三年直通车经验-尽在于此——深度剖析直通车

本文主题淘宝直通车,淘宝直通车优化,淘宝直通车,淘宝营销引流。

先说道，道才是本质，有句话很赞同：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

淘宝直通车本质是什么？

直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。

直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。

无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。

还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。

当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。

在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。

但是直通车还是要必须做！为什么？

直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱

下面是一些开车经验，稍微有点乱

1.选款:

我只说四种方式

第一种第一印象选款新，上架的宝贝根本不知道哪款比较畅销哪款比较好卖这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款是比较畅销的把你认为能走的款挑出来然后进行直通车推广然后根据数据来进行分析看哪款走的好

第二种查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值价值高的可以用直通车来测试

第三种搜索淘宝关键词按销量排序卖的最好的款挑出来（这种叫跟款如果没有价格优势的话做不成大爆款）

第四种阿里巴巴选款还是搜索关键词按销量排序卖的最好的是市场反应最好的

通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

2.预算

很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！

这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

3.选词

通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）

有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加

我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分

这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

4.烧车

点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

第一步打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图:

尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，见下图:

把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域:山西福建山东辽宁河北，平均点击率0.8%以上。

然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份

打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭，见下图:

设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。

5.卡位

淘宝内部点击率与排名的关系

对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：

1.第一页太贵

2.第一页变化太快很容易失守

3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间

4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。

做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

如此反复，便能低价收入流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。

6.后期优化

优化目标；

在费用一定的情况下，增加点击量；

提高转化率

提高关键词自然排名。

操作方法：

提价：低展现丶高点击率的词；低展现丶高转化率（高投入产出）的词；

降价：高展现丶低点击率的词；高展现丶低转化率（低投入产出）的词；

删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；

量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

最后，补充两点：

产品为道，推广为术，供应链为核心基石！

做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。

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