本文主题淘宝,淘宝流量,淘宝问答。
引流，一直是淘宝商家一个非常苦恼的问题，有关淘宝引流的一些方法，电商运营官电商在这里详细的来跟大家聊聊，让各位更好的了解淘宝引流应该怎么做，更好的做到一个极致引流来迎接旺季。
站稳脚跟需要用实力说话，想要店铺有好的表现，就必须经历从无到有、从坏到好的过程，耐得住时间，经得住艰辛，才能让店铺有让人满意的收获。
中小卖家想要利用旺季强势突破，帮助店铺崛起，那么需要做好相关的规划布局，利用爆款打造的优势来提升店铺，而这过程需要严格把关。
今天主要以我操作的店铺为案例，和大家分享一些存在的问题和布局方面的调整，打造爆款的核心内容，提升过程中需要注意哪些细节，以及推广引流方面的关键部分等等。
一.店铺问题：
首先从店铺本身出发，店铺基础和产品基础方面都还可以，和多数店铺情况相近。而对于货源方面和产品供应环节都处于正常水平，并无明显劣势和优势。美工客服等人员配备正常，必要时可满足配合跟进。
而这个店铺中最关键的问题环节，主要在于几方面：店铺流量最开始的状况很差，而且一直呈现下滑状态，在优化之前店铺每天流量很少，其中有过半是付费流量在支撑，这样的状态下导致数据反馈持续拉低，少量的BD在跟进，直通车方面操作的完善度很差，因预算和效果问题也停过几次。总体来说，数据和权重都较差，问题较多，且影响在持续。
对于市场环境来说，市场回暖，行业情况都有不错的表现，特别对于布局优化阶段，商家的积极性很强烈，对操作要求和操作效率会更严格化，这也是旺季所需。
而严格的打击力度依然存在，店铺要用合理的方式来解决种种难题，所以就需要从产品维度出发，通过自身的优化完善来强化数据表现，以引流渠道的介入来更好的打开流量入口，形成流量端的持续获取和放大。另外一般像有一定的用户累积的店铺，也可以充分利用，做好营销引导和数据方面的助力，逐步帮助提升。所以围绕整体的主要因素就在于流量本身。
二.产品规划布局：
对于店铺来说，上新是重要环节，可以建立上新规划，通过新款多方面的打造来对产品作出衔接，要知道老主推款的竞品水平，竞争在不断发力，这时候对于流量下滑做出稳步调整的必要因素也在于产品布局。
在阶段中通过产品来提升数据，新品在前期扶持期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品，并做出截流，这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场，在竞争中把握时机和细节。
老款虽然本身具有一定的优势，但也相对容易走下坡路，这时要注意好足够的优化维护来保证销量数据的持续稳定，流量方面有不错的表现，所以就要继续深度执行，借此提升。可以通过老客户回购来稳定坑产和流量，同时对产品做出关联搭配，来加深宝贝流量入口的访问深度，加强流量的利用率，带动产品和整体的联动性，以此来获取好的展现曝光数据。
再来说一下上新方面，上新前可以通过老客户评价初步测款，选定好多款宝贝进行直通车计划测款，依靠数据来选择执行，对于市场来说，有着优秀数据表现的也才是优质的产品，所以数据也是操作最可靠的参考。
测图测款：
当测款计划有基础的数据量时，要通过核心数据指标来进行分析款和图的优劣性，比如点击率、转化率、收藏加购率这些数据指标。测款要注重收藏加购率指标，测图要注重好点击率方面，因为前期新品由于销量基础欠缺等方面造成的转化率水平较低，所以当点击率和收藏加购率较高，转化率却表现差强人意时，那么也不能单方面的判断款式没有操作空间。
一些朋友会将几十个款放到智能，数据会受到影响，进而变得精准性差，另外智能计划统一出价，不是每个产品都能拿到流量，况且一两天的数据程度薄弱，稳定性差。
所以一般可以通过3天左右的流量反馈数据，将有收藏加购的款放到智能计划中，对3天内无流量收藏加购的款不添加，这样就会对不必要的款式进行首要筛选，多智能计划多款调整2-3左右，单款点击累积到一定的数据程度，那么测试出来的数据会更加精准。
要进行有效可推款的布局，对测试后数据选择潜力款进行打造，最好是几款布局，这样可以在诸多问题之下做好产品之间的衔接，处于优化阶段可能会存在各种数据和权重问题影响等，所以当某款产品不能足够支撑爆款条件时，为了降低其影响，考虑后续操作，就需要做好万无一失的准备。
测图测款操作后，根据数据情况来布局主推款、辅推款等相应计划安排，利用多渠道引流的配合来打造流量架构，扩大流量获取，带动自然流量提升，进而助力打爆产品。
三.推广引流
产品上新前可以借助微淘做预上新活动，获取展现曝光，店铺的一些优惠活动等，让产品上新时做好了一定程度的累积和销量基础。再通过付费的带动，产品也会更具备水准。不过要想打造爆款极限，那么还需要在固有基础上再加一把劲。
根据店铺产品情况来涉及精准有效的引流方式，结合我操作的这个店铺来说，超级推荐在现阶段的效果并不会太好，而针对内功薄弱方面来说，超级推荐也不适应现在的情况，考虑到数据方面的树立和控制，直通车和智钻在现状下明显会有更好的效率，更加适合去操作。
所以利用好直通车帮助产品数据和标签的精准树立，累积权重和销量，之后数据表现有稳定性提升，整体架构比较完善，流量有大量的精准累积，在过渡阶段可以配合智钻，做好直钻结合来巩固流量趋势，多渠道引流增销，圈定精准人群，完善流量闭环，以高转化的状态去冲击单量，达到快速提升的目的。
前面做好主推款和辅推款方面的布局安排，直通车标准计划推广的执行，也要根据前期的预算投入进行逐步控制，一般前期没有必要过于浪费，之后可以根据数据情况来增加投入做足递增，这样数据的稳定性会更强，从上而下的连续性会更好，对于加强力度上不会有太大的反差。
整体来说，前期目的在于流量涉及，获得更多流量，以及做好精准标签。中后期更倾向于阶段性的优化方向，持续低价引流、打爆产品的方向来执行，引流和做投产等等。
直通车过程不过多解释，说一下直通车重点关注部分：
1.直通车的要求门槛会相对低一些，而且极具效力，做好控制也会充分的带动起整体提升。想要反超同行做出差别，那么无疑是在流量方面下足功夫，有更多的流量支撑才会有更多的转化机会。一般新品权重较低，前期PPC也会偏高，而想要保证低价引流，那么也需要控制引流成本，降低控制PPC，拿到更多的流量。
2.一个优秀的直通车模型，是不断的供给优质数据，带来全面的优质反馈，带动整体提升，所以应该做出的也是合理持续递增拖价的思路，也就是在预算充足前提下，递增预算以低价引流方式来扩大流量的获取，强化标签和数据，从而带动大量的自然流量爆发。
要了解拖价目的是为了获得更多流量，不要一味的追求拖价两个字，过于纠结就会容易忽略其他，从数据出发追求核心数据指标的可控性，把控好点击率和转化方面才是核心。
3.关键词和人群的布局优化始终是重点，之前也分享过很多这方面的细节和注意事项，也不再多说，注重好关键词的调整，而不是一门心思的在意怎样靠好图来提升点击率。
就像数据的多维性，数据之间有着关联程度，而现在想要做好店铺，也需要靠综合提升，单一数据的差会造成强烈的影响，但单一数据的好却很难引起强烈的提升，这句话好好理解。
经过短暂周期的操作控制，直通车的引流带动效率显著提升，稳定性更强，产品权重提升，利于后推，继续进入快速拉升阶段，搜索流量也有了稳步提升，30天搜索提升14.4%，下单转化率提升了30.23%
投产也处于上升趋势，随着预算增加，数据量不断累积，放大流量和转化，直通车权重快速提升，PPC从1.6降低到1.4，再到小于1.2。
当核心数据和优化问题得到解决，那么店铺的优化方向就会趋于明显，以手淘流量提升为目的，去做持续性流量的获取、放大和转化，可以依靠适合自身的合理手段来执行。
直通车低价引流+直钻配合+活动输出+转化效率+节奏节点把控：
打造爆款需要很多细节的支撑，以低价引流方式去获取更多精准流量，尤其需要转化率指标，可以从流量精准度、产品基础、视效、质量和价格等方面入手，在转化率稳定基础上突破销量。
前面做好转化效率的跟进，活动是很好的打造店铺的机会，营销活动官方活动的输出也会更进一步，而直通车形成快速引流的同时，掌握好节奏节点对竞争发力，打造爆款需要流量、转化和销量的高度要求，合理利用一切有效资源去冲数据。
直钻配合是促进手段，当有了足够的空间去进一步突破，那么就要由自然流量的高度和转化来决定，同时关注核心数据的优化进程，促进权重提升，随着流量和销量的稳健增长，直钻结合去突破限制，带动自然流量的持续输出，随之而来的就是单量的大量暴涨。
相信这样的方式会让店铺的提升效率快很多，也能对同行造成不小的打击，以我操作的店铺为例，把控好这些细节，店铺会更稳定更快速的提升起来。结合情况去具体调整，以适合的合理手段打造自己想要的店铺。
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