本文主题淘宝,淘宝流量,淘宝问答。
由于疫情，很多的商家都开始出现了一个逆增长，因此有不少商家很着急，怎么才能够能够在逆势下拉升逆转呢?电商运营官电商就在这里跟各位详细的说一说吧。
目前疫情还在进行，但是做店铺的商家们基本都已经开始正常发货了，当然还有一部分由于疫情没有开始操作的商家，这些能发货有库存的商家目前操作还是很盲目，完全没有头绪，那么现在我们操作店铺要怎么去做?面对激烈的竞争，你如何做到脱颖而出?
做店铺要的就是流量和销量，说到流量店铺获取流量的方式有很多，比如直通车，超级推荐，站外推广等都可以为店铺带来流量，尤其是现在春款的操作，很多商家新品不会操作，直通车引流也不知道如何下手，其实我们不管做什么最终的目的还是销售额的增加，而流量我们重点要做的就是手淘流量。
那么手淘搜索和手淘首页对店铺起到什么作用
搜索流量一直是我们关注的重点，尤其是上新的时候，链接流量少，或者是付费流量对搜索流量有压制等等，这些都影响了链接的爆发。在这我们可以通过直通车关键词的出价提高排名，获得靠前的位置，哪怕是你的店铺权重低，仍然可以通过付费去获得较高的排名，费用高，但是效果也比较快，只要新品标签和买家标签匹配就可以展现到买家面前，搜索流量说白了，就是很好的流量曝光作用。
那么我们在做的时候要注意哪些
因为搜索的流量，搜索目的性强，尤其是标品，搜索流量竞争更大，流量基本都会集中在前面，所以这个时候排名就显得尤为重要了，如果排名太靠后，基本很难有曝光。
影响搜索流量维护以及怎么操作搜索流量
想做好搜索流量，前期整体的布局很重要，店铺整体的风格，类目都要统一，做好定位。前期的测款测图必不可少，这是打造爆款的必要操作。选好款以后做好基础的属性优化以及销量优化。
首先就是设置一个好的标题，买家通过关键词搜索找到宝贝，取决于你的宝贝标题能否与所搜索的关键词进行匹配，前期做标题选词要多选高相关的精准长尾词，同时也要把流量主词包含进去，选择一些竞争小的词，前期的竞争会小，更容易引流流量，后续再通过数据进行优化。如果修改标题的话，最好是在产品下架的一小时内去做调整，对搜索权重的影响较小，每次优化不要调整太多，不然流量肯定会出现大的波动。
接下来就是宝贝的主图，主图直接影响到点击，选好款后可以测一张高点击的主图，点击率也影响到收藏加购，转化等数据，从而也会对搜索流量有影响，不同的类目，不同的优化，像有的类目就可以围绕一个卖点去优化，有的类目就可以放多个卖点。
评价买家秀也可以做一下，后续对转化的影响较大，尤其是服装类，基本是冲着买家秀去下单的。
基础的一些东西做好之后我们就可以开始做直通车推广引流，首先就是建立计划，关键词的选取，前期加精准长尾词，这个就不用多说了，具体根据产品来定，如果店铺基础好，可以直接加而热词大词，加大引流，也可以选择一些流量少的，竞争小的词来做，宝贝前期没那么大的竞争力，但是选择这些词更容易获得高的点击率。最好是直接加进来就是7分以上的词，这样的账户能快速拉升，能快速把质量分带起来。权重也能提高，逐步在加进来其他的引流词来养权重，并且把大词的也要优化好，毕竟大词的流量相对毕竟多也集中，这些词的权重起来了也能带动搜索流量。
我们在做关键词的同时是要去做人群的，词和人群相辅相成，做人群像我一般来做的话，首先就是根据你的店铺基础人群去分析，然后去组合人群添加测试，每个人群带来的效果都是不同的，所以前期一定要去测试，通过测试去确定你店铺的精准人群。一些店铺基础好的系统人群和自定义人群可以多做一些，更有竞争优势，一些新店或者是基础较差的店，可以多做些自定义人群去测试，系统会根据关键词以及人群去给到流量，有时候你做太多的系统人群，竞争优势不是很大。
当你的人群越来越精准的时候，也能快速的把手搜流量快速拉起来。直通车不仅仅做的是引流，宝贝不仅要把流量引进来，如果长期都能有稳定的趋势，那我们就更应该重视流量进来后的反馈，比如收藏加购，转化率，跳失率等，前期是我们的产品要具有竞争优势，根据反馈的数据进行针对性调整，当宝贝的搜索流量越来越精准的时候，店铺流量也能进入良性循环的状态。
不管是做哪部分流量，想要爆发，都需要去调整人群标签，其实并不是直通车的精选人群就是真正人群，因为只有在原有人群的基础上做优化，所以我们在调整人群时才需要去测试，每个人群点击尽量100以上，逐步去找产品真正的受众人群，这样转化率才能提高，对于转化高的我们可以提高溢价，每次调整幅度不要太大，最好是10%-20%之间。一开始在做人群的时候溢价可以从30%-50%开始去做。
当人群有了一定的数据后，参考数据指标，点击率转化率收藏加购率，只要符合指标，就能快速的提升，积累好权重自然流量就会爆发。
在这插一句，前面说到的开始主推之前，我们还是要去做好测款测图计划的。一大批的新店卖家想卷土重来，尤其是新上产品不会操作，我想说的是，视觉效果一定要有，店铺风格定位好，主图详情也是重点，不然给你流量了，也不会有成交。
开直通车开的好不好，说白了就是看自然流量的跟进的怎么样，会开车和花钱买流量不是一个概念，有很多商家把车子已经玩坏了，付费占比超过60%甚至更高，苦苦靠付费流量支撑，这种情况也是趁现在这个时候需要去改变的，面对现在的情形，这也是一个很好的时机。
首页流量是系统根据数据库产生的，对符合特征的买家进行推荐，也就是千人千面推荐机制，之前都是人找产品，现在是产品找人，一部分人闲逛也能看到感兴趣的产品，增加平台的成交量，首页流量比较大，但是转化也比较低。
做首页要注意哪些
首先看下你做的产品是否有首页流量，首页入池的条件是，宝贝转化率达标，基础销量呈递增趋势，宝贝的精准人群标签，直通车+超级推荐助力推送入池。注意主图的点击率要高，不然首页流量维持不住。因为首页位置有限，一旦系统考虑到不符合要求，就很容易出现下滑的现象。
当你的店铺权重起来了，店铺各项数据稳定提升，为后期销售额爆发做好铺垫，前期一定要分析好人群，确定店铺的精准人群，后续店铺陆续上新，竞争优势也会更大。
现阶段操作店铺宗旨其实是一样的，货源保证稳定，产品保证质量，主图详情优化到位，比如主图加上正常发货的或者发什么快递等这些字眼，再有就是上面说的引流，同时我们也可以做些套餐，营销，折扣，买赠等。
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