直通车关键词应该怎么出价呢

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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目前直通车是淘宝所有支付工具中最好的,不仅可以靠竞价出人头地,还能有效带动自然搜索流量。但是对于大部分卖家来说,他们不去竞拍直通车,基本上是加了很多字,报价很低。那么,直通车关键词应该如何竞价呢?

其实招标标准和非标准直通车是有区别的。一般来说,标准产品的人群特征不明显,可以加人也可以不加人。我在操作标准产品的时候,一般都是高价竞标,基本上统一竞标一张卡的前三个位置的价格。然后,人群用性别和其他任何组合,全部组合,最后溢价30%。

但对于非标产品,尤其是女装、女鞋、女包,这类产品对款式的要求非常高。所以要求产品人群特别精准,可以先启动一个测试宝贝精准人群的方案。人群测试完毕后,重新打开一个15天左右没有数据的计划,添加测试人群。最后,采用低标高溢价的方式进行操作。一般我操作这类产品,付出的价格比较低,然后溢价后的价格是300%,这样溢价后的价格排在前三位。可能在这里,有些卖家不理解溢价的作用。其实保费的作用是区分人的排名。比如你出价1元,人群溢价300%,那么人群里的人排名4元,人群外的人排名1元。

以上两种方式是直通车标准和非标准产品的关键词竞价方式。一般来说,只要产品有,前几张卡效果最好。所以决定交易的不仅仅是可以控制的出价价格,而是产品本身。希望大家多花点精力找产品。

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