你的直通车推广是否如你所想般精准

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝直通车,淘宝问答。

那么我们先来看看各种选词方法和你的直通车选出来的词是否准确。

比较业务人员和直通车在同一时间段的数据

以下是同期直通车数据

没错,因为捕捉维度不同,数据不对。不要在意这些细节,目前没有解决办法,了解情况就好。

分别看关键词点击的具体数据

“其他”是什么鬼?业务人员只披露点击量前100的关键词,点击量前100的都在其他。看一下,统计期排名第100的关键词点击次数是5次,也就是说单个关键词在其他关键词中的最高分不超过5分。

以下是同期直通车关键词的情况

列出一个表格进行比较。直通车2097点击的关键词“亮片休闲宽腿裤”这个词居然不超过5次点击!它的2092点击量从何而来?因为广泛的匹配推广模式,权重更高,系统匹配对应的关键词。至于上述业务人员数据中的“蛇裤”、“豹裤”等关键词,在直通车查询中并没有普及,这些词的匹配范围很广。

明白以上,是不是有点崩溃?是否感觉自己对直通车关键词的理解被颠覆了?其实各种手段精心挑选出来的关键词,并没有在你选择的关键词中普及。那么有必要花时间选词,根据性能调整价格吗?需要改成精确匹配吗?一旦改成精准匹配,就没有流量了!

逐一解决问题:

1.注重推广效果

广泛匹配,关键词点击非可选推广关键词不一定不好。虽然“亮片休闲宽腿裤”和“亮片宽腿裤”这两个词在非推广词上加起来有4000个点击,但是他们产生的交易量和产生的比例都不错,证明系统广泛匹配的词还是不错的。

2.积极推广更多关键词

由于系统在推广过程中给出的关键词并不是我们选择的关键词,所以我们可以更加主动,自己选择更多的关键词。很多商家认为关键词的准确性很重要。其实不应该用关键词来判断流量是否准确,重点在于背后的人。关键词只是一个流量门户,一个窗口,只代表消费者在搜索时对产品的认知和描述习惯。下图的数据,一条花裙子,下图框中的关键词是人们通常认为不准确,但交易情况良好的词。积极增加更多关键词,增加流量入口,降低引流成本,找出交易规律。

3.还需要根据关键词表现选词调价

即使广泛匹配,也会有很多不是自选关键词的词流出来,背后有一套匹配逻辑。我们自选的关键词越准确,对应的匹配词就会越好。

4.需要改成精确匹配吗

是否需要改为精确匹配,取决于类别。一般来说,消费者用来描述商品的关键词比较集中,能够准确匹配;在非标准品类中,商品可以有多种描述方式。建议不要使用精确匹配;另一种比较准确的判断方法是:从业务人员-流向纵横-直通车渠道看交易关键词是否集中,如果集中,使用精确匹配;如果分散的话,一般情况是一个商品有80笔交易,但是分散超过50个关键词,那么这种情况不适合精确匹配。

5.如果精确匹配流量很少怎么办

这其实是另一个维度的问题。建议精配和泛配结合使用,根据投放效果给出合适的标书。精确匹配实际上减少了大池中与小范围广泛匹配的流量,范围变小流量变小是正常的。化粗放为精准匹配,其实你要的是它的精准性和可控性,不要在意流量大小。流量少了,处理的办法就是涨价。能否提价,要看你的产出率能不能撑得住。如果产出率好,想要更多的交易,应该怎么做才能涨价?并不总是需要降低点击单价。如果是高质量、高转化率的流量,可以以更高的出价获得更多。如果精确匹配流量少,产出率不精彩,又不能支持更高的竞价获得更多的流量,那么只能通过广泛匹配来补充。性能差意味着你认为准确的流量没有你认为的准确。

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