把杠杆点给搞错了,总是得不到预期的效果那么淘宝推广的重要方法有哪些呢?小编整理的五个方法,下面分享给大家!

第一个推广方法:淘宝补量,优化搜索排名

按照现在的趋势如果淘宝规则不出现颠覆性变化,那么补量技术都是最有效的,成本也是最低的。原理:当我们想提升某一款宝贝综合数据都落后于同行,最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上,那么淘宝给你的排名会比平均线上的竞争对手高。

注意事项:这里推荐大家去:他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做淘宝优质补量数据,切记别搞那些螺旋,必须按一个周期一个周期去提升,只有这样才才是安全的,还有你为产品做补量,那么这个补量数据是必须做的,如果基础的数据都没有做好,即使你怎么刷也不会有效果。千万要注意,做补量数据一定不能用软件,因为很多软件都是采用假的ip去做的,现在淘宝对虚假数据的过滤规则也更加完善了,那些软件做的假数据都会被识别出来,在那么高风险的情况下,如果你还执意去补量,一旦被查出来,那么就前功尽弃了,店铺都废了,后悔也没用,已经有很多朋友已经把店铺做废了!建议可以去看看电商大神那篇文章《2018运营技巧:最新淘宝天猫店铺必用补量技术》。

第二个推广方法:淘宝直通车

直通车是每位淘宝卖家都接触到的付费引流工具,在正常开车过程中,通常有几个目的是非常明确的,比如说:上新品要测款,打爆款,定向引流,批量推广等,这些做法都是比较常见的。

注意事项:直通车只是一种付费引流工具,别把他当成你主要引流的不源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点,自然搜索流量占在60%以上,直通车在10%-20%,因为淘宝有一个考验店铺综合运营能力点点,只有运营能力好的才会获得更多的流量,另外一些新店、新品;不建议开车。

第三个推广方法,店铺活动,维护好老客户

店铺可以经常搞些活动,比如购买满多少就送小礼品,送优惠券之类的,这样更加吸引买家,可以定期对某些商品进行打折,促销商品,还可以对经常购买的客户设置vip,享受viP特权。

注意事项:开发十个新客户,不如维护一个老客户,对待自己的客户要坦诚相待,让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,不要轻视顾客人脉的力量,我们可以拟订顾客服务计划,设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。

第四个推广方法:淘宝客引流

淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金;简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

注意事项:淘宝客属于站外引流,所以对于搜索权重没有用,但是对于店铺的其他数据还是有比较大的帮助的,例如:好评率、动态评分、成交客户覆盖区域、询盘转化率、成交客户信誉值、发货速度、买家到货速度、旺旺响应时间等等。

第五个推广方法:新兴的内容推销

这种办法大概是从2016年才兴起的,比如说淘宝直播淘宝达人分享,还有一些微淘之类的,都是一些比较新颖的途径,但是因为淘宝的扶持力度比较大。所以这些活动在提高销量方面很有帮助,各位店家可以尝试。

注意事项:内容营销对大卖家来比较好的,小卖家来说的话基本上是没什么好处的,特别是和一些内容产出机构、还有一些主播之类的合作,效果在不知明不明显情况下,但万把块肯定是一下子就没有了。再说了,如果是自己去折腾,浪费自己过多时间,那就更没价值了。还不如专心做好淘宝补量这个点,去提高关键词搜索排名。

当然了,淘宝推广的渠道远不止这些,那些论坛群发、博客群发、朋友圈群发、QQ群发等等,我也不介绍了,因为效果不明显,竞争太大,根本没这个精力在这些领域做出量化的效果,我们专注做好淘宝补量这个点就行了,利用补量的方法,慢慢把排名做起来,维护好老客户的同时,开好直通车,报活动去扩大宝贝的曝光,日积月累,产品慢慢爆起来了。

淘宝新店如何推广

1.淘宝一定会给新品新店搜索扶植,这是你的机会

只要是新品新店,搜索引擎一定会给机会,这是毫无疑问的,只不过这个机会是出现在消费者面前的“展现机会”,而不是给你流量。因为淘宝的搜索引擎也没办法决定直接给你流量。

在这样的一个前提下,你首先需要做的基础工作就是:让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品,然后给你更多的展现机会。那么搜索引擎认定新品的工作逻辑是什么呢?你的标题、首图、详情页跟别人都是不一样的,搜索引擎认定你的同款数量很少,在这样的前提下,才会给你更多的机会。

所以,不要抄别人的,标题、首图、详情页,这些东西都要自己做,因为只有自己做,你才有更多的机会,现在不是说做分销没有机会,也不是说从1688上拿货做一件代发没有机会,没有机会的是那些什么都用别人元素的淘宝卖家。

转化率会低

接下来继续想,即使淘宝的搜索引擎给你展现的机会了,你会发现,作为一个零基础的店铺平,你成交的几率比那些已经有了销量积累和评价积累的大店铺要低很多。为什么?其实很简单:信任度的问题。因为你作为一个新店(尤其是淘宝店),店铺信誉是0,没有任何积累,对于大多数消费者来讲,他们都有理由不信任你!

而这种不信任,你会发现,是可以归结到一个最根本的问题上:消费者怕承担风险!当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是,衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。

而对于大的店铺来讲,因为有了销量的积累(别人已经买过了,并且那么多人在买,应该不会有问题的),有了评价的积累(你看,还有人晒呢,说确实很不错的),这种信任度问题就会得到很大程度的结局。

所以,对于零基础的店铺,要想实现快速的销量破零,在营销活动的设计上就会堆积成一个问题:把消费者承担的这种风险降到最低,甚至是零。然后在这个根本点的基础上,能够让消费者得到更多的实惠,督促他们尽快的转化。

3.让消费者的购物风险为零的两个活动设计技巧

不要让消费者承担风险,消除消费者的“核心焦点”(对什么是最在意的),比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样(这也是为什么DSR评分中专门的一项就是:商品与描述不符)、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货,在很大程度上也不能完全解决这个问题,比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢?

在这里给大家提供几个小技巧,有一些技巧在以前的时候分享过,这里拿出来,重温一下:

(1)有一些试用的包装

这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单:

在你的详情页当中说明,随着顾客购买的正品,你会邮寄一个试用的小包装,确保跟正品是一模一样的,然后要求顾客收到商品后先用试用包,如果觉得没问题的话,再打开正式包装。只要觉得不好,就可以把正式包装退回来,并且你为了彰显诚意:承担来回运费。

这种方法主要是为了应对这种情况:包装拆了以后,就没法卖了,不像衣服,不好看退回去,不影响二次销售。你说,你买一包瓜子,吃了以后,不好吃,怎么退?而这种试用小包装的方法就可以解决这个问题。

当然,这里面建立一个基础:你的东西要符合绝大多数人的口味,如果你搞了一个小零食,很不好吃,大多数人不喜欢吃,那你的这个方法就没戏了。

(2)用赠品不退回的承诺策略吸引消费者下单

这种策略适合绝大部分类目,但是如果单价太高就不太合适了(最合适的就是100元以下的产品单价)。我们拿下面这种儿童学步车举例,如果是一个刚开始的店铺,怎么通过赠品的方式做出基础销量。

淘宝新店如何推广?揭秘一招新店推广秘诀

购买这种产品家长,小孩子都在1岁左右,那么你就想:1岁左右的小孩子除了需要这种学步车,还需要什么(你的目标受众会同时有不同的真实需求)?比如这种东西

淘宝新店如何推广?揭秘一招新店推广秘诀

宝宝吃饭训练器!一般情况下,需要到这种学步车的时候,差不多都要学习吃饭了吧,那么这种东西可不可以作为赠品呢(当然,我自己也不是孕婴专家,我只是举例子,也许不恰当)。那么在做这件事情的时候注意两个问题:

第一:赠品不能用次的东西,一定要精致,一定要有吸引力,价值一定要匹配,这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法,你的单价三四千,你去匹配低价值的赠品就不合适了,高价值的赠品又无法满足下一个条件;

第二:如果商品不满意,赠品可以不退。然后要求顾客直接把商品发回来,然后全额退款,但是赠品不退!这对于买家来讲,吸引力是很大的。相当于,你给了她一个提前的补偿,这个补偿足够把东西不合适的风险降到最低的程度。

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