淘宝竞品分析怎么做?竞品分析应该关注那些数据?

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淘宝竞品分析怎么做?竞品分析应该关注那些数据?

商场既是战场,知己知彼百战百胜。想要运营好一家店铺,

分析竞品

,分析数据,才能更好地掌握店铺运营的秘籍,一般来说要分析竞品,首先我们需要找到分析的队友,一种是客户流失竞品、另一种是搜索流失竞品。我们需要注意的第一个,客户流失竞品,只有分析透彻这个,才能真正的提高销量。那么我们要分析的

数据

有哪些呢?一起来看看吧~

一、流量来源渠道

对手的流量,都是通过什么渠道来的,这些渠道,我们是否也有操作!没有的,我们看看能否也加入!比如竞品是通过直通车引流的,而我们没有,那你也得开上,人家搜索表现好,而你搜索访客很少,那你也得赶上更重要的是,要看这些渠道的引流能力,也就是每天的数据绝对值!通过流量渠道的分析,我们就能知道自己店铺败在在哪里,才能真正的找到

流量入口

二、自然搜索关键词分析

假如通过第一步的渠道分析,我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道,那么,这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况!那么,首当其冲,就是分析引流词和成交词!分析引流词,是为了避免我们有引流“盲点”——人家有的高流量关键词,我们没有;成交词分析,是为了确定转化率的高低,如果人家的转化率远高于自己,那么在成交量方面,我们就会被打的落花流水。

三、单品核心数据分析

首先我们看看这些数据,自己每天的成交额,访客数,客单价,转化率,UV价值,收藏加购率等。然后围绕这个公式“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”进行分析,找到店铺数据较差的真正原因。

比如我们通过分析,发现对手的主图点击率远高于自己的主图,因为

访客=展现*点击率

!点击率越高,同样展现的情况下,拿到的流量就更多,流量更多,转化也OK的情况下,成交自然就更多。关键是,任何一项数据表现的好坏,还能决定我们的数据是良性循环还是恶性循环。

了解分析完上述内容后,我们需要找实力不如我们的店铺去争取流量,然后在壮大自己后,再去挑战实力和我们相似的对手,慢慢强大自己即可。那么以上就是关于淘宝店铺进行竞品分析的应该分析什么的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来电商运营官官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索电商运营官。

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