POP模式下的两大模式

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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京东POP模式下,又分为两大模式:SOP和FBP。由于这两大模式的仓储、物流、发票的不同,也导致了成本和运营方法的不同。

1.SOP模式

SOP模式,就是商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库,客户下了订单,商家直接通过第三方物流把货发给客户。这种模式和天猫比较类似,也是目前第三方商家入驻京东的主流模式。这种模式下,运营成本比较低,运营方式灵活自由,费用也不太高,主要是京东扣点和推广的费用,因此这种模式比较适合中小型的卖家。

但是,SOP模式也有无法避免的的缺点,就是除一些大城市外,很多商家无法做到货到付款。而京东大多数的消费者购物的时候,都习惯性地选择货到付款。所以这个模式下,订单的转化率相对比较低,因为有很多消费者可能因为无法选择货到付款,而放弃购买。所以,SOP模式下,商家想做大比较难。当然,随着社会的发展,网银、信用卡等支付方式也越来越多,越来越方便,所以这个缺点将来会被慢慢淡化。

2.FBP模式

FBP模式,就是商家先把货发到京东的仓库,卖完了再补货。

FBP模式的优点是发货速度特别快,消费者的满意度比较高。但是对于商家来说,FBP模式的成本比较高,发货到京东的仓库需要费用,从京东退货回来需要费用,使用京东的仓库需要费用,物流也需要费用,等等。

"FBP模式有点类似于京东自己采购的模式,FBP模式下,系统对商家是开放的,但是无论是仓储、配送,还是客服,都是由京东来操作的。也就是说,该模式下,商家可享用京东自营的仓储、配送等京东自营的商品能享受到的所有服务,FBP模式的商家也都能享受到。

商家能看到每天的订单信息,以及库存的信息,如果发现库存不足,商家可以及时补货。”SKU多的商家要谨慎使用这种模式。

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