本文主题淘宝商城,淘宝女装商城,淘宝直通车,淘宝女装,淘宝营销引流。
5月中旬开始申请入驻天猫
6月头店铺正式开业
那么,这里来实时转播下商城新开的运营计划和过程
首先第一步是产品的定位与平面的统一
之前的C店做的是欧美风格的中高档女装
店铺整体的客单价在360左右
夏季的面料主打真丝
那么,整体店铺的装修和风格
围绕两个主题展开
一:街头潮流与真丝奢华两种元素的共性。所需求的顾客群体
二:产品与页面装修布局以及营销方向的统一
真丝,顾客所需求的是一种高贵和奢华,以及轻薄舒适的感觉
整体需求的年龄阶层,其实是30多岁往上走的顾客群更多一点
而且市场上所卖的真丝面料,更多的是偏成熟点的花色
这一类目的顾客消费水平偏高,顾客的粘度较强
但是我们的产品却又是偏欧美街头的潮流元素
街头潮流元素,所针对的顾客年龄阶层在24-32更多一点
那么,就是以潮流元素为核心寻求真丝衣服的顾客群体
根据之前的C店经验
客服群更多的是集中在一线二线城市
中高消费力和高消费力的群体
第一需求看中的是衣服的性价比和品质:比较追求完美和形象
第二需求其实更多的是顾客体验和服务:真实贴心的售前询问,物流途中细心的物流跟踪,直到收到衣服那一刻对品质的认可。
第三需求才是价格。并不是不在乎价格的高与低,只是更在乎的是品质
页面装修所需要的,更多的是一种时尚中透露着奢华与高贵
产品风格统一以后,所需要的是平面风格统一(主页装修风格的统一,页面卖点的统一)
这里所需要一个对视觉拿捏的好的平面和美工
这是我们店铺的痛处
新招来美工的经验和对视觉的感觉太差
不能抓好需求的点
所以整体的完成度,只达到了想象中的20%。只希望能尽快的融入进想要的元素
定位和装修做了
虽然没有达到期待的效果
可能转化和顾客粘度会打折扣,但是现阶段没办法,只有希望后期慢慢完善
这里也是最重要的第二步计划
就是推广了
做电商的都知道,没有销量的产品去推广是比较困难的
新开的商城,由于没有老顾客基数
但是又需要产品破冰,方便上直通车钻展和淘客推广
这里用什么方法来做,大家懂的
商城前期的付费推广比重,肯定是一个非常高的份额
其中主要以直通车推广为主。测试选出2-3款做为主推,另外4-5款为辅推
怎么去测款前面一款帖子已经说的比较详细了
在产品的破冰期
预计付费推广比例占70%-80%
这里破冰期,我自己设定的是宝贝销量上200,评价过40个
在这个阶段投放钻展是非常不划算的
下个阶段冲量期,将会直通车配合钻展加大力度推广
前期直通车综合得分会比较低一点,而且评论没出,所以投放的力度不大
每天的花费在150左右稳定提升销量,带动全店流量
慢慢的把流量从0开始拉升
稳定几款推广款的基础销量
慢慢让店铺进入一个健康的流量和转化状态
第一个月的目标是全店多款宝贝破冰,提高转化的基础上拉升流量
希望各位看官多多给点意见,喷也好赞也好。能有帮助就太开心了
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2013.10月20日!
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上面那位朋友说对了,最主要还是详情页面和客户的服务已经产品过硬的质量,做好了这些,基本上没有问题了!
质量第一,客服第二
一点小细节都要写出来,要毫无保留的直播!!!!
啊啊啊啊啊,破冰要做到多少才能让人心动啊?
看帖回帖是对楼主分享经验的肯定!