本文主题跨境电商,亚马逊,亚马逊问答。
在一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说：做Wish,请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。
从跨境电商萌芽期到今天的发展期，行业人人对选品都有一套自己的说法，但是涉及自己品类，怎么做自家的产品规划的时候，大部分人又变得毫无方向。小编曾有一次跟同行一起讨论选品，他说：“现在有些人选品思路很有意思啊!选品第一步要找利润比较高的，至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的，尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，最重要的是几乎没有什么售后返修的。当时两人都笑得不行。如果大家选品都按这个思路来：不去分析各个站点的文化差异及消费者习性，不去仔细研究，都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?如何打造品牌和供应链?往往慢人一步，拾人牙慧，何谈打造爆款呢?身边有个大卖朋友——从一级类目入手，一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等。小卖家没有这样的能力及经验的时候：不知道怎样针对自己熟悉的品类，不知道怎样做好针对单一品类的模型，不知道才能在竞争中保持优势!其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验，大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型，所以关键点是——小卖家也要善于学习，善于总结，早日打造适合自己的选品模型才能在竞争的洪流中脱引而出!随着亚马逊竞争愈加白热化，卖家们不仅要扎实好自身的选品能力，更要具有产品开发的能力。选品好了，运营能力提升了，才会事半功倍，选品差了，运营能力再好也是事倍功半!电商行业的选品运营组合和互联网运营思维有异曲同工之妙。在互联网公司的职能划分里：产品经理负责生孩子，运营负责养孩子。产品和运营同为用户的需求而服务，没有一个好的产品，如何给消费者带来良好的购物体验?又何来源源不断的订单呢?亚马逊平台非常适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，消费者主要为发达国家的中产优质客户，对价格并不敏感，产品利润率有保证。如果是有过给外国知名品牌代工经验的实力厂商，有建立对产品品质把控的标准，亚马逊全球开店绝对是不可错过的销售渠道，倘若还自有品牌和专利，还可以在平台上进行商标备案，防止被其它卖家跟卖和侵权。另外，如果要想真正做好亚马逊，就必须有长期投入的心态，切忌急功近利，要一步一个脚印的去做，这也就需要新卖家有一定的资金储备，可以支撑着自己挺过初期的“艰苦岁月”，如果资金量不是很足，想要成功还是比较困难的。还有就是亚马逊卖家彼此非常忌讳的一个话题就是正在操作的产品，一般彼此都不会将店铺发给对方或是告诉对方自己正在卖什么，除非是有棵树、Anker这样很难模仿和复制的大卖家。
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