手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

淘宝问答 2021-06-08 5:07:31 淘宝问答家
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本文主题淘宝住宅家居类目,淘宝高出,淘宝问答。

手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

住宅家居类目,竞争激烈。

1、人群特性:务实,追求品类多样,

2、柔性较弱,生产周期普遍偏长,生产和技术体系不完整,很难满足顾客“短周期”和“多品种小批量”的市场需求。

3、细分家居类目,目标客户人群相对较难精准圈定。行业人群以女性为主导。

店铺背景:

店铺运营与推广无配合,没形成目标一致,且数据基础相对薄弱。

1、店铺流量低于行业平均值;

2、付费流量付费推广渠道单一,且花费跟单价偏高,支付转化率低,投入产出无法达到正比的效果,整体付费免费结构不合理;

3、装修较差,无法引起买家购买欲。

4、新品没动销、没有形成产品梯队及爆款;

5、店铺粉丝活跃度不高,且微淘及内容种草几乎是零状态;

6、新老访客占比,老客户占比较低,且新老客转哈率偏低;

结论

手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

1,复购不高,老客回购困难,

2,拉新遭遇瓶颈,无新用户持续产生,销量走低。

3,支付转化率较低,投入产出无法达成正比。

4,店铺装修较差,微淘未运营。

超级推荐的好处:

1、信息流推荐广告,千人千面,针对店铺目标人群属性,主动投放,满足了目前消费者逛淘宝的兴趣和消费心理;

2、内容化的图文图文推广与商品推广的结合投放,图文推广能向访客传达上新、预售、爆发等活动信息;

3、精细化人群投放,能对商品不同阶段的推广目标,定向于不同的标签人群,达到精准投放,在活动期间,设置活动目标,有利于推广效果;

4、营销场景新品推广,能看到新品的成长轨迹,提供新客、潜客、老客对新品运营的参考,及店铺客户人群AIPL的流转,有利于对产品进行下阶段营销部署;

针对该案例不同阶段的投放策略、

超级推荐:推荐广告

1、针对单品及优质内容,DMP圈定人群投放种草;

2、分析投放数据,结合AIPL客户流转分析及新粉新增数据分析;

第一步:

1.人群画像分析:

生意参谋中分析流量看板,进行人群画像,了解店铺潜在目标人群属性

2.产品流量榜和关键词分析

确定主推产品和引流关键词

手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

3竞店分析:

了解竞争店铺情况,帮助打压竞店,从竞店引流

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第二步

1.开门红和狂欢日预热期进行种草,拉新,促进宝贝点击/收藏/加购;

2.活动爆发期进行人群收割

投放节奏:

手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

1.多定向拉新:

通过超级推荐猜你喜欢资源位(首页/购物车/支付页)进行商品推广关键词定向拉新、相似宝贝、竞店和DMP精准人群拉新;(例举计划中某一定向)

2,活动场景智能优化:

利用阿里大数据系统智能优化功能,在开门红和618狂欢日活动不同的时间段,依据拉新蓄水、活动爆发、余热收割的营销场景智能圈选人群实现不同阶段投放需求;

(例举618活动期智能场景计划)

3.活动差异创意:种草和收割不同的创意核心点;(官方例举图)

4.实时优化:

超级推荐强大的实时数据,对人群和出价进行及时调整,使效果达到最优。

第三步

1.生意参谋数据(618活动效果):

店铺在日常阶段支付金额在同行同层平均上下浮动,通过活动前期推广拉新,开门红活动第一天店铺支付金额是188022.22。

高出同行同层平均63%,高出同行同层优秀38%,618活动当天支付金额是267695.8,高出同层平均58%,高出同层优秀14%。

手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

2.流量看板:

店铺新访客数呈上升趋势

3.超级推荐618账户报表:

618活动开门红预热从5月25日开始,店铺超级推荐是5月27日开启,到6月20日,超级推荐消耗9173.78元,成交订单金额是289971.91元。

引进流量是9239,PPC是0.99,ROI是31.61,投放期间触达人数有223111,618当天成交金额高出同层店铺58%,高出同层优秀店铺19%,帮助店铺在618活动期间把握节奏,远远超出同行同层店铺的成交金额。

4.618期间商品推广主体数据:

通过超级推荐及其它推广平台的帮助,合理进行数据分析和营销推广活动,在重大活动节点,帮助店铺大大提高店铺流量,精准人群锁定,提升支付转化率和成交金额

建议

店铺老客户价值高,是一个店铺必不可少的部分,所以需要注重老客维护,但店铺新客拓展也至关重要,通过人群画像的数据分析、搜索偏好、兴趣人群等人群的圈选,让引流更加精准成本更低。

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