电子商务九惑-郭去疾

京东营销引流11个月前发布 钻石三
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电子商务九惑-郭去疾[电子商务九惑-1]“互联网可省去传统渠道成本”:互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说,我有了品牌就不用采购流量了。真的么?那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户?李树斌:同样的成本,互联网可以把1000倍于传统渠道的商品展现给顾客。把亚马逊的广告费用来开店,估计做不成一个20亿美金/年的零售公司。[电子商务九惑-2]“销售量大就可以压低采购价格”:(1)总体销售量大不等于单个商品销售量大,事实上以今天电子商务的规模,和传统渠道相比,在单品采购量上,没有任何优势可言;(2)采购成本的压缩也是边界效应递减,采购1个和1000个成本差不少,1000和10000差别或许就不大了。李树斌:电子商务要从聚焦开始,销售额大就是可以压低采购价格,这是亘古不变的道理。采购成本的边界效应的确在递减,但是总和在不断扩大。京东把采购价格降低0.5%就已经很可观了。[电子商务九惑-3]“用户都想更快获得商品,所以成功的关键是快速的物流”:是的,用户都想快,但问题是他们愿意为“快”买单么?10年前就有个公司叫做“e国1小时”,后来消失了。李树斌:用户不愿意为“快”买单,如果能做到比别人快又尽可能的少增加你的运营成本,那就是竞争力[电子商务九惑-4]“低价可以帮我们获取用户,以后可以卖贵的东西给他们”:用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西,这是由他们的经济状况,价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户,你永远无法改变他们。李树斌:不是所有的东西都是标准化并且价格透明的产品。[电子商务九惑-5]“我们有全世界最先进的仓库”:仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒,正如所有壁垒都有时效性,到今天它已经不复存在,人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。李树斌:就目前来讲,仓库系统的效率仍然是电子商务公司竞争的关键因素之一。[电子商务九惑-6]“我们的库存都可以退给供应商,所以没有库存风险”:羊毛出在羊身上,供应商也会算小账,他已经把库存风险加到报价里了。李树斌:“我们的库存都可以退给供应商,所以没有库存风险”这句话本身没错,有的企业愿意为多获得5%的毛利囤货,有的企业即使损失掉10%也不愿意自己做库存。关键看你的资金流转情况。[电子商务九惑-7]“我们有最先进的商品推荐引擎,别人不能复制”:推荐引擎的效能主要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决定,算法都大同小异。李树斌:体量不同,产生的价值的绝对值会相差万倍。amazon那几十个数学博士如果能让amazon比别人提高1%的转化率,可以在中国再投资一个京东。[电子商务九惑-8]“因为规模效应,运营成本会因为规模扩大而摊薄”:这是一个理想状态,在现实中,销售量每提高一个数量级,运营复杂度会成指数提高,系统的熵会持续膨胀,虽然边界成本会下降,但新的固定成本与各种误差成本会不降反升。李树斌:这是一个A字型的规律,过了临界点,还是会降下来。[电子商务九惑-9]“低毛利是我们选择的战略”:真相是商品同质化,用户价格敏感,涨价就离你而去。比市场价格低而导致别人跟随,叫价格战;比市场价格高而让别人跟随,那才叫定价权。电子商务到今天为止,没有任何定价权。李树斌:价格战是人性造成的。产品和服务相同,比市场价格高而让别人跟随,应该叫神话。如果你卖的是标准产品,“低毛利是我们必须选择的战略”。[电子商务九惑-终结]写了9条,到此为止,算是九死一生。再写一条就十面埋伏了,呵呵。出处:http://blog.sina.com.cn/s/blog_62d148920100kpec.html树斌的评论很强大,忍不住编辑了下,方便大家阅读。

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42 条评论

  • 日月
    日月 管理员

    【电子商务九惑 - 2】“销售量大就可以压低采购价格”:(事实就是如此

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  • 自在由我
    自在由我 管理员

    在新浪微博里面看到的,如果能把李树斌的反驳也放进去 就更好了。

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